應對貿易戰的策與術

金巖石

貿易戰在所難免，優秀的中國企業應該抓住時機，調整戰略，把經營鏈條直接延伸到出口產品的消費市場。

從去年的G20會議至今，各國間的貿易摩擦此起彼伏，越演越烈。這次G20會議期間，中美雙方在兩國間最高級別的會談中寸步不讓。其實，各方都心照不宣，貿易摩擦在預料之中。

全球經濟的一場大病，雖急救成功，總會留下一些后遺癥，比如通貨膨脹、財政赤字和美元貶值等等。貿易戰也是后遺癥之一，因為全球貿易的急劇萎縮必然導致各國重新分配市場份額，這是貿易戰爆發的根源。在我看來，貿易戰才剛剛拉開序幕，真正激烈的國際貿易爭端還沒有登場。

但和軍事沖突相比，貿易戰還算是一個比較溫和的話題，各國的戰略戰術自然各有千秋。那么中國參與貿易爭端的戰略戰術是什么呢?

從國家的宏觀決策看，應該是跟隨美元貶值而提高中國出口產品的競爭力。在美元綜合指數屢創新低之時，人民幣兌美元的匯率基本穩定，這就等于是人民幣跟隨美元對其他主要貨幣相應貶值，從而相對提高中國出口產品的競爭優勢。由此預計，追隨美元的貶值策略將導致中國的出口企穩反彈，逐漸改變出口對中國經濟增長的負貢獻。

從企業的微觀決策看，則是調整出口企業的生產經營區位而提高市場份額。在金融危機期間，原來中國的貼牌生產(OEM)企業會遇到所貼品牌之境外運營商的資金鏈斷裂，企業會因此陷入兩難選擇，一是繼續貼牌，二是斷腕求存。企業不到萬不得已不應選擇后者，而選擇前者就等于是引火燒身，把境外運營商的資金鏈斷裂延伸到自己身上。此時又有兩種選擇，一是有難同當，一直堅持到境外運營商脫離險境為止；二是趁火打劫，以其所拖欠的貨款來置換股權，即通過跨境收購，深入腹地接管其境外品牌及銷售網絡。

兩個選擇都有道理，為人之道，選擇前者，為商之道，選擇后者。雖說商道即人道，但為人尚可生死與共，為商卻難風雨同舟。

調整出口加工企業的生產經營區位，是將企業經營的鏈條延伸到海外，直接進入出口產品的消費市場，部分產品可能實現就地加工組裝，就地銷售服務，中國的出口企業將逐漸轉型升級為當地的生產或銷售企業，這是企業經營戰略的重大調整。人們自然要問：時機成熟了嗎?答案是，對一些優秀的中國企業而言，時機已經成熟了。

從制造加工和組裝的技術水平看，許多中國企業已經完全達到了國外高端品牌的要求，如美克的家具制作，杉杉的面料加工，所缺者主要是境外高端品牌的客戶資源和銷售網絡。選擇毗鄰主要消費市場的區域建立境外生產加工基地，在經營成本上依然可以保持相對的競爭優勢，所缺者主要是境外本土化的生產管理與售后服務。

總而言之，在金融危機的災后重建之時，貿易戰在所難免，所以關鍵是要積極應戰，選擇適當的戰略戰術，而非寄望于貿易戰不會發生。在國際貿易和跨國資本流動都在萎縮的市場環境下，國際貿易的市場份額勢必重新分配。在國際社會還沒有其他有效解決貿易爭端的方式之時，貿易戰勢必成為一種相對市場化的再平衡機制，至少優于通過武力來重新劃分市場份額。從這個意義上說，我們的確不應該把貿易戰等同于貿易保護主義，經濟全球化的趨勢也不會因為貿易戰而發生改變。