寧波幫何以縱橫商界？

郎咸平

他們擁有敢為人先的商業精神

在寧波有句俗話叫“天下之主,不如買主”。這句話說起來容易,但是,如果沒有超越常人的智慧和胸懷是根本做不到的,寧波幫的誠信就是在一次次的商戰風云中創建起來的。

處處都是市場

前幾年播出的一個電視劇《大宅門》,它的原型就是寧波的樂氏家族在北京創辦的同仁堂。這個家族在做藥的時候,每個藥方都是古時候流傳下來的,所有的藥物沒有一個不是真的。他們嚴遵祖訓,一絲不茍,雖然下很多人參,非常貴,也不省料,這是寧波商人當時的水平。從明朝到清朝,我相信就是信托責任帶動了整個寧波幫的生存。

如今的浙商有一個共同的特點,只要有生意可做,他們一概涉足,大錢要賺,小錢也要賺;別人不屑去做的,浙江人也愿意去做。他們認為,處處都是市場,處處都有機會。而且,往往就是從別人不太注意的小地方著手,一個螺絲釘、一粒紐扣對于他們來說都是不可小看的生意。

除了踏實肯干、堅守誠信外,寧波幫的成功還與他們敢為人先的商業精神分不開。寧波如何用人?第一,用人唯賢,不搞私人關系。比如三友實業社,不用三爺—少爺、姑爺、舅爺。1923年,五金大王葉澄衷創辦的學堂,培養了包玉剛、邵逸夫這種名家,他們為什么能夠在香港取得領袖地位?因為他們都經歷過這些寧波企業家的科學化教育,被培育成最有才干的人。

創新思維制勝

另外,寧波幫還搞了很有趣的東西,叫做廣告。廣告不是他們發明的,但是在清朝光緒三十年,也就是1904年,我們中國出現了第一個類似腦白金的廣告。1904年,一位叫黃楚九的先生,他很幽默的,黃是什么意思?黃色的黃,英文是Yellow。這個單詞他背過,當時我們老祖先的英文水平還是不錯的。他把Yellow翻譯成艾羅,叫做艾羅補腦汁。和腦白金的概念是一樣的。那么他怎么創造概念呢?他絕對不會說我這個藥性有多強,他講了一句話,他說1分本錢配上9分廣告,那不就是腦白金廣告嗎?他在《申報》和《新聞報》大做廣告。他怎么做廣告?他用了猶太人的照片,一個小男孩,感覺就像腦白金一樣,腦白金是爺爺奶奶跳舞,黃楚九的廣告是用的猶太人的小孩,這個小孩就叫“Yellow”。多有創造力!他運用的就是現在腦白金的概念,與藥品切斷,然后當成一個禮品。為什么?因為以腦白金而言,這個安眠藥是可以當作禮品送給爺爺奶奶的。而在那個年代禮品是補腦汁,也可以送給別人。為什么?因為誰都想讓自己的小孩像猶太小孩一樣聰明,他創造了一個虛擬的概念。

我們出去逛街會看到很多加盟店,你以為是我們現在獨創嗎?你以為民國時期沒有嗎?我告訴大家,真正發明加盟店的就是寧波人。寧波人發明了代銷制度,跟我們現在一樣,交一定的押金,成立這個所謂的加盟制度。我們前面講的,寧波人貢獻了前所未有的多元化經營、虛擬概念廣告,以及加盟商制度。這些思維放到我們今天的中國都是新奇的,何況當時是100年前!

與其他商幫不同的是,寧波幫一直都站在中國商業的高峰,至今沒有被淘汰。這些從小聞慣了海腥味的人們,既帶著商業的精明,又不失書生的道德操守,是他們,讓中國完成了從傳統商業到現代商業的轉型,促進了近代中國民族工業的發展。據統計,目前有73000多名寧波籍商人分布在全世界64個國家和地區,加上他們的后裔,寧波幫總人數超過30萬。