日本商人的三角經(jīng)營法

祝師基

日本商人通口俊夫傾盡全力創(chuàng)建了一家名叫“藥黑衣庫金”的醫(yī)藥公司，并在鐵路沿線開了三個藥店。他堅信這家公司肯定能給自己帶來好運。可雖然員工都很努力，但三個藥店的生意一直不景氣。

一天，通口俊夫無意中看見幾個小學生拿著三角尺在車上玩。這使他突然想起一部軍事題材的電視劇，劇里一位指揮員曾說過一段話：“這些直線排列的點，很容易被外力阻斷運輸線路，這往往是失敗的最大隱患。為了和友軍保持密切合作，應(yīng)該確保至少三足鼎立。這樣，點和點連起來，就能守住中間的三角形部分了。”

想到這里，通口俊夫激動起來，他終于找到了藥品經(jīng)營不善的原因。

回家后，他馬上推開地圖，發(fā)現(xiàn)他開設(shè)的三個藥店競分布在一條直線上——這就是他選址的敗筆所在!他想如果把三個藥店呈三角形配置起來，那么就圍住了中間部分的消費者群體。在三角形內(nèi)居住的人們就都會到我的藥店買藥了。

很快、通口俊夫按照這種新思維重新調(diào)整了藥店的地理位置。果然，重新選址開張的三家藥店生意奇跡般的好了起來。一年后，他利用其中一個藥店作為一個點，開設(shè)了另外兩個藥店，再次形成一個三角形布局……幾年后，他共開設(shè)了1327家分店。后來，他的“三角經(jīng)營法”成為商界矚目的經(jīng)營之道。

如今，不少大學的營銷學教科書都引用了此案例，“三角經(jīng)營法”成了一條重要的財富新法則。