韓版第二代智能飛天大鳥震撼上市　打造中國人自己的“芭芘娃娃”

子　萱

韓國設計師助推飛天大鳥

升級版強力PK“山寨”貨

眼下,有關陸冬燕和她的智能飛天大鳥成為業內一大熱議的話題。自本刊首次報道陸冬燕創業事跡以后,智能飛天大鳥持續火爆銷售,猶如一匹脫韁的“黑馬”狂奔向全國各地,智能飛天大鳥紅了,全國掀起了一股前所未有的“玩鳥熱”。蒙牛集團董事長牛根生常說,先做人后做事。許多人正是首先被陸冬燕不為娛樂圈潛規則所屈服的人格魅力所打動,大家都認為擁有如此高尚品格的人,相信她是不會錯的,和這樣的老板打交道放心。

而陸冬燕可謂失之東隅,收之桑榆。娛樂界打拼多年卻郁郁不得志的她轉投商海,靠一款智能飛天大鳥一躍成為了玩具界的富姐。她的故事發人深省,記者采訪時見到了陸冬燕,她的大鳥確實讓人稱奇:放飛后,大鳥便拍拍翅膀騰空而起,時而向上,時而轉彎,時而又停在空中,時而晃晃尾巴向下俯沖,時而又“調皮”的飛到你手邊卻又迅速“逃脫”,讓人忍俊不禁,難怪讓無數的孩子“傾倒”。

然而,由于我國長期以來對知識產權保護不力,國內市場一直存在這樣一種詬病:如果一款產品俏銷,迅速伴隨而至的是大量仿冒品的圍剿。由于這些不法投機商省去大量前期開發資金,從而大大降低成本,加之利欲熏心。所以,他們專門生產劣質產品,就以低價為“殺手锏”,忽悠外行投資者,從而搞臭市場。

“山寨”商品的是以低價為誘餌圈一筆錢,然后拂袖走人。但是此時,對投資者、消費者已經造成傷害。而為此投入大量資金和心血的開發商更是遭殃,由于“山寨”貨導致行業危機,如何讓投資者重新找回信心并不是一件容易的事情。因此,往往偉大的“先驅”變作悲壯的“先烈”。長久以來,這種糟糕的市場環境嚴重地打擊了商家的開發創造信心。

智能飛天大鳥上市以來持續火爆,自然成了不法商家仿冒的首選對象,大量的劣質產品風起云涌開始泛濫網絡,充斥市場。面對“山寨”之流的沖擊,陸冬燕面臨前所未有的一場挑戰。她該如何成功擊退“山寨”的圍剿呢?

一定要邁過這道檻!一定要做玩具界的常青樹!一定要做出中國人自己的“芭芘娃娃”!這是陸東燕的一個從業夢想。同樣是玩具,為什么美國“芭芘娃娃”能夠暢銷150個國家,直至今天仍長盛不衰,而且年銷售額達15億美元。而我國作為世界工廠,卻從來沒有為自己做出一款長盛不衰的玩具。經歷了一年多商海洗禮的陸冬燕顯然更加成熟老練了,她一直以來都抱著一種未雨綢繆的心態,從不打沒有準備的仗。在飛天大鳥熱銷之初,對國內市場環境了然于胸的陸東燕,早已規劃設計好一整套產品營銷的路線圖。

有一段時間,陸東燕深謀遠慮的思忖著兩個問題:第一、智能飛天大鳥火爆之后,隨之而來的仿冒品以低價開路欺騙投資者搞亂市場,如何維護一個正統的市場,給消費者留下了個純凈的消費空間?第二,在不斷開發新市場的同時,如何鞏固原有的市場?小孩子追新求異,如何能夠將飛天大鳥做成一款可持續消費的玩具?促進孩子反復購買,讓經銷商銷售火爆不衰。

終觀形勢,陸冬燕感覺到有必要進行一次產品升級。其實早在兩個月之前,她就有這個打算了,只是一下子沒有找到好的設計師。后來通過朋友,認識了一名英文名叫JUIK的韓國設計師,JUIK是知名的時裝設計師,設計的作品一度沖擊巴黎時裝展并引起轟動,在業界享有很高的聲譽。有了JUIK的幫助,陸冬燕如虎添翼,第二代韓版智能飛天大鳥新鮮出爐,它融合了五大優勢:

1、韓國設計師JUIK執導,溶入最新時尚元素,三頁蟲、QQ豬、搞怪精靈、奧特曼、灰太狼、喜洋洋等。或夸張,或搞笑,或又稀奇古怪,同一種款式又分好幾個版本,幾個版本又為一個組合,一個組合講述一個故事,很多小朋友買了灰太狼給喜洋洋寫情書的大鳥,總會想方設法地要買下一個情節,因為他們很想知道喜洋洋收到情書后的結果怎么樣,總想著把一個組合都收集完整,連環玩具,環環相扣,結果排隊購買,瘋狂搶購。現在都是獨生子女,家長樂意在孩子身上花錢,十幾塊錢又算得了什么?小朋友的購買熱情一旦被調動起來,想不火都不行。

2、韓版第二代智飛天大鳥通過巧妙的設計,實現神奇的助力飛行,自動調頭,自動轉向,材質選用了質地輕的泡桐木配合韌性好的軟性PVC制作,飛行效果更勝一籌。

3、傻瓜式組裝,第二代智能飛天大鳥通過設計的改進,很多零部件都已經一次成型,只需簡單一組合就可以,不存在技術難度,四歲小孩便能獨立完成。

4、第二代韓版智能飛天大鳥已經出口歐盟,安全性,可靠性,質量都符合歐盟標準,絕非網絡泛濫的仿冒品可比,實實在在的品質,實實在在的口碑。

5、翅膀采用最新的彩光敷膜,光潔透明,色彩艷麗,更具視覺沖擊力,不光吸引小朋友的眼球,連大人也非常喜歡,廣場上現場叫賣,人氣大大飆升。

韓版新品錦上添花

經銷商“殺退”仿冒獨占市場

在廣東打工的王正剛是五月份開始經營智能飛天大鳥,賣大鳥賣了一個月,進了六次貨。他白天上班,晚上在廣場上賣,收益頗豐。但好景不長,很多商販見到王正剛的飛天大鳥賣得火,競相模仿,一夜之間,廣場上冒出了十幾個賣鳥人。王正剛一看就知道那些都是仿冒的次品,雖然次品跟正品有很大的差別,但夜晚的廣場上燈光比較昏暗,而正品次品外觀上差別不大,不仔細看大人都很難分別,更何況是小孩子。次品分流了王再剛很大一部分生意,最可惡的是那些小販只顧眼前圖利,種種不誠信的做法也讓很多小孩買了有上當的感覺。王正剛苦口婆心跟大家講正品跟次品的區別,雖然很多小孩子聽了都會買正品,但廣場太大,人太多,仍然有很多人誤買了仿冒次品。對于此,王正剛毫無辦法,次品嚴重的擾亂了市場,砸壞了智能飛天大鳥的口碑。一段時間下來,他發現大鳥顯然沒有過去那么好銷了,以前一個晚上能賣一百個多,現在卻只有二三十個,很多小學生走過王正剛的小攤前的時候,經常會指指點點的,嘴上說著“這個質量很差!”“千萬不要買這個鳥!”王正剛心中叫苦:小學生把他也當成賣劣質貨的了。這還不算,有一次,有個小孩子看了王正剛在演示大鳥,拉著媽媽的手嚷著要買,但旁邊的大人卻把他拉開了,嘴里罵著:“這種東西有什么用,昨天小斌不是買過一個,兩下就摔壞了!”王正剛聽了心里很不是滋味,劣質品搞臭了市場,很多人被劣質品騙怕了,就算想買也不敢買。怎么辦?王再剛把他的苦惱向陸冬燕作了反應,也正是這個電話,堅定了陸冬燕對第二代產品開發的決心。

第二代產品出來后,王正剛捷足先登拿到了一批貨。按照陸冬燕的指點,他做了一塊小小的LED閃光廣告牌,上面寫著:正品韓版第二代智能飛天大鳥,飛得好,摔不壞,假一賠十!韓版大鳥色彩艷麗,引人奪目,王正剛的攤前馬上圍滿了人,大家都津津樂道地看演示,但由于很多人都買過劣質產品,心懷疑慮,大家都只看不買。最終有個中年人冒了出來:“這個大鳥好玩是好玩,但質量太差,我兒子昨天買了一個,飛了一次就摔壞了,要不得!”王正剛急了,理直氣壯地說:“你拿我這個大鳥當場摔,摔壞了我白送你一個!”中年人一愣,沒想到這個小販還底氣十足。王正剛拿來兩個劣質大鳥,讓大家對比。年輕人看得真真切切,正品就是正品,不僅款式新穎,做工精細,質地上也與次品有天壤之別!“你這個大鳥確實比別人的好,我信了!”中年人掏錢給兒子買了兩個。王正剛邊找零錢邊不失時機的向大家推銷,講解第二代韓版智能飛天大鳥的優點,并且承諾:當天玩壞,免費包換!旁邊圍觀的小孩子本來就很心動,這下更好了,拉著大人的衣服哭著嚷著叫著要買,而哪個家長又會在乎十來塊錢?玩壞了還能免費包換,太好了!你一個我一個,生意一下子火了起來。這一天晚上,王正剛賣掉了130多個,賺了近700元。