論企業的戰略采購

郭曉琛

摘要:戰略采購作為一種嶄新的采購管理理念,是現代企業采購管理的發展方向和必然趨勢,是以最低總成本為基礎建立長期戰略合作伙伴關系的過程。它的好處就在于充分利用企業自身及外部供應商優勢,建立長期穩定的供應渠道,采取不同的采購策略,以最優性價比為原則,促使企業獲得持續競爭優勢,降低企業成本,體現“雙贏”原則,以實現企業整體利益的最大化。

關鍵詞:供應商管理;統一采購;戰略采購;采購流程;最低總成本

中圖分類號:F253

文獻標識碼:A

文章編號:1009-2374(2009)18-0055-02

20世紀80年代,著名咨詢公司利爾尼首次提出了“戰略采購”理論,它的核心是以“最低總成本”建立供應合作關系,而不是常規采購以“最低采購價格”獲取的簡單交易。它要求企業在明確內部需求的前提下,對供應商進行科學的分析判斷,對市場進行詳實的調查研究,以“最低總成本”為原則,建立物資供應體系,通過商務談判或協商議價,簽訂供應框架協議,按照協議價格采購所需物資。在戰略采購管理模式下,采購價格不再是唯一決定因素,供需雙方是靠共識和互信來建立一種良好的互惠互利合作關系,通過致力于合作使雙方獲益。

從當前我國企業的實際情況來看,在物資采購環節上還相對較薄弱,不少企業的采購管理還處于傳統采購模式階段。最常見的問題一般為:(1)采購戰略定位模糊,沒有把采購管理納入企業整體戰略;(2)采購計劃滯后或不明確,造……