小型私營企業外延成長模式及其選擇

薛維峰

摘要:分析了小型私營的基本價值與意義,全面總結了私營企業成長的基本模式,從概念的基本屬性出發,將小型私營企業的成長模式劃分為內涵成長與外延成長兩個基本范疇,即成長的“質”和成長的“量”兩個方面,主要分析了小型私營企業外延成長模式選擇的主要途徑,討論了這些途徑的制約因素、注意事項及策略,為小型私營企業的發展指出了可能的基本道路。

關鍵詞:小型私營企業;成長模式;區域聚焦成長;跨區域成長

中圖分類號:F276.5

文獻標志碼:A

文章編號:1673-291X(2009)21-0165-02

中小企業是國民經濟的重要組成部分,是大型企業的有益補充,是完善產業結構、增強市場活力、降低市場風險的重要途徑,對于解決就業、增加稅收、繁榮經濟具有重要意義。在眾多的中小企業中,由于其法律性質的特殊性,小型私營企業顯得特別引人注目。小型私營企業通常采用業主制或合伙制的進行經營,往往缺乏完善的公司制度,管理隨意性突出,小型私營企業的成長道路格外坎坷。

一、企業外延成長模式的一般分析框架

事物的發展包括質量和數量兩個方面,企業成長也不例外。企業從小到大的演變過程就是企業規模(數量)和企業競爭力(質量)不斷成長的過程。因此,本文從質量和數量兩個角度對企業成長的基本模式進行了分類研究。在外延成長模式選擇方面,本文歸納為一體化、加盟連鎖、直營連鎖、相關多元化及多角化集中模式,各種模式再結合空間進行分析,這樣企業外延成長的可能模式就可以歸納為下圖。

二、小型私營企業外延成長模式選擇及要點

從整體上看,區域聚焦成長模式的主要優勢在于空間聚焦帶來的管理便利性,不需要遠程管理能力,適合走動式管理,特別適合缺乏規范化、制度化管理的小型私營企業。這種模式的缺點在于市場的容量很小的情況下,不利于業務的擴張;跨區域成長模式則與聚焦模式相反,它有利于開拓更廣闊的市場,但必須具備制度化的管理與之配合;一體化模式,主要適合生產加工等技術型企業,它的優勢在于產業鏈的整合帶來的成本降低,一體化要求企業具備較強的資本實力、技術能力和業務范圍拓展能力;加盟連鎖模式要求企業具備一定的品牌影響力,能夠吸引加盟者,這種模式可以通過利用社會資源快速拓展市場,提高市場占有率。但由于加盟商的利潤分享,企業利潤積累受到制約,同時,企業品牌可能受到加盟商的不善管理帶來的影響。這種模式適合具有一定品牌影響力,管理能力較弱,又不愿承擔市場風險的小型私營企業;與加盟連鎖相比,直營連鎖則具備控制力強、盈利能力強的優點,但要求企業具備較強的管理能力和風險承受能力,同時,由于利用自有資金進行擴展,成長速度受到制約;相關多元化及多角化模式,由于涉及跨產業經營,通常對企業的資源、能力要求非常高,即使是向關聯度較高的產業擴展,也存在巨大風險,相比專業化成長模式,一般不太適合小型私營企業,只有通過專業化經營,積累了較強資本、經驗、人才、技術等資源實力,成為大中型企業后才能選擇多元化模式,否則小型私營企業的發展陷入困境的風險極大。整體上看,適合小型私營企業選擇的成長模式按照其適用度排列,依此為M02>M03>M07>M08>M01。下面簡要分析這幾種模式。

1.M02模式分析。由于聚焦在特定的區域經營,本模式非常適合小型私營企業,同時,由于采用加盟方式進行業務復制,因此,該模式比較適合缺乏資金,不愿親自管理,不愿承擔過大風險的企業,這種模式要求企業的品牌具備一定的區域市場影響力,同時,該區域市場必須具備一定的容量,能夠使加盟商實現盈利。

2.M03模式分析。本模式與M02模式具有一定的相似性,區別在于復制商業實體完全由原來的企業自己經營管理。因此,要求企業具備一定的資金實力、規范管理能力和較強的風險承受能力,但對品牌的影響力要求不太高,適合缺乏品牌意識和品牌資源的小型私營型企業。采用本模式的前提之一是區域市場容量應能使單店(廠)實現盈利,方可實現持續發展。

3.M07模式分析。跨區域成長突破了原來區域市場的限制,解決了單店(廠)盈利能力問題,但由于空間限制,給管理帶來挑戰,加盟連鎖則解決了管理問題。采用這種模式的前提是,企業具備較強的品牌影響力,能使加盟商盈利。

4.M08模式分析。與M07相比,本模式對品牌的要求不高,但跨區域經營要求企業具備較強的管理能力,在采購、配送、日常管理方面必須具備較強的整合能力。適合那些具備多年經驗、熟悉內部管理、監控體系較完善和擁有高度忠誠的員工隊伍的企業。

5.M01模式分析。本模式由于集中在特定的空間內發展,管理問題比較容易解決,適應了私營企業管理松散的要求。但一體化的成長模式涉及產業鏈的延伸,對企業的資源,如技術、資金等要求非常高,企業必須具備在產業鏈不同環節中經營的優勢,資本積累達到一定程度才能延伸產業鏈,否則往往會因為資源過于分散而陷入困境。

綜上,小型私營企業是國民經濟的重要組成部分,是社會經濟健康運行的重要保障。但由于其外在環境及內在特性的制約,他們難于做大、做強。小型私營企業做大、做強存在普遍的成長道路和成長模式,每種模式都有其條件和要求,小型私營企業應根據自己的特點,選擇適合自己的外延成長模式,方有可能健康成長。

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[責任編輯 劉嬌嬌]