打好購銷企業銷售攻堅戰　實現貸款本息雙結零

穆國輝　呂光昊

2008-2009糧食年度中國農業發展銀行公主嶺市支行累計發放貸款30.42億元,支持企業收購糧食191萬噸,其中:向中央儲備糧公主嶺直屬庫發放國家臨儲糧貸款25.79億元,支持該庫收購國家臨儲糧玉米160萬噸;向糧食購銷企業發放糧食收購貸款4.63億元,支持購銷企業收購玉米31萬噸。受國家臨儲糧出庫壓力影響,糧食購銷企業自行收購玉米銷售形式極為嚴峻。我行根據今年糧食市場特點,按照省、市行對于購銷企業糧食銷售的要求,結合企業自身情況以及近兩年的成功經驗,研究出一套促銷“組合拳”,與企業一道打好糧食銷售攻堅戰。一是用條件約束企業,我行把新收購糧食購銷比達到100%這項指標作為開戶購銷企業后續貸款的約束條件之一,防止糧食市場價格波動引發企業經營風險和貸款風險,使企業積極主動進行糧食銷售,以利于企業今后的發展壯大。二是用服務感動企業,該行要求客戶經理不僅要確保糧食庫存安全,而且積極幫助企業搞好成本核算,督促企業采取穩健的經營策略, 使企業自覺加大糧食銷售力度,在提高服務質量樹立銀行良好形象的同時,有效防范和化解了市場風險,以利于我行信貸資金安全。截止2009年7月末我行糧食購銷企業累計銷售糧食30.78萬噸,購銷比已達到了100%,實現了貸款本息雙結零。