馬云賣的什么藥？

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阿里巴巴新樓掛大信封:親愛的:我愿意!你愿意嗎?

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最近,阿里巴巴新大樓外墻掛起包含著某種意義的巨大信封,而信封上的:親愛的,我愿意!你愿意嗎?成為當下網絡的流行語。阿里巴巴內部員工透露,信封是可以撕開的。里面最終的含義要在9月9日新大樓的啟動儀式上方能揭曉。

看得人一頭霧水,卻也引發了更為廣泛的關注與口碑。誰能參透馬云的心思呢?究竟這大信封里賣的是什么藥?

芯光:馬云一直在講“零預算傳播模式”,這也是互聯網帶來的另一種傳播革命:基于病毒的口碑營銷。事實上,這方面的先行者是那些國外的互聯網巨頭。在中國,馬云顯然是這方面的高手,不管是“西湖論劍”,還是“每天交稅100萬”,他清晰地了解客戶的最敏感神經,也洞悉公眾最易興奮的所在。這幾年,馬云每3個月到半年,就到江湖上去說一說,不僅說,還制造了轟動,自此馬云的“狂人”形象產生了。現在,馬云將多糧廣,這種病毒營銷少了些,但是基本操作理念仍有延續,像這次的大信封謎底,大家都拭目以待,就等著9月份馬云揭曉呢。

圖圖:作為中國IT業的領軍人物之一,馬云是打破傳統、第一個吃螃蟹的人。他一直相信口碑才是王道。馬云對擅長制造口碑的偏愛,以及對它的戰略性重視(想一想,制造那么大一個信封,掛到樓外面,還是需要點承受力的),讓我們重新思考品牌背后的真正含義:基于硬性推銷的Push力量已經失效,而基于消費者自主驅動的Pull力量正在煥發巨大的威力。

阿里巴巴一貫以來倡導的是螞蟻雄兵、口碑相傳,相信這次的網絡傳播,對馬云及他的團隊來講,都是一次很好的炒作。

風生水起:馬云的行為向來獨具一格,就如同他在金融危機來臨時,給員工寫信一樣。這封信署名“十年”,而阿里巴巴創立正好10周年,我覺得有可能是馬云寫的一封信。這封信的稱呼是“親愛的”,很可能代表和阿里巴巴緊密聯系的各種伙伴。而信的內容,只能由馬云來揭開謎底了。

叮當貓:阿里巴巴在香港市場上的股票價格自2009年以來已經增長了200%。另外,隨著中國出口業的復蘇,相信將有越來越多的客戶愿意使用阿里巴巴的在線商務平臺,并為此支付每年400～3000美元的費用。

相信在行業復蘇之際,馬云通過大信封的方式炒作,不但加深了品牌效應,無疑也會在中國市場吸引更多的人來關注阿里巴巴這個平臺。真是出名、賺錢兩全其美的宣傳策劃。

經理人網 ? CEO經典語錄

“中國人800多年前就懂得搜索了。”

—百度董事長李彥宏快語驚人

“自2000年我們在國內外的廣告預算為零。盡管零預算,但是我們會員已達到120萬,越做越大,就是口碑相傳。”

—馬云所講的“零預算傳播模式”

“即使本來有一百的力量足以成事,但我要儲足二百的力量去攻,而不是隨便去賭一賭。”

—李嘉誠的經典成功格言

“除了每年定期參加各種國際光伏技術會議之外,我更喜歡參加一些政府以及國際氣候變化和環保組織的活動,在我看來,尚德存在的意義,除了提供高質量、高信價比的產品之外,還應該有另一個動機,為人類的可持續發展提供一個能源解決方案。”

—無錫尚德上市之后,創始人、董事長兼CEO施正榮這么告訴記者