繪別人的故事，讓王煊大發情感財

飛　翔

每個人心中都有一個故事。這個故事,人人總希望用一種較為隆重的方式記錄。以往通常是用文字,而現在,一個叫王煊的男子,可以為有故事的人制作私人繪本,從戀愛私語、親子之情到純真友誼都可以作為主題。客人把自己的故事寫出來,剩下的工作,就由他和他的朗馬森林工房來完成。王煊說他這是在記錄幸福、甜蜜和感動。這是一個很潮流很溫暖的職業,也是一種很有“錢圖”的生意!

一場滿月酒引發的創業靈感

人生往往是由一個決定開始變化的,而決定,又可能是一個突如其來的靈感引發的。

2008年4月出生的女兒,便是王煊這個創業靈感的全部起源。初為人父的王煊,對有關這個小朋友來到這個世界后發生的一切,都充滿了本能的好奇和熱情。王煊在女兒身上發現很多有趣的事情。最初那一個月,王煊被自己這些研究和發現,搞得十分亢奮。作為一個做廣告設計的人,王煊習慣用與眾不同的方式,來表達自己的亢奮。于是,王煊動筆畫下了《奇奇滿月小事記》。一個晚上就畫完了32頁的故事,3天就印出了30本。

在滿月酒那天,拿到繪本的親友都看得津津有味。廣告圈里的朋友則有些興奮,“繪本并不新鮮,但量身訂做私人繪本,就夠新鮮了。文字的表現力總是有限的,若加上圖,就有了許多好玩的東西。王煊,你可以考慮做個市場項目!”

王煊承認當時自己被這些聲音擊中了。第二天,王煊就有些迫不及待地把這個想法拿到公司和同事討論:客戶講故事,王煊和同事來把故事畫出來,制作成絕對私人化的繪本……

大家都很興奮,覺得這個項目有很多優勢,也很有誘惑力:故事是真實的,獨一無二的;完成后的作品的形態有時尚感、私密感;投入和拍一組個人寫真或婚紗照差不多,但比較而言,繪本讓客戶更容易參與,甚至有決定權;自導自演的樂趣是它獨有的……

把這些問題想清楚后,王煊就更激動了。2002年大學畢業后,王煊一直做廣告設計,在這一行呆太久,便覺得那些用PS過度加工的東西,沒有人性的溫度,更不能以“作品”來稱呼。每個廣告背后都有無數的手在左右,很多的嘴巴加入意見。如果畫私人故事,客戶個人就能做主,不會有如此繁瑣的過程,重要的是雙方都有參與感。

王煊當時還不能確定,做私人繪本有什么樣的“錢圖”。王煊幾乎無須再添置什么昂貴的硬件設施,幾個能畫畫的人,幾臺電腦就OK,且公司的正常廣告業務可以繼續開展……2008年5月,王煊把幾個平時就愛畫畫的同事召集到一起,成立了“朗馬森林工房”小組,王煊自任“房主”,主抓人物設計,其余同事負責勾線、上色、劇本創作、與客戶溝通。

接著,王煊把那本《奇奇滿月小事記》發在搜房網論壇、新娘網、吃喝玩樂網等論壇里,算是王煊的“訂做私房繪本”的第一個營銷推廣活動。

從私人繪本中找到職業快感

帖子發出的最初半個月,沒什么動靜。這一度讓王煊有些沮喪,不斷懷疑自己是否太異想天開了。畢竟這是一個新鮮的東西,不是所有人都愿意花幾千塊嘗試一次新鮮。王煊甚至都準備放棄這個項目了。

但2008年6月末,一個來自深圳的電話,讓王煊像是抓住了一根救命的稻草。

接到電話時,已經是深夜12點。來電者是個深圳的女白領,她告訴王煊,當時她正在看自己的博客,這大半年,博客的內容都與她的愛情有關。她突然覺得很感動——今天,男友向她求婚,她滿懷幸福地答應了。沉浸在甜蜜中,她突然想,可不可以用一種鄭重其事的方式,記錄下他們的愛情呢?準新人,當然第一選擇是去拍婚紗照,但這種方式幾乎很難表達出一個愛情故事,婚紗照沒什么敘事性。再說,在鏡頭前做演員,許多人并不習慣。

剛好看到王煊的帖子,她怦然心動:做一個私人繪本,安靜、從容、優雅地講他們的愛情故事,她說:“你們一定可以幫我們的!”

王煊當然可以做這樣的事情。王煊讓她給自己一個故事文本,剩下的事,就交給王煊的團隊去完成就好了。

第二天上班,她的故事就躺在王煊郵箱里了。女士還告訴王煊,500元的訂金,她會當日打進王煊的銀行賬戶。

王煊一口氣讀完了她的故事,坦白地說,這個故事帶給王煊的快樂,甚至要比終于做成了第一單生意還要多,還要深刻。

帶著這份感動和激情,王煊開始根據這些文字為她繪圖。這其實是讓這個故事變得有畫面感,也更加詩意和唯美。而繪本男女主人公的樣子,王煊們尊重她的意見,走抽象路線。

一周后,王煊們做出了第一個“私人繪本”。最終的表現形象有兩種,一種是電子相冊,另一種就是一本厚厚的繪本,裝幀、印刷、包裝都很精美,王煊們專門找公司設計和制作的。

在收到王煊快遞過去的作品后,她很快就打來了電話,聲音聽上去充滿了驚喜:“太棒了!這是我看到的最熟悉和親切的一個繪本!”第二天,王煊接到了她男友的電話,他誠懇地說:“感謝你們和我女友一起,為我制做了這樣的一份禮物,它值得我用一生的時間去翻閱和珍藏!”

這一單生意,雖然收費只有3000元,除了成本,王煊們賺得并不多,但王煊覺得快樂感是以前做一個大的廣告設計不可比擬的。剛開始由于贏利不多,王煊還有些疑惑,但很快就釋然了,王煊這是在記錄幸福、記錄甜蜜、記錄感動啊!而這些,恰恰又是王煊生活中稀缺的東西。

這次體驗也讓王煊發現很多人都有傾訴和回憶的需求。于是,王煊更加堅持自己的判斷:繪本可以讓這種傾訴和回憶顯得輕松、委婉,適合表達情感。每個人的內心都有柔軟的地方,像一塊自留地,而王煊就是“開發自留地的人”。

月入兩萬的新鮮生意

但短暫的快樂之后,王煊又不得不面對這樣一種尷尬:來做繪本的人還是不多。

王煊和同事們分析了一下,可能有這些原因:繪本針對的群體比較年輕化,這部分人恰好有太多欲望卻沒有太多錢。于是,在做繪本的價位上,王煊和自己的團隊做了一些調查,差不多1000元左右,就可以訂制一個12頁的繪本;另一個原因,就是許多人還沒充分意識到繪本比之婚紗攝影有什么優勢。于是,王煊開始有意識地強調做繪本的優越性:拍婚紗意味著主動權完全喪失,什么個性、獨特、統統在攝影師的主宰下變成了泡影。后來還是千篇一律的情景、笑容,唯一不同的可能也就是人臉了。而做繪本,會有真正的參與感,在文字上,不管你的文字如何,都會盡可能尊重你的表達,因為真實的東西最有力量。而在畫風上,大頭Q版、幾米風、古典風都可以——你能想的就能做,以保證繪本的個性化和訂做感。

這兩招還真挺有成效的。兩三個月后,找王煊做私人繪本的人就多了起來。

王煊招聘了幾個畫畫的高手,他們在畫風上各具特色。現在學設計的人多,找這樣的人并不難。在細節上王煊精益求精,比如裝畫冊的盒子,就是找木工工藝很好的人,用純手工做出來的。一份別致的禮物,當然要有一個別致的包裝。雖然這會讓成本增加,但讓繪本保持必要的精美度,所有的花費都是不可省略的。

另一方面,王煊也千方百計地讓訂制繪本的人有更多的參與感,因為這才是私人繪本的魅力所在。

通常,客戶會先通過QQ、電話等方式,講他們的故事。這種傾訴,因為是對一個陌生人,反倒有一種信任和盡興的感覺。當然,很多時候,王煊花了時間和耐心,虔誠地聽完了他們的故事,他們卻突然說“想了一下,決定還是不做繪本了”。有一位上海女士,她只在夜里12點上網,而每次她只聊20分鐘,王煊差不多花了整整20天,才聽完她傳奇般的愛情故事。但最后她卻給王煊留言“故事講完了”,也早已心平氣和,沒有做繪本的欲望了。起初,王煊是有些惱怒的,但很快王煊就發現,這樣的傾聽是必須的。因為只有當對方對自己產生充分的信任時,他們才可能把那樣一件隆重的、充滿儀式感的事,放心地交給王煊去做。

所以,傾聽潛在客戶的故事,成了王煊工作中最消耗時間和精力的一部分。

但本來社交圈比較窄的王煊,也因為新項目的關系,接觸到各種人。這些或浪漫或離奇或溫馨的故事,在王煊原來相對單一的社交圈里很難聽到,有點獵奇,但不是為了八卦,只是豐富個人內心感覺罷了。

這種傾聽有另一個好處,客戶在王煊們的建議和指導之下,可以拿出一個既真實又情節飽滿、細節生動的故事。而在創作過程中,大到繪本的整體風格,小到畫面一個細節的處理,他都可以說上話。雖然這樣的溝通讓成本增加了,但王煊覺得這恰恰是做私人繪本的樂趣所在。

漸漸地,王煊感覺到了一種“造夢”的樂趣:客人拿到成品時,把個人經歷再次投射到畫面中去,好像舊夢又重溫。而王煊通過聽別人講故事,還能發現幸福的多種表現方式。

做繪本多了,就有了一個問題:自我重復。但是,王煊正在避免這種重復。“只要故事不同就不會重復”,畫故事就像一個三次創造的過程:客人講述時創造一次,正式開畫時再創造一次,客人觀摩成品時在畫面內外還有一次創造、想象的機會。每次創造都有不同,要重復,起碼得一年以后。

對于這個靈感式的項目,王煊原本對市場并沒有太大把握,原來給自己設定了一季度的實驗時間,搞不成就撤。不過現在看來,熱衷于做繪本的年輕人,甚至中老年人,都大有人在!有人為了婚禮而畫,有人為了送女朋友而畫,有人為了結婚紀念日而畫……

現在,王煊每個月會做30個左右的繪本,純收入在兩萬左右。比起以前做廣告設計,這個收入并不算太高,但它帶給王煊的快樂和幸福感,是做其他行業獲取不到的。

最近,王煊還冒出了新點子,要把繪本和攝影結合在一起,做出虛實結合的產品來。王煊也認真地找了攝影師朋友討論,雖然機會的實施需要磨合,不過能做別人沒有嘗試過的東西出來,更富有挑戰性!