楊華周：口碑鑄就珠寶品牌

吳保記

做生意如同潮水一般，此消彼漲。在云南珠寶界，卻有一個企業自成立以來一直興盛不衰，并且日益壯大，寫就了商界的一段佳話。

郭甲文，云南省河南商會副會長、云南翠豐珠寶有限公司董事長，“忠厚老實、熱情豪爽”是所有接觸過他的人給他的評價。他話語不多，卻給人一種無處不在的自信和成功的感覺。面對我們要探尋的翠豐珠寶發展的“基因”，他略做沉思，語氣深沉而厚重地說，其實很簡單，只有兩個字——誠信。

闖出一片天

談起自己從擺地攤養家糊口到賣玉石小有所成這二十多年的創業經歷，郭甲文總是笑，反復告訴記者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛，只有他自己能夠體會。

1983年，廣州高第街。郭甲文靠批發秀玉積累了人生第一桶金。

1986年，昆明景星花鳥市場。“翠豐珠寶”初綻新顏。

云南昆明是全國三大翡翠交易市場這一，東南亞翡翠珠寶集散中心，世界重要的翡翠批發市場。郭甲文說，當時頗有點孤注一擲的意思，不想再擺地攤，做“大生意”就必須有膽識。那時市場里的珠寶世界二樓幾乎沒有多少商戶，郭甲文毅然包下了一個門面，而那時連貨架都沒有。

“闖就不能考慮賠，沒有不開張的生意”。郭甲文說，擺十年地攤練就了他不怕吃苦、敢想敢干的氣魄，“第一次去緬甸進貨，心里盡管沒底，但你既然決定去闖，就不能考慮賠錢。”郭甲文說，“我就信一條，天下沒有不開張的生意。只有堅持做了，才有可能干成點事情。”

識玉成專家

挑玉石是個專業性極強的活，沒有經驗的人很容易看走眼或者花高價進到根本賣不出去的玉石。如此幾年下來，郭甲文不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年云南玉石市場并不景氣，人們對玉器的了解不多，不過“物以稀為貴”，還能有些利潤。隨著去緬甸的次數多了，郭甲文在當地玉器批發市場上也有了自己的熟人，一些玉器批發商跟郭甲文也建立了不錯的合作關系。最重要的是，經過這么些年的歷練，憑借玉石的潤度和雕工，鄆甲文已經能輕而易舉地估計出玉石的價錢，進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來，郭甲文也算是個玉器專家了，市場內不少同行遇到拿不準的都要來請教他。

后來，郭甲文逐漸掌握了一些經營之道，學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。郭甲文還別出心裁，把進來的小玉件和傳統的手工編織結合起來，親自設計編制一些小飾品，市場反應很好。

誠信創未來

“人無信不立，企無信難存”，無數事實表明，誠實守信，才能贏得社會的認可和長遠的經濟發展。郭甲文告訴記者，雖然如今買珠寶的人多了，但是競爭也同樣多了，現在生意比過去難做了。對于做珠寶生意來說，靠的不是客流量，而是多年積累的老主顧。

當問到公司未來的發展時，郭甲文很堅定地說：“我覺得應該做一行愛一行，一步走穩了再走下一步。俗話說的好，一手抓不了兩條魚，只有踏實做好了眼前的事，我才會考慮其他行業，別的行業利潤再高，不屬于我的我不會去爭。當然，只要我認同的事情就會去盡最大努力做好，無論遇到什么困難也不會放棄。”