注重創新與拓展

吳詠林

《湖北日報》自創刊以來，發行工作一直受到各級黨委重視。早在1949年5月31日中共湖北省委《關于籌備出版(湖北日報)與成立新華社湖北分社的指示》中就明確提出：“《湖北日報》是湖北省地方性報紙”，“各級黨委應認真注意黨報的發行情況。”1950年2月，中央新聞總署召開報紙經理會議，頒發文件，規定報紙發行實行“郵發合一”。1950年5月24日，省委作出《關于執行全國新聞工作會議加強報紙工作的決定》，對各級機關、團體、部隊、學校等，均提出訂閱《湖北日報》的具體數量。

1951年6月15日，省委發出《關于報紙工作的決定》，規定各級黨委都要成立“報刊發行委員會”。省委報刊發行委員會由10人組成，時任省委常委、省委宣傳部部長袁振為主任委員。1953年7月1日，湖北省郵電管理局局長張進先與湖北日報社社長余英簽訂《湖北日報》發行合同。合同規定“郵電局每月15日向報社付足當月報費95％，余額下月5日結清”；“郵電局按實發報紙總數。按照報紙月價總額提取25％作為全部發行費用(包括郵費)”等內容。“郵發合一”在較長時間內充分發揮了郵路通暢、運送及時、有發行網絡等優越性。

1958年2月，中共湖北省委下發《關于糾正單位領導同志不訂閱<湖北日報>的通知》，要求“一切單位領導干部，都應當訂閱《湖北日報》。”4月至6月。省委宣傳部在全省范圍內組織報刊發行宣傳月活動，要求各地(市)縣委宣傳部“把報刊發行工作看成是政治思想工作中一個不可缺的組成部分。”8月，《湖北日報》開始由航空運送至恩施、沙市。1958年全年平均期發數達12.99萬份。比1957年增長84％。

1959年6月3日，中共湖北省委發出《關于在城市和工礦企業中加強(湖北日報)發行工作的通知》。強調“所有工礦企業黨的組織和城市的機關、學校、其他企業和事業單位都應訂閱《湖北日報》。”

由于黨委重視，報社自身的努力，1949年至1965年，《湖北日報》發行從總體上講逐年上升。1960年曾達到19.2萬份，1965年為16萬份。

1963年1月1日，《湖北日報·農村版》創刊。4月，《農村版》發行即達到21萬多份。

1963年4月22日。中共湖北省委召開電話會議。向各級黨組織專門部署加強《湖北日報·農村版》發行讀報工作，要求“力求在上半年把《農村版》發行到一隊一份，山區力求達到80％的生產隊訂報。”《農村版》一度辦得很有聲望，以后年發行量一直穩定在35萬份以上，最高時曾達42萬份。

“文化大革命”期間，《湖北日報》發行無序增長，1976年達到了60萬份，導致新聞紙張供需矛盾突出，生產周轉紙嚴重不足。“文化大革命”以后至1987年，《湖北日報》年發行量為四五十萬份。

1980年至1988年，報社先后創辦的《楚風》、《江漢早報》和《楚天周末》，開始摸索發行方式多樣化。這三張報紙均實行自辦發行，對組織發行網絡進行了有益探索。《楚風》銷量最高時達20萬份；《江漢早報》和《楚天周末》最高發行量均超過30萬份。

隨著新辦報刊大量涌現，1988年至1992年，《湖北日報》發行量減至30萬份左右。1993年《湖北日報》擴版提價，報紙發行再度下滑。

1993年7月，報社將發行科升格為發行部，在全省開始實行行政手段與經濟手段相結合的發行政策，并采取社領導分片包干發行工作的措施。《湖北日報》發行量以后一直保持在20萬份以上。同時期各子報、子刊均保持有一定的發行量。

1997年1月1日，《楚天都市報》正式創刊。完全采取一套新的發行模式。報紙實行自辦發行。同時在全省廣泛建立發行網站。采取多種報紙促銷方式。于是。隨著報紙愈來愈受讀者喜愛，“都市報”發行量實現了4年4大步，1997年發行18萬份。1998年發行43萬份，1999年發行70萬份，2000年突破百萬份大關。

2001年，湖北日報報業集團成立，隨即整合全集團發行力量，組建起楚天報刊發行總公司。集團報刊發行進入創新、突破期。

從2002年報刊發行年度開始，湖北日報報業(傳媒)集團除《湖北日報》、《農村新報》的一部分交郵局發行外，另一部分及《楚天都市報》、《楚天金報》、《體育周報》、《特別關注》、《前衛》、《可樂》等所有報刊均實行自辦發行。

楚天報刊發行總公司先后在全省設有35個市州區發行總站、130余個縣市區發行站、1000余個鄉鎮發行分站，員工6700余人，專業運輸車近百輛。發行總公司已建成以武漢以及襄樊、荊州、宜昌、恩施、鄂州5個分印點為中心的覆蓋全省的三級征訂、運輸和投遞網絡，成為湖北省暨武漢地區自辦發行網絡覆蓋最密集、發行時效最快捷、服務質量最優秀的專業化報刊發行及物流配送企業。全集團發行力量整合后，集團報刊省內發行總量2002年為1619264份，2007年達到2335294份。2008年為2385026份。《特別關注》雜志發行覆蓋31個省、市、自治區。2005年發行達到100萬份。2006年突破200萬份，2009年6月單期發行過300萬份大關。

60年間，湖北日報社(集團)跟進時代步伐，不斷拓展廣告經營。

20世紀50年代，湖北日報社廣告經營基本處于“自流”狀態。1950年，報紙上只有點農藥、農業機械之類的零星廣告，月收入只1000多萬元(舊人民幣)，只有兩名廣告工作人員。到1955年10月，報社開始對廣告經營實行目標管理，制訂1956年廣告收入目標計劃為45000元(新人民幣)。

1957年以后，隨著社會主義建設的發展，新產品不斷出現。廣大刊戶要求通過報紙刊發廣告的越來越多，加之《湖北日報》在武漢市發行量上升，市內各影、劇院要求刊登文娛廣告的由原來20家上升到40余家。報紙一度出現業務廣告積壓的現象。報紙經常讓版面，將平日每天廣告版面由25行增加到30行，周六加張時由原35行增加到40行。結果，1957年廣告收入實際完成9.04萬元，1959年為17.8萬元，1964年和1965年均接近40萬元。

“文化大革命”期間，在“左”的思想影響下，《湖北日報》的廣告受到束縛和限制，嚴重萎縮。除供電、供水和電影、戲曲廣告外，其他廣告都告停頓。廣告從業人員由“文化大革命”前的4至5人減為1人。1966年至1976年，《湖北日報》廣告收入除1966年有10.1萬元外，其他年份都只在一兩萬元左右，最高的1975年也只3.95萬元。

1979年以后，《湖北日報》積極適應中國經濟改革開放大趨勢，解放思想，沖破禁區，廣告經營逐步呈現出內容多元化、形式多樣化和經營方式市場化的特點。廣告開始恢復其本有的

商品屬性。廣告發布內容日漸豐富，除了各級黨政機關公告、文娛廣告外，企業形象廣告、商品廣告、頭版及整版廣告開始大量出現。1993年，報社將廣告科升級為廣告部，廣告從業人員由原來的7至8人增加到15至20人。1995年，《湖北日報》年廣告回款額創4000多萬元歷史新篇。比改革開放初期增漲100多倍。

1997年，《楚天都市報》正式創刊。《楚天都市報》的廣告經營。一舉改變了湖北報業廣告的經營格局，大大提升了湖北日報社在中國傳媒總體格局中的影響力。“都市報”創刊當年，廣告回款額2200萬元，第二年過1億，第三年過兩億，2001年達到2.56億元，2004年至2006年均接近5億元。

《楚天都市報》的廣告經營，有這么一些關鍵詞值得記住：“持續超越領跑市場”。這一期間，《楚天都市報》以4A公司代理的IBM、LV、HP、豐田等國際知名品牌，發布廣告額超過億元，占據了武漢市場85％以上的份額。“活動營銷多方共贏”。這樣做，實現了企業、消費者、媒體等多方面共贏局面。取得了豐碩的社會效益和經濟效益。

2001年，湖北日報報業集團組建楚天廣告總公司，將原《湖北日報》、《楚天都市報》、《楚天金報》等媒體廣告部整合為一體，統一對外經營集團所有媒體廣告。這是中國傳媒經營史上的一次創舉。在具體的廣告經營實踐中，楚天廣告總公司充分整合了《湖北日報》作為省級黨報的政治資源和社會資源、《楚天都市報》作為發行量最大媒體的讀者資源、《楚天金報》作為新銳媒體在年輕群體中的獨有優勢，以及以《特別關注》為首的期刊方陣和以荊楚網為首的網絡方陣等新興媒體的影響力。眾多各具優勢的媒體廣告經營整合。形成了“1+1>2”的效益。

從2002年起，集團先后組織了七屆“湖北經濟十大風云人物評選”活動。“湖北經濟十大風云人物評選”為代表的一系列活動，是整合集團媒體影響力營銷的成功案例。集團還先后組織了“楚天車展”、“中國汽車總評榜”、“湖北房地產業高峰論壇”、“湖北金融文化節暨理財博覽會”、“楚天時尚美容節”等大型活動，既擴大了湖北日報傳媒集團的影響力，又取得了很好的社會效益和經濟效益。

廣告整合以后，湖北日報傳媒集團的廣告收入由2002年的3億多元猛增到2007年的6.65億元。