“意大利制造”拋出“繡球”

盧　燕

近觀“意大利制造”

身著筆直古勻鉛筆褲、雙手插在褲袋中、面帶禮貌的微笑，鞋展上意大利皮鞋制造商們留給筆者的第印象就是：紳士又略帶拘謹。然而，當筆者走上前仔細端看樣鞋時，與他們的距離一下子拉近不少。

Augusto Gaudenzi是35家參展的本土品牌中FioraRfelo品牌的銷售經理，與筆者開起玩笑時依然有著孩童般的單純，他輕觸筆者腳上的鞋，一臉自信地說：“這是皮的，而且是小牛皮。”

筆者了解到，成立于1976年的Fioranfelo位于意大利馬爾凱大區中心地帶Falerone市，主要生產女鞋，是典型的家族企業，擁有3名設計師。早些年，品牌出口地僅限于英國、法國、俄羅斯等歐洲國家。公司達產時的日產量在800雙／天。而這一數字到了浙江溫州的中型規模皮鞋生產企業，一條流水線的日產量就在1萬雙/大。

Augusto Gaudenzi并不避諱近幾年公司產量的下滑“不僅是我們一家品牌，我想在意大利，大多數鞋企都面臨著減產的困境。這里面，一部分是受歐元對美元匯率波動的影響。但意大利皮鞋‘真、輕、軟的品質并不會縮水。一只皮鞋從放樣到整只鞋的組裝，至今還需要經過10多道工序。”

展區內，筆者從多家參展品牌商中了解到，意大利皮鞋多年來延續真皮制作的傳統風格，在強調質感的同時要求成品鞋重量輕，同時在幫材及底材上追求“軟”的舒適感。令筆者頗感意外的是，目前，意大利皮革的原材料大多從南非一些國家進口。而在鞋面的裝飾工藝上，意大利人從上世紀70年代就學會通過激光切割等高科技手段設計出微型皮革的網狀材料。

品牌知名度：進軍國內市場的敲門磚

作為這次鞋展的舉辦方，意大利對外貿易委員會(簡稱ICE)于1926年成立以來，在中國已設有北京、上海、廣州等7個辦事處。近幾年，ICE每年在中國組織約100余項貿促活卻，其投入資金已占政府促進預算的14％左右。

ICE北京辦事處副代表杰比諾用一組數據向筆者介紹了意大利皮鞋品牌出口中國的概況：“據ICE統計，2006年意大利向中國出口的皮鞋貿易總額達到6600萬美元，這一數字到了去年達到1.48億美元，去年，意大利全年的鞋業總產值達到70億歐元，其中八成來自出口。”

“作為最能反映意大利傳統工業歷史、時尚設計和精良制作的一大行業，意大利的制鞋產業鏈集中在當地23個大區，包括已為中國經銷商熟悉的馬爾凱太區、托斯卡納大區等。”

據悉，前來參加鞋展的外埠經銷商在京的一切行程費用均由ICE解決。面對世界鞋都的熱情召喚，經銷商有的現場下單，帶回當地的“外貿精品店”試探市場反應。有的經銷商則顯得謹慎許多。

—位主營溫州品牌“奧康”代理業務的溫州貿易商告訴筆者：“意大利品牌要想全面進軍國內市場，品牌知名度是一塊很重要的敲門磚。鞋展上的皮鞋品牌在款式上的確做到了新穎別致，我這次從溫州特意趕來就是為了聽聽現場參展商對意大利制鞋工藝的介紹。”

業內人士指出，近幾年零售業的日益開放使得國際品牌直營店大批進入國內市場，許多由溫州人代理的啄木鳥、華倫天奴等品牌被迫轉向二、三線城市。尋找有潛力的國際品牌成為溫州眾多貿易人士的當務之急，溫州奧康集團于去年收購意大利萬利威德的全球品牌經營權，踏出了中國皮鞋制造商收購國外品牌的第步。

然而，國內品牌大手筆買下洋品牌，令其成為自己的海外研發部門，也有自己的一番考量。這位負責人向筆者盤了一筆賬：“目前，一雙意大利鞋在當地的成本價大概在66歐元左右，出口到國內再進入商場，均價就要超過4DOO元。國內消費水平的提高很大程度上體現在消費者對品牌認知度的提高。”

洋品牌對中國市場繁衍能力的擔憂

筆者注意到，早在今年3月份，7家意大利皮鞋制造商在北京產權交易所掛出公告，集體轉讓股權。如此大批量來華融資，其規模引起了業界的關注。

北交所投資服務中心相關人士告訴筆者，這7家意大利皮鞋制造商的規模從400萬歐元到1700萬歐元不等，盡管前后有多家國內貿易商問津，其中也不乏資金雄厚的大集團，但意大利皮鞋制造商們卻有著自己的擔憂。

“他們對中國市場的剽行能力一直持有顧慮，尤其是有著中國鞋都之稱的溫州。”這位人士對記者說：“在金融危機的影響下，以中小型私營企業居多的意大利皮鞋制造商們手中的現金流捉襟見肘。盡管并購門檻降低許多，他們在主動尋求合作的過程中更希望自己的品牌形象能走的長遠。

談及溫州人與國際品牌的結緣，鞋展現場一位從事貿易行業20多年的貿易商對筆者說：“在溫州，僅永嘉、瑞安一帶就有3000多家國際品牌代理商。代理的品牌大多是金利來、花花公子、夢特嬌、皮爾·卡丹等等。但是，代理行業已經是‘昨日黃花。溫州人現在自己也會設計皮鞋，而且設計的水平在國內已經排在前列。”