歐盟切花（切葉）市場發展狀況（十六）

中國食品土畜進出口商會花卉分會　本刊編輯部編譯

如何做好決定

做好下面的企業分析(SWOT)，有助于幫助企業了解自身優勢及劣勢，從而做出最合理的選擇及決定。首先需要思考和回答以下幾個問題。

對于以上問題，可從企業自身以及客戶兩個角度進行思考回答。即不用謙虛，也不可不切實際。

關于企業自身實力，應將之與競爭對手公司做橫向比較。例如，若競爭對手向市場提供的產品均為高質量產品，則產品質量的高標準將不再做為企業自身優勢，而轉變為走入市場的必備要素之一。

同樣地，在考慮企業自身弱勢的時候，也應同時從兩個角度加以考慮：都存在哪些劣勢和不足，是他人看到而自身尚未有所意識的?競爭對手是否在此方面做得較好?企業應正確認識和面對自身不足。

尋找機遇的有效方法就是認識到自身的實力和優勢所在，才能更有效地尋找到機遇所在。另外，通過相關的途徑和手段提高自身實力，減少弱勢，同樣也是得到機遇的途徑之一。

對于這些問題的思考和回答，有助于幫助企業發現潛在問題，指出企業目前需要做什么。

SWOT分析

SWOT分析是對企業優勢和劣勢的分析，對出口企業所要面臨的機遇和挑戰的分析。通過分析可以幫助企業認清自身優勢和劣勢所在，把握住可能出現的機遇。表1為某發展中國家花卉出口企業SWOT分析實例。

此外，也要根據企業自身的具體情況具體分析。如鮮切花出口企業會面臨冷庫保藏的問題?！?br>