喜洋洋的喜羊羊

目前，同主題的玩偶、圖書、舞臺劇、手機游戲等系列產品已經全面推出，并成為深受社會各界喜愛的“新寵”。在國產動漫品牌建設尚且躑躅徘徊之際，《喜羊羊與灰太狼》的閃亮登場無疑締造了一個國產動漫的品牌神話，展望未來，我們或許可以期待，這只“喜羊羊”能夠為國產動漫業帶來更多的喜洋洋。

超級營銷助產明星羊

“這部中國原創動畫的空前成功，首先源自它的內容。內容是產業的最前端，是一切運營的根基。‘喜羊羊巧妙的故事架構、考究的表現形式、鮮明的卡通形象，使之具備了成功的根基。”談到成功的秘笈，作為這部動漫電影出品方之一的優揚文化傳媒集團(以下簡稱優揚傳媒)副總裁、動漫事業部總經理邢瑛女士如是說。事實也確實如此，一個引人入勝的故事恰似一個出色的劇本，為影片的后程發力夯實了基礎。而這一點也正是喜羊羊從小綿羊邁向明星羊的第一步。

有了精彩的故事情節、可愛的人物形象和充足的娛樂效果，一部精良的動漫影視作品可以說已經呼之欲出了，但是萬事俱備，這唯一欠缺的東風又是什么呢?“只有做好產品營銷這一環節，才能徹底解決動漫產業鏈的瓶頸問題，才能使國產動漫制作步入良性循環的軌道。”提到這只明星羊的最終誕生，出品方之一的廣東原創動力文化傳播有限公司(以下簡稱原創公司)總經理盧永強為我們點破了這個天機。《喜羊羊與灰太狼》最打動觀眾的也許是其新穎可愛的人物形象、跌宕起伏的故事情節，但是盧永強明白所有這些方面的努力要想收獲回報，塌終都離不開產品營銷這一環節有效運作。

俗話說，“吃一塹，長一智”，盧永強之所以如此看重產品的營銷，正是因為原創公司曾經險些被這—道坎絆倒。2004年，原創公司推出的第—部動畫片《寶貝女兒好媽媽》 正是由于事先沒能進行有效的營銷運作，導致該片盡管在北京、上海等地取得了僅次于《新聞聯播》的高收視率，但還是苦苦經營了足足5年才收回成本。有了這樣的經驗，原創公司在制作《喜羊羊與灰太狼》之初，便考慮到將來開發衍生產品的需要，與玩具制造商簽訂了合作意向，并結合玩具制造商的建議和要求，設計了簡單明艷，嬌俏可人的卡通形象，這樣既便于被消費者接受，又便于生產各種衍生產品。 可以說，喜羊羊與灰太狼就是因大眾消費品味而生的，而原創公司也堪稱贏在了起跑線上。看來，這只“喜羊羊”能夠成功實現從“好產品”到“好商品”的華麗轉身，其背后一整套成熟的營銷策略著實功不可沒。

截至2009年，“喜羊羊”已經開發出幾大類數十個品種的衍生產品：圖書版權有4000多萬元的產值：“喜羊羊雪糕”去年夏天賣出500多萬元；喜羊羊兒童玩具、服裝、文具等陸續上市；甚至喜羊羊信用卡、喜羊羊郵票也相繼推出， 網絡表情、網絡游戲、音樂下載、手機屏保等都有了相應的授權開發商……原創公司宣傳部門負責人楊雪平先生滿懷信心地告訴我們：“‘喜羊羊衍生產品的銷售產值會不斷迎來新的更大的突破，衍生產品所帶來的收益將大犬超過動畫片播出的收入。”

喜羊羊立志做中國“迪斯尼”

“我們希望中國動漫能夠走出國門，在未來世界的文化產業格局中，絕對不能缺少了中國元素和中國動漫。”說到中國動漫產業的發展和未來，盧永強顯得雄心勃勃。

目前，中國動漫業在許多方面還不能匹敵美國、日本等傳統動漫強國。因此，要想“超越”，首先必須學會“借鑒”。作為世界動漫俱樂部的重量級角色，日本動漫產業的運營可謂是獨具特色。—般而言，漫畫既是動漫影視的藍本，又可以作為其衍生品。但在日本的動漫產業鏈中，幾乎所有的動畫影視工程的啟動都要以漫畫形象的成功為前提。只有當漫畫產品獲得公眾認可之后，才會開始制作以該漫畫形象為主角的動畫電視連續劇、動畫電影等，日本動漫經典“鐵臂阿童木”正是這樣橫空出世的。事實上，這也是一種保障后續衍生品能夠獲得市場成功的運營策略。在將“動”與“漫”玩轉于股掌的同時，日本動漫也向我們展示了其高度成熟的產業鏈條運營模式。

如果說日本動漫影視的成功是以其格外強大而成熟的漫畫業作為先導甚至支撐的話，美國動漫業對衍生品營銷鏈的鍛造則是其打遍天下的殺手锏，這其中尤以迪斯尼公司最具代表性。1955年，迪斯尼以自己漫畫中的人物和故事為中心，建立了屬于自己的卡通王國——洛杉磯迪斯尼樂園。從此，在迪斯尼公司的運營鏈條里，這座樂園便成了一個推銷各類衍生品的大禮包，成為了載滿迪斯尼影視衍生品的超級貨郎。依托這全新的衍生品營銷模式，迪斯尼樂園、迪斯尼網站、迪斯尼音像制品、迪斯尼數碼產品紛至沓來，在帶給人們歡愉的同時也再次演繹了迪斯尼帝國的營銷傳奇。

盧永強認為：“無論是日本式的先以漫畫試水，還是美國式的著力于衍生品鍛造，究其根本，國外動漫業的運作模式都是要將有市場保障的衍生產品制造納入到產業鏈條之中。因此，要想從根本上發展中國動漫業，就應當借鑒國外這種成熟的產業鏈模式，將其發展為‘衍生產品制造商——漫畫——與衍生產品制造商的互動開發——動畫制作——衍生產品——消費者式的完整鏈條。”這樣一來，不僅可以為衍生品制造業提供一個有靈魂的完整的動漫形象，而且可以在動漫創作前期，就結合衍生品制造業的特點去創作動漫形象，使之更為適合衍生品的制造，也更能適應市場需要。

談到如何破解中國動漫產業發展的迷局，優揚傳媒的邢瑛女士給出了一個理性的答案：除卻營銷模式上的不同以外，中國動漫與西方動漫最大差距就在于內容的創意上。中國的文化產業要想做好，首先就要把內容創意能力做強，同時，在做內容的時候學習先進的營銷手段。而在整個產業鏈的運營上，電視傳播、出版、衍生品等與動漫業密切相關的企業則需要給予國產原創動漫以更多的關注和信心，通過前期投資和后期營銷的配合，去推進更多的國產原創動漫走向成功。雖然在短時間內中國不大可能出現像‘迪斯尼那樣的動漫航母，但是我們大家整合起來的力量同樣會非常巨大。

訪起出國門、走向世界，盧永強為我們介紹了原創公司現階段的工作進展以及長遠規劃。“目前，‘喜羊羊已經成為運作最為成功的國產卡通形象，除了開發各種各樣的衍生產品外，還開拓了全國首個卡通人偶劇團——‘喜羊羊人偶劇團，并開始在全國巡回演出。”據盧永強說，未來五年，“喜羊羊”的目標是1000集電視劇，年部賀歲影片。而公司的長遠目標則是建立—個主題公園——“喜羊羊游樂園”，集卡通人偶舞臺表演、巡游、攤位游戲、電動游樂設備、親子樂園、產品銷售等于—體，致力于打造中國人自己的“迪斯尼”樂園，也讓“喜羊羊”能夠一路喜洋洋。