夏普手機(jī)的３Ｇ誘惑

對于躊躇滿志再度沖擊中國市場的夏普而言，真正的考驗才剛剛開始

中國市場對于日本手機(jī)廠商而言，是一個既充滿美好期冀又飽含痛苦記憶的地方。

數(shù)年前，無論是東芝、松下，還是三菱、NEC，都曾在中國推出各自的手機(jī)產(chǎn)品，但由于沒有把握住中日兩國通訊市場的差異問題，再加上日本公司一貫遲緩的決策機(jī)制，最終導(dǎo)致他們的集體潰敗。

3G的到來，讓日本手機(jī)廠商再度看到了希望。2008年6月，終于有一家日本公司按捺不住心中的熱情，率先重返中國的手機(jī)市場。令人驚訝的是，這家日本企業(yè)竟然是一貫以液晶技術(shù)見長的夏普。

隨著2009年中國3G牌照的發(fā)放，夏普也隨即加速了產(chǎn)品推出的力度。2009年7月下旬，夏普一舉推出3G手機(jī)、AQUOS手機(jī)、經(jīng)典翻蓋手機(jī)三個系列共5款新品。

日本夏普株式會社常務(wù)執(zhí)行董事兼中國總裁菅野信行表示，由于日本早在9年前就開通了3G服務(wù)，而作為日本唯一一家同時向5大運(yùn)營商提供手機(jī)產(chǎn)品的公司，夏普在3G領(lǐng)域蓄積了很多技術(shù)和經(jīng)營上的經(jīng)驗。

在中國，夏普也準(zhǔn)備采用三種制式同時鋪開的方式向市場推進(jìn)。“中國的3G市場才剛剛起步，我們正與各運(yùn)營商進(jìn)行商談，研究在產(chǎn)品提供和多樣服務(wù)上如何進(jìn)行合作。”夏普商貿(mào)(中國)有限公司經(jīng)營企畫室的負(fù)責(zé)人告訴《中國新時代》，他們與中國聯(lián)通、中國電信合作的產(chǎn)品已經(jīng)推向市場，與中國移動合作的產(chǎn)品也正在開發(fā)之中，“夏普在中國的 3G步伐將全面加速。”

新的產(chǎn)業(yè)格局之下，競爭者紛紛重回起跑線前。一切推倒重來，夏普手機(jī)的勝算又有幾何?盡管勝負(fù)難料，但夏普公司已經(jīng)設(shè)立好了自己的目標(biāo):“我們預(yù)測2009年手機(jī)需求量的增長會放緩甚至減少，但仍希望新品的推出能帶動銷售，實現(xiàn)市場份額排名前十位(200-300萬臺)的目標(biāo)。”

優(yōu)勢移植

被稱為“液晶之父”的夏普公司，盡管進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域較晚，但正是憑借技術(shù)的優(yōu)勢，1999年在日本首家推出了具有彩色液晶屏的手機(jī)產(chǎn)品，2000年又首家推出具有拍攝功能的手機(jī)產(chǎn)品。

產(chǎn)品設(shè)計時尚的領(lǐng)先，令夏普手機(jī)迅速在其本土市場風(fēng)靡。截至目前，夏普手機(jī)已連續(xù)4年在日本市場獲得占有率第一的成績，2008年的市場占有率高達(dá)23%。

業(yè)內(nèi)人士分析，對液晶屏幕和CCD/CMOS感光元件等手機(jī)主要部件具有自主研發(fā)技術(shù)，是夏普手機(jī)在其本土市場大獲成功的主要原因。除此之外，夏普在信息通信等其他相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，也為其制造具有新功能的手機(jī)奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

眾所周知，夏普的核心產(chǎn)品是液晶電視，為了滿足中國消費(fèi)者的需求，夏普通過采用日本原裝核心部件的方式提升其電視產(chǎn)品的吸引力。同樣，在手機(jī)產(chǎn)品方面，夏普認(rèn)為只有“最先進(jìn)的高品質(zhì)產(chǎn)品”才能贏得中國消費(fèi)者的認(rèn)可。

2008年5月，夏普在中國香港及臺灣地區(qū)發(fā)布了SX862與T92，這兩款手機(jī)都是按照日本市場上最受歡迎的AQUOS機(jī)型為基礎(chǔ)進(jìn)行的設(shè)計，最終獲得了良好的銷售狀況。

以香港和臺灣地區(qū)的銷售狀況為參考，夏普在2008年6月開始向中國大陸市場推出了兩款手機(jī)。而根據(jù)全球最大市場研究公司之一GFK的統(tǒng)計報告顯示，截至2009年3月份，在4000元-5000元人民幣的手機(jī)產(chǎn)品價格區(qū)間，夏普占據(jù)了銷量前五名中的兩位。

小心翼翼地試水，就帶來了如此的成績，這也更堅定了夏普對中國市場的信心。2009年7月末，夏普又再度推出了包括3G手機(jī)、AQUOS手機(jī)、經(jīng)典翻蓋手機(jī)三個系列共5款的手機(jī)新品。

在夏普此番推出的新品中，記者注意到，無論是與中國聯(lián)通合作的SH0902C，還是針對80后一族的AQUOS手機(jī)，抑或是面向年輕時尚人群的SH6110C，夏普手機(jī)的設(shè)計無一不圍繞著“日本原裝液晶屏”、“旋轉(zhuǎn)屏”、“高性能照相機(jī)”等特有優(yōu)勢和功能展開。

“我們在液晶屏和照相技術(shù)這兩方面的優(yōu)勢非常明顯。”對于自己的優(yōu)勢，夏普毫不諱言。同時夏普認(rèn)為，隨著3G服務(wù)的開展，手機(jī)產(chǎn)品對液晶屏幕的顯示效果和照相技術(shù)的應(yīng)用也將上升到更加重要的位置，因此他們還將繼續(xù)就這兩個賣點(diǎn)做精、做深。

當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也意味著不菲的價格。夏普在中國推出的第一款手機(jī)SH9010C的市場價就是4000元，不難看出，他們從一開始就將中國的產(chǎn)品定位于中高端。這樣做的好處很簡單，可以避免與其他品牌在低端市場上展開價格競爭。

雖然目前將產(chǎn)品定位于中高端市場，但并不意味夏普不會在下一步進(jìn)行調(diào)整，“夏普手機(jī)現(xiàn)在的普遍定價在3000元到5000元之間，不過未來夏普會在中國推出1000元價位的入門機(jī)型，以滿足市場需求。”夏普商貿(mào)(中國)有限公司經(jīng)營企畫室的負(fù)責(zé)人向記者強(qiáng)調(diào)，“今后無論是哪個檔次的產(chǎn)品，我們都會在產(chǎn)品上體現(xiàn)夏普的特色，保持自己的特征，使我們在中國市場贏得大家的喜愛。”

新的考驗

日本手機(jī)曾以其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢在中國市場中一枝獨(dú)秀，然而隨著市場競爭的加劇，技術(shù)反而成為制約日本手機(jī)廠商發(fā)展的瓶頸。

因為隨著消費(fèi)者更換產(chǎn)品周期的縮短，其對手機(jī)的需求也在發(fā)生變化:一方面是需求的多樣性，另一方面則是對價格的愈發(fā)敏感。而此時，“重技術(shù)輕市場”的日本公司顯得創(chuàng)新乏力，尤其在價格競爭近乎白熱化的中、低端手機(jī)市場，日本公司的產(chǎn)品更沒有優(yōu)勢可言。

事實上，這背后也映射出日本公司在組織結(jié)構(gòu)上一貫存在的本地化不足的問題。由于日本企業(yè)大多奉行以日本總部為主的集中決策制，因此對于重要決策往往都要層層上報，得到總部批示后才能執(zhí)行。最終，由于決策遲緩導(dǎo)致他們在市場上的節(jié)節(jié)敗退就在所難免。

對此，菅野信行也有所感觸。他回憶，當(dāng)年由于不了解中國手機(jī)市場的復(fù)雜性，很多日本公司以為他們可以像在本土市場上一樣，把手機(jī)從工廠中生產(chǎn)出來就大功告成了。最后出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓在渠道上——這是他們之前在日本市場上從未遇過的。而當(dāng)所有日本手機(jī)公司意識到問題的嚴(yán)重性時，市場已將他們無情淘汰。

其實，出現(xiàn)上述問題的根源就在于中日兩國通訊市場的差異，導(dǎo)致無論是在產(chǎn)品設(shè)計還是市場銷售方面都存在巨大的差異。因此在重返中國市場之初，夏普就做好了調(diào)整的準(zhǔn)備。

首先，在產(chǎn)品設(shè)計方面，夏普發(fā)現(xiàn)日本手機(jī)上往往搭載著很多增值服務(wù)功能，而中國的通訊產(chǎn)品目前還主要還以軟件應(yīng)用為中心。“中國有它獨(dú)特的需求，我們將加大研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品的導(dǎo)入。”2009年7月，夏普公司在上海設(shè)立了生活創(chuàng)意策劃中心，以更好地研究中國消費(fèi)者的需求。

其實，與2G時代不同，在3G時代，無論是產(chǎn)品的設(shè)計還是產(chǎn)品的推廣，移動運(yùn)營商都要起很大的作用。例如日本早于中國數(shù)年推出了3G服務(wù)，他們采取的就是以移動運(yùn)營商為主導(dǎo)的“中心垂直”模式，其最大的特點(diǎn)是運(yùn)營商與手機(jī)廠商共同策劃開發(fā)市場和產(chǎn)品。

當(dāng)夏普懷著同樣的期待與中國的幾家移動運(yùn)營商談合作時，卻發(fā)現(xiàn)對方希望他們能提出更多的建議。對于初涉3G的中國移動運(yùn)營商而言，他們在市場開拓、定制產(chǎn)品等方面都還要重新規(guī)劃、理清思路。

雖然不能得到足夠的支持，但夏普相信，把之前與日本運(yùn)營商在3G領(lǐng)域的合作經(jīng)驗復(fù)制過來，將幫助夏普與中國運(yùn)營商的共同合作。

目前在中國市場上，夏普公司已確定采用三種制式同時鋪開的方式進(jìn)行市場推進(jìn)。其中與中國聯(lián)通、中國電信合作的產(chǎn)品已經(jīng)上市，與中國移動合作的產(chǎn)品也正在開發(fā)之中。為了擴(kuò)大與各運(yùn)營商的業(yè)務(wù)合作，夏普在北京成立了專門的運(yùn)營商業(yè)務(wù)推進(jìn)部，主要職責(zé)就是研究如何合作，提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)。

除了產(chǎn)品與服務(wù)的研發(fā)，在銷售渠道方面，夏普也一改過去只靠經(jīng)銷商鋪貨、從不與賣場聯(lián)系的方式，不僅選定天音和中郵普泰兩家公司作為分銷商，同時還與家電連鎖店迪信通、國美、蘇寧等建立了合作關(guān)系。據(jù)悉，截至2009年7月，夏普手機(jī)的專柜數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000家，而他們未來的目標(biāo)是在2010年3月，將銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充到5000家。未來，夏普在銷售策略上將采取移動運(yùn)營商定制與市場渠道并行的方式，銷售專柜也將由沿海城市不斷向內(nèi)地擴(kuò)張。

盡管由于中國的3G市場尚屬起步階段，且受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，夏普對2009年手機(jī)需求量的增長不抱太大的期望，但他們還是為自己定下了市場份額排名前十的目標(biāo)。

但夏普手機(jī)目前的產(chǎn)品依然過于單一，渠道建設(shè)也更需加大力度，因此，對于躊躇滿志再度沖擊中國市場的夏普而言，真正的考驗才剛剛開始。