煤業公司營銷策略研究

劉　杰

摘要:當前煤業公司面臨著國內市場與國際市場的雙重挑戰,部分礦井資源枯竭,煤業公司尚未完全建立現代市場營銷觀念,營銷組織的設置和運作尚不夠科學合理,各種營銷策略的實施尚未完全到位。煤業公司要成功地應對各種挑戰和困難,就必須對自身的營銷策略進行研究分析,并制定煤業公司產品策略、煤炭價格策略、煤炭渠道策略、煤業公司客戶關系營銷策略等有效的煤炭營銷策略。

關鍵詞:煤業公司;營銷策略;營銷組合策略;煤業公司產品策略;煤炭價格策略

中圖分類號:F274

文獻標識碼:A

文章編號:1009-2374(2009)18-0077-02

當前我國煤業公司在發展過程中面臨著諸多問題和挑戰,首先,部分礦井資源枯竭,產品開采成本居高不下,優質產品比例下降,產品市場競爭乏力;其次,煤業公司尚未完全建立現代市場營銷觀念,營銷組織的設置和運作尚不夠科學合理,各種營銷策略的實施尚未完全到位。本文針對以上問題,對煤炭營銷策略的實施和技巧做出了分析。

一、煤炭營銷策略的具體實施

(一)煤炭產品用途與目標市場選擇

煤炭產品從具體用途上看有許多分類,不同煤種、煤質又有其特定的使用方向。首先,煤炭作為燃料,在我國的能源構成中占70%以上,其廣泛應用于動力鍋爐、取暖鍋爐、蒸汽機車、船舶、炊事及民用生活等:其次,作為工業原料,主要用于煉焦、氣化、液化、煤化工和煤制品(石墨、碳素)等;再次,煤炭作為輔助材料可用于建材業:如水泥、石灰、陶瓷制品的燒制等。……