我國中小企業的戰略選擇淺析

楊春晨

【摘 要】本文分析了中國中小企業的戰略管理,提出了中小企業如何進行戰略分析并最終作出戰略選擇。

【關鍵詞】中小企業的戰略管理 戰略分析戰略選擇

一、中小企業實施戰略管理的重要性

中國從改革開放走市場化道路以來,應運而生了成千上萬中小型企業,他們的發展在激烈的競爭中正面臨嚴峻的挑戰。走國際化,持續化,正規化的發展道路已迫在眉睫。

中小企業是相對于大企業而按不同方式劃分的生產規模較小的企業。與大企業相比,中小企業規模小,資金力量單薄,經營品種單一,技術總體水平比較低,在激烈的市場競爭中,往往處于不利地位。所以戰略管理對中小企業來說至關重要。企業戰略管理是確立企業使命,根據企業外部環境和內部經營要素設定企業組織目標,保證目標的正確落實并使企業使命最終得以實現的一個動態過程。中小企業要在競爭中立于不敗之地,必須根據自身的優、劣勢和特點,確定適合自身發展的戰略,并進行高效的戰略管理,才能在激烈競爭中的生存,并不斷發展壯大。中小企業由于“勢單力薄”,在戰略管理方面面臨的困惑更多,要求也更具體,更需要通過戰略管理來積累競爭優勢。

二、中小企業的戰略分析

中小企業進行戰略分析時應把握以下兩點。

1.充分分析企業的外部環境和內部條件

企業的外部環境分析包括政治和法律環境、經濟環境、社會文化與自然環境以及技術環境、競爭者規模、技術經濟情況、銷售網絡等。企業內部條件分析包括:財務狀況、產品線及競爭地位、設備情況、市場營銷能力、研究和開發能力、人員的數量及質量、組織結構、企業過去確定的目標和曾經采用過的戰略等。

通過分析外部環境和內部條件發現自身的弱點和優勢,以及競爭者的優勢和劣勢,中小企業可以擴大自己的優勢,利用競爭者的劣勢,不斷發展壯大。

2.堅持不斷創新和發展特色

中小企業在進行戰略分析,尤其是發現強者弱點的同時,要做好兩件事:一是總結成功經驗,吸取失敗教訓,不斷進行創新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產品和服務是不夠的,僅僅是用較低的價格或較好的服務去和已經占據領先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業在競爭中處于有利地位。

三、中小企業的戰略選擇

中小企業戰略選擇包括搶占先入為主的戰略、集中優勢戰略、客戶至上戰略、締結聯盟戰略。

1.先入為主的戰略

中小企業可以利用自己規模小,機動靈活,適應性強等特點,進入那些目標市場狹小,市場容量小,大企業不便或不屑進入的行業或領域尋求生存和發展的一種戰略。中小企業可瞄準市場契機,搶先開發產品或者服務,捷足先登,率先進入有空隙的市場,努力取得成功,這就是先入為主的戰略。

2.集中優勢戰略

集中優勢戰略是根據中小企業規模小,資源有限等特點制定的一種戰略。中小企業實力較弱,往往無法經營多種產品以分散風險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專注于一個或幾個能發揮自身優勢的領域。

選擇這種戰略的中小企業經營相對集中,管理也比較方便,有利于提高技術,取得有利的競爭地位。但是,取這種戰略也給中小企業帶來一定的風險,因為它們往往過分依賴于某種產品或技術,一旦市場發生變化,需求下降就會給企業帶來經營風險。因此,中小企業在選擇集中戰略的情況下,應采取以下幾種措施。

(1)選準目標市場并做好市場營銷。企業應該充分分析自己的優勢與劣勢,盡量選擇優勢最多劣勢最少的市場作為目標市場,最大化的避免與大企業的直接競爭。在選擇好目標市場后迅速開展市場營銷,尋求目標顧客,建設合理的銷售渠道,并制定出適當的價格策略。

(2)提高企業的產品、服務研發能力。創新是任何企業發展不竭的動力,小企業要想在市場中謀求一席之地,更應該不斷進行產品與服務創新,敏銳地觀察市場需求的變化,不斷開發市場需求的產品與服務。

3.客戶至上戰略

這是根據中小企業容易接近客戶而制定的一種競爭戰略。中小企業雖然規模小,但是靈活性大,易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰略,中小企業才能最快的提供客戶真正需求的產品與服務,提高自己的競爭能力。

4.締結聯盟戰略

在如今合作競爭的大環境下,中小企業單打獨斗闖出一條成功大道來,是不現實也不符合市場規律的。締結聯盟戰略是根據中小企業資金不足,生產技術水平不高,難以實現規模經濟等特點而制定的一種戰略。中小企業在平等互利,風險共擔的基礎上,結成較為緊密的聯盟,互相取長補短,共同積累資源,共同開發新技術新產品,共同開辟市場,從而實現共同發展。

四、結語

隨著我國社會主義市場經濟的發展,中小企業在國民經濟中具有不可替代的地位,是我國市場經濟體系的不可缺少的重要組成部分,將發揮越來越重要的作用。進去21世紀,隨著中國社會主義市場經濟的不斷發展完善,中國的中小企業越來越體現出大企業不可替代的作用。中小企業要加快、加強自身的創新發展,培育企業核心競爭力,掙脫企業發展的瓶頸,拓展新空間,就必須充分研究自身能力和比較優勢,善于發現行業戰略的空缺點,在不同于大企業的戰略定位之外做出自己的戰略選擇,這樣中小企業才能由小變大、由弱變強,立于不敗之地。

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