石家莊市翡翠市場調(diào)查研究

李敬敬　賴小敏　肖　瀅

摘要：翡翠作為華人最喜愛的玉石品種之一，市場占有率很大。由于產(chǎn)品的特有性質(zhì)，翡翠市場有其獨(dú)特的特征廈一定的局限性。通過對石家莊市主要的翡翠批發(fā)及零售市場詳盡深入地調(diào)查，總結(jié)出石家莊市翡翠市場的分類及特點(diǎn)、存在的問題，并針對這些問題提出建設(shè)性的解決方案，另外對石家莊市翡翠市場的發(fā)展前景作一展望。

關(guān)鍵詞：翡翠；市場調(diào)查；石家莊市

中圖分類號：F713.581文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198(2009)04-0092-02

1石家莊市翡翠市場發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國翡翠市場現(xiàn)狀

翡翠市場可簡單分為原料市場、加工市場和成品市場，成品市場又可分為批發(fā)市場和零售市場。批發(fā)市場分為一級批發(fā)市場和二級批發(fā)市場。隨著翡翠分級體系的制定及實(shí)施，翡翠價(jià)格體系將逐步完善，翡翠市場也會越來越規(guī)范，將逐步從初始體系混亂的狀態(tài)發(fā)展成一個(gè)較完善的市場體系。如今在廣東的廣州、揭陽、四會、平州和云南鈞騰沖、瑞麗等形成了較大規(guī)模的翡翠成品的一級批發(fā)市場，全國大中型城市也都存在規(guī)模或大或小的翡翠成品的二級批發(fā)市場；幾乎存在于各個(gè)城市的翡翠零售市場，其銷售渠道主要是以大中型綜合商場、專賣店為主；另外蘇州、揚(yáng)州、上海、北京這些傳統(tǒng)的玉器加工基地也正在復(fù)興。

1.2石家莊市翡翠市場的分類及特點(diǎn)

1.2.1石家莊市翡翠零售市場

石家莊市翡翠零售市場主要有：新百商場、東方購物商場、天元商場、北國超市、先天下商場、懷特國際商場、曼都珊珠寶皇宮、碧翠緣翡翠專賣店等。

這些商場有金玉翠福、翰林藝雕、鑫夢達(dá)翡翠、福緣翠玉、恒情珠寶、翠中翠、晶元珠寶、吉典翡翠、子岡玉坊、檀氏珠寶等翡翠專柜，還有一些兼營翡翠的柜臺。該類翡翠市場的特點(diǎn)主要有：

(1)翡翠專柜。

①各個(gè)翡翠專柜經(jīng)營情況基本相同。

經(jīng)營的產(chǎn)品款式主要以手鐲、吊墜為主。手鐲所占比例一般在30％至40％f吊墜所占比例為40％至50％，主要以觀音和佛為主，還有平安扣及其他有寓意的雕件如節(jié)節(jié)高、福祿壽等；另外在部分專柜少量的戒指和手鏈也有陳列。

②待售產(chǎn)品所標(biāo)價(jià)格的設(shè)定依據(jù)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，多為商家自由定價(jià)。

③宣傳方式主要以特價(jià)、打折為主。

④銷售中多采用打折方式，一般是打3.5至4折。

⑤從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)較低，對顧客問及的專業(yè)知識解釋不清。

(2)其它零售企業(yè)。

兼營翡翠的珠寶零售企業(yè)，如戴夢得珠寶、金亨珠寶、六福珠寶等的特點(diǎn)是：翡翠的占有率一般小于5％但質(zhì)量相對較好，款式以戒指和吊墜為主。價(jià)格、促銷方式及銷售人員特點(diǎn)和翡翠專柜相同。

在石家莊市兼營翡翠的零售企業(yè)中也出現(xiàn)了較新穎的經(jīng)營模式，如中福珠寶和美伊珠寶，具體分析如下：

中福珠寶主要經(jīng)營貴金屬和翡翠，二者的占有率基本持平。其中翡翠飾品各種款式都有，以手鐲和吊墜為主。經(jīng)營方式以打折為主。

美伊珠寶主要經(jīng)營翡翠和瑪瑙，飾品設(shè)計(jì)新穎，款式獨(dú)特。一些吊墜是通過將翡翠和瑪瑙有機(jī)結(jié)合形成統(tǒng)一的整體，每件吊墜都被賦予具有一定寓意的名字，如圓圓滿滿、一帆風(fēng)順等。價(jià)格策略方面是采用不打折、一口價(jià)的模式。另外在貴金屬材質(zhì)使用方面不同于其它企業(yè)的主要采用黃金、鉑金，而是使用成本相對較低但美觀度并不受影響的鍍金的銀質(zhì)做戒指和項(xiàng)鏈。

對于珠寶專賣店，如曼都珊珠寶皇宮和碧翠緣專賣店等。這類市場具有經(jīng)營時(shí)間、店面裝飾等都不受諸如商場規(guī)章制度的限制的優(yōu)勢。價(jià)格也是自由定價(jià)并采取打折策略，據(jù)了解曼都珊珠寶皇宮打8折，碧翠緣翡翠價(jià)格打4折。

1.2.2石家莊市翡翠批發(fā)市場

石家莊市翡翠批發(fā)市場主要有花鳥蟲魚市場、南三條批發(fā)市場和聯(lián)盟路珠寶批發(fā)市場。該類翡翠市場的特點(diǎn)有：

(1)價(jià)格相對于第一類市場較低，但是市場信譽(yù)度不高。市場上有翡翠A貨、B貨和C貨及翡翠仿制品。

(2)賣家的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)比第一類市場的銷售人員豐富，較了解翡翠行情。

(3)營業(yè)時(shí)間自由，銷售人員著裝等方面都不受限制。

(4)價(jià)格不是明碼標(biāo)價(jià)，采用討價(jià)還價(jià)的模式。

(5)以批發(fā)為主要經(jīng)營模式，零售為輔。

1.3石家莊市翡翠市場存在的問題及解決方案

通過前面各種市場的分析可以知道石家莊市翡翠市場存在以下問題：

(1)價(jià)格體系混亂，低打折現(xiàn)象嚴(yán)重；

(2)市場信譽(yù)度不高；

(3)營銷手段單一，大部分采用打低折、搞特價(jià)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；

(4)從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高；

(5)經(jīng)營的翡翠產(chǎn)品的款式大都相同，缺少具有創(chuàng)意的產(chǎn)品；

(6)各翡翠品牌的市場占有率低。

針對上述問題，本文分別針對市場管理機(jī)構(gòu)及翡翠銷售企業(yè)提出以下解決方案：

1.3.1管理機(jī)構(gòu)

(1)與翡翠市場相關(guān)的管理部門必須加強(qiáng)對翡翠市場的管理工作，周期性對翡翠市場進(jìn)行抽查，嚴(yán)厲打擊以次充好、以假亂真等現(xiàn)象；

(2)與翡翠研究機(jī)構(gòu)合作，制定翡翠分級標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格體系等，并且嚴(yán)格執(zhí)行；

(3)加強(qiáng)宣傳工作，提高消費(fèi)者對翡翠知識的了解。

1.3.2翡翠企業(yè)

(1)翡翠企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律，加強(qiáng)對從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

(2)綜合利用各種宣傳手段傳播企業(yè)形象和企業(yè)品牌，可以考慮通過開專賣店的形式來樹立和傳播自己獨(dú)特的企業(yè)形象。

(3)擴(kuò)大規(guī)模，提高市場覆蓋率。

(4)企業(yè)可以考慮向綜合型企業(yè)發(fā)展，自己采購原材料，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建立自己的加工廠，生產(chǎn)出風(fēng)格獨(dú)特的翡翠產(chǎn)品。

2石家莊市翡翠市場發(fā)展前景

2.1翡翠市場潛力很大

翡翠色彩艷麗，精湛的雕刻技藝賦予很多文化內(nèi)涵，使其富有個(gè)性，特別是翡翠符合中國人傳情達(dá)意的習(xí)俗，使很多人對翡翠情有獨(dú)鐘。翡翠飾品既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是精神產(chǎn)品，人們常常購買翡翠表達(dá)感情，翡翠自古就有活力、健康、富貴、長壽的寓意，翡翠更象征夫妻之間感情的堅(jiān)貞不渝，越來越多的人將翡翠作為禮品，以此來表達(dá)良好的祝福。從翡翠自身特點(diǎn)來看，它易保存，易濃縮和轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，基本上不受市場行情波動的影響，價(jià)格更加穩(wěn)定且升值明顯。2008年北京奧運(yùn)會帶動了和田玉和翡翠的收藏?zé)帷ｔ浯涫袌鰸摿o限。

2.2翡翠市場將越來越規(guī)范

隨著《翡翠分級》國家標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施，翡翠價(jià)格的制定將有一定的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格的透明度將增加，經(jīng)營者對翡翠制定價(jià)格的自由性降低，價(jià)格只能在一定范圍內(nèi)浮動，對于那些高要價(jià)亂打折的企業(yè)將被淘汰。同時(shí)，很多翡翠企業(yè)通過各種方式如制定宣傳冊來宣傳珠寶包括翡翠的專業(yè)知識。隨著翡翠知識的普及，消費(fèi)者對翡翠質(zhì)量的判斷能力

將有所提高，對于翡翠的價(jià)格也會有相應(yīng)的了解。這樣，翡翠市場會越來越規(guī)范，有利于提高消費(fèi)者購買翡翠的信心，將使翡翠市場更加健康地發(fā)展。

2.3翡翠企業(yè)規(guī)模將越來越大

石家莊市翡翠品牌主要分布在新百商場、東方購物商場、北國商城等大型商場。即使這樣，并非每個(gè)品牌在各大商場都有柜臺。在市場占領(lǐng)方面做得較好的一些品牌也沒有分布到各個(gè)大型商場，這將影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。意識到這一點(diǎn)，石家莊市各翡翠企業(yè)開始調(diào)整規(guī)模，增加市場競爭力。

2.4翡翠的價(jià)格會上漲

隨著供需矛盾的加大及人們購買能力的增加，翡翠飾品的價(jià)格上漲是不容置疑的事實(shí)。

2.5翡翠企業(yè)之間的競爭可能會加劇。翡翠市場利潤可能會下降

目前，石家莊市翡翠市場還處于發(fā)展的初級階段，各翡翠品牌之間的競爭不是非常激烈，各大品牌還處于擴(kuò)大規(guī)模階段。石家莊市翡翠品牌與深圳等外地翡翠品牌的競爭也不激烈，在東方購物商場雖有翠中翠翡翠與本地品牌競爭，但是如七彩云南翡翠及翠綠翡翠等知名翡翠品牌都沒有在石家莊設(shè)有專柜或?qū)Ｙu店。可見，石家莊翡翠品牌與外地品牌之間的競爭也不激烈。

但是，隨著石家莊翡翠市場的發(fā)展，外來企業(yè)如翠綠翡翠、七彩云南翡翠等翡翠知名品牌可能進(jìn)軍石家莊，與石家莊市翡翠品牌如吉典翡翠、鑫夢達(dá)翡翠等進(jìn)行激烈的競爭。同時(shí)，消費(fèi)者擁有了更大的選擇空間，擁有更多比較的機(jī)會，加之翡翠市場的規(guī)范化，翡翠經(jīng)營的利潤空間變小，翡翠市場利潤率下降。

2.6各大企業(yè)將更加注重品牌的建設(shè)

眾所周知，品牌本身對企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要，是市場競爭的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動力量，品牌建設(shè)勢在必行。石家莊市翡翠企業(yè)在競爭日益激烈的今天，努力學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外品牌策劃成功的經(jīng)驗(yàn)，以便在未來國際商業(yè)化戰(zhàn)爭中取得優(yōu)勢，同時(shí)在茫茫商戰(zhàn)中立于不敗之地。

2.7翡翠專賣店可能迅速發(fā)展

專賣店，管理方便，利于樹立自己的品牌形象。大型商場的珠寶專賣區(qū)被各珠寶企業(yè)占領(lǐng)一段時(shí)間后，商場趨于飽和；且大型綜合商場翡翠專柜費(fèi)用昂貴，為了節(jié)約資金，翡翠企業(yè)更多的選擇建立專賣店的形式來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。而且，專賣店經(jīng)營的自由性大，不受商場時(shí)間、制度等的限制，企業(yè)可以設(shè)計(jì)符合自身經(jīng)營理念的終端裝飾，從而樹立自己企業(yè)的品牌形象，達(dá)到快速傳播品牌和企業(yè)形象的目的。

2.8企業(yè)向綜合型發(fā)展

有資金實(shí)力的翡翠企業(yè)可以向企業(yè)的下游發(fā)展，即自己購買原材料，自己設(shè)計(jì)加工，以保證翡翠產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，滿足企業(yè)高速發(fā)展的需要；企業(yè)通過自己的設(shè)計(jì)加工，可以生產(chǎn)風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化的現(xiàn)象，吸引更多的顧客。

3結(jié)語

通過對石家莊市翡翠市場現(xiàn)狀的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)石家莊市翡翠市場還處于發(fā)展階段，存在一些不完善的地方如普遍嚴(yán)重打折、一些批發(fā)市場上以次充好、以假亂真的現(xiàn)象；石家莊市翡翠各品牌之間的競爭及與外地翡翠品牌之間的競爭有待加強(qiáng)，各大品牌還處于擴(kuò)大零售規(guī)模階段。

通過對石家莊市翡翠市場現(xiàn)狀的分析，總結(jié)了石家莊市翡翠市場存在一系列的問題：①價(jià)格體系混亂，市場信譽(yù)度低；②翡翠產(chǎn)品的款式雷同，缺少創(chuàng)意；③營銷手段單一，大部分采用打折、搞特價(jià)的方式；④從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)較低；⑤各翡翠品牌的市場占有率低等；

同時(shí)對石家莊市翡翠市場進(jìn)行了預(yù)測：①石家莊市翡翠市場前景很大；②翡翠價(jià)格將上升；③翡翠企業(yè)之間的競爭可能會加劇，翡翠市場利潤可能會下降；④翡翠專賣店將增加；⑤企業(yè)將向綜合型企業(yè)發(fā)展等。