鴻星爾克隨著朝鮮隊去南非

陳　璠

“贊助朝鮮隊對鴻星爾克而言其實是一項龐大的工程，而絕非是作秀或賭運所能支撐的。”鴻星爾克集團常務副總裁吳榮照在接受采訪時態度鮮明地否認了贊助朝鮮僅僅是心血來潮之說。針對朝鮮這支球隊，鴻星爾克很早就展開了專項的摸底與分析，了解他們歷年的戰績、運動員的競技狀態、專業素質等等。“2006年，鴻星爾克在平壤與朝鮮奧委會簽署了協議，由鴻星爾克向朝鮮奧運代表團全面提供各類運動鞋、運動服裝、護具等專業運動裝備。2007年，朝鮮奧委會代表團副主席李慧慶訪問鴻星爾克集團。同年，鴻星爾克集團總裁吳榮光也前往朝鮮進行訪問。兩次深入訪問，將雙方推向更密切的合作層面。”因此2008年鴻星爾克全面支持朝鮮足球隊出征世界足壇，再次助力朝鮮女足勇奪亞洲杯冠軍；奧運期間，鴻星爾克更是伴隨朝鮮代表團頻頻收獲驚喜，取得了2金1銀3銅的奧運佳績；繼成功奪得女足亞洲杯冠軍后又獲得女足世少賽冠軍。凡此種種，無一不在說明鴻星爾克與朝鮮奧委會的合作日臻純青圓融。

在世人眼中，朝鮮運動員內向、低調、頑強，因而被稱作“神秘之師”。在許多國際比賽中，不顯山，不露水，往往憑借堅毅的信念以及超常的發揮一鳴驚人。他們訓練艱苦，場地沒有高級草皮，所以對體育裝備尤其是鞋的考慮更多是以耐穿舒適、保護性強為主，而鴻星爾克提供的鞋服顯然正是朝鮮運動員所急需的。早在鴻星爾克正式贊助朝鮮足球隊之前，便提供了試用的運動裝備。長時間的試穿之后，朝鮮隊員對鴻星爾克的鞋服口碑極好。但由于種種原因，與朝鮮隊的接觸也遇到一些困難。“我們需要與朝鮮隊在世錦賽、特訓營等方面進行全方位合作，甚至需要與專業運動員一對一地密切溝通，全面、翔實了解每項運動、每個運動員對運動鞋服的特殊要求，從而積累大量的技術資料，提高制鞋的科學性與專業性。”鴻星爾克公司平時通過朝鮮有關部門派駐北京的分支機構和朝鮮體育界保持密切電話聯系，“他們會通知我們何時比賽，需要何種裝備。”

有個細節深深打動了鴻星爾克，使其堅持完成了與朝鮮方面的合作。朝鮮球員們很喜歡鴻星爾克紅色系多列運動服，舒適耐穿，喜慶熱烈，充滿堅持和勝利的象征意義。他們相當珍惜鴻星爾克的服裝，要求把每次的定樣樣品郵寄回去。雖然廠商答應會供應新裝備，但他們仍然對舊裝備情有獨鐘，因為這些服裝曾給他們帶來好運。現任朝鮮隊主教練金正勛就說過：“不見得最流行的衣服就是最好看的”。

提到贊助費用，鴻星爾克不愿詳細透露。“我只能說，這是一筆性價比很高的贊助。”吳榮照說。此次贊助費用數目不小，但相比其他國家隊，可謂“小投入，大產出”。據業內人士分析，鴻星爾克這次營銷，妙就妙在選擇了一支“神秘之師”，“不只中國，全世界的目光都會聚焦這支國家隊。”

體育背后所蘊藏的商機一直是中國運動品牌所關注的焦點。雖然中國足球隊這次沒有進入世界杯，但年輕的鴻星爾克作為首次打進世界杯的中國運動鞋服品牌，像一匹“黑馬”馳騁在綠茵場上，同樣為人矚目。