國內(nèi)報業(yè)探自辦發(fā)行新路

隨著報業(yè)改革的發(fā)展，我國的報紙發(fā)行已不再局限于郵局征訂和報攤零售。而是走出了品牌運作、物流配送、市場營銷等多條新路。4月9日，全國報紙自辦發(fā)行協(xié)會在南寧舉行2009年年會。年會協(xié)辦方廣西日報社在內(nèi)的多家國內(nèi)傳媒，在會上交流了各自的發(fā)行經(jīng)驗，諸多巧思妙招令人耳目一新。

發(fā)行網(wǎng)絡(luò)化身便民物流

如今，人們在清晨就能讀到當天的報紙，這要歸功于許多報社自辦的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。以廣西人熟悉的廣西日報及其子報南國早報等為例，廣西日報社從2000年開始在全區(qū)建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，采取社會招標的方法，招租運報車和外埠發(fā)行站點，充分利用社會資源送報，節(jié)省了發(fā)行資金。目前，廣西日報社擁有遍布廣西各縣的發(fā)行站，縣城以上基本能夠看到當天的報紙，90％以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠當天投遞。

廣西日報社還利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)開展物流配送業(yè)務(wù)，送桶裝水、大米、食用油、回收舊報紙、投遞廣告、送快件……不僅增加了發(fā)行員的收入，也為市民提供了大量便利。據(jù)介紹，國內(nèi)多家報業(yè)都采取了類似的多種經(jīng)營，如西安晚報開展航空售票業(yè)務(wù)；哈爾濱日報辦起純凈水廠：每日新傳媒開展生活用品配送服務(wù)等，在便民同時也取得了經(jīng)濟效益。

自辦發(fā)行轉(zhuǎn)為電子商務(wù)

一些城市出現(xiàn)了自動售報機、有聲導讀器等新事物，給報紙讀者帶來了更多快捷資訊。而報紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的結(jié)合，更是方便了“網(wǎng)購一族”。在此次年會上，杭州日報報業(yè)集團主辦的“杭網(wǎng)每日商城”就拿出了一組經(jīng)營數(shù)據(jù)：該電子商城擁有加盟供貨商146家，商品近1800種，在杭州市主城區(qū)實現(xiàn)兩小時免費配送。去年，此類多元經(jīng)營收入占發(fā)行公司總收入的41％，市區(qū)站投遞員月均收入1700余元，每100元收入中有39元來自多種經(jīng)營。

利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展電子商務(wù)。已經(jīng)成為許多報社有意識的行為，有些報社還發(fā)展出利用網(wǎng)上電子銀行訂報、建設(shè)發(fā)行商務(wù)網(wǎng)站等，帶動報紙發(fā)行和商品銷售同步發(fā)展。

營銷活動激活黨報發(fā)行

過去，黨報發(fā)行主要依靠黨政組織征訂，市場觀念不強。如今一些黨報開始轉(zhuǎn)變觀念，用市場營銷的思路去敲開廣大市民的報箱。長沙晚報在這方面做了一些有效的嘗試，在年會上介紹了4個案例。

首先是開辦“高考沖刺名師大講壇”。長沙晚報發(fā)行公司邀請優(yōu)秀的高三任課老師來報社開設(shè)高考輔導課，入場券定價156元，正好是一份長沙晚報的年定價，憑聽課券獲贈一份全年的長沙晚報。這個活動吸引了許多學生家長參與。

其次是城鄉(xiāng)家庭手牽手。該報組織了“城鄉(xiāng)家庭手牽手”踏青活動。讓一個城市家庭對應(yīng)一個農(nóng)村家庭，體驗一天現(xiàn)代農(nóng)村生活。對城市家庭的收費就是一份長沙晚報全年的訂閱價格。

還有葡萄節(jié)農(nóng)家樂活動。組織市民到葡萄園開展親子活動和單身男女相親交友?；顒影闯杀径▋r，價格包含一份全年長沙晚報的報款和買葡萄的費用。既為市民提供了娛樂，也促進了農(nóng)民葡萄銷售。

最后還有校園記者俱樂部。在各小學選拔校園記者。組織他們到消防訓練營、愛國主義教育基地，采訪少代會、采訪省市“兩會”、采訪市委書記等，擴大了報紙的讀者群。

在年會上，不少報社的發(fā)行隊伍互相交流，更新了發(fā)行觀念，增強了黨報自辦發(fā)行的信心。增強了市場運作的理念。許多發(fā)行工作者一致認為，發(fā)行工作是擴大報紙社會影響力和品牌張力的重要一環(huán)。