防曬產品掀起促銷浪潮

陸　鵬

“防曬產品一年四季店中都有銷售,只不過到了夏季,這類產品鋪貨量增加了7成。”這是眾多百貨店、商超、專賣店共同的聲音。隨著氣溫一天天上升,“防曬”市場迅速成為各品牌商和代理商的必爭之地。

進入4月以來,防曬市場開始預熱,幾乎所有化妝品企業都把“防曬”當作市場的重中之重。從企業到零售渠道,從新品發布到終端鋪貨,前期的市場已經如火如荼,“防曬”已然成為市場鏖戰的焦點。近日筆者在走訪時發現,防曬產品促銷氣氛空前熱烈,小幅漲價的有之,打折讓利的更多。漲價者說,由于去年石油等原材料價格飆升,他們代理的品牌一般有15%-20%的提價幅度。但多數品牌商認為,目前還不明朗的經濟環境加上今年原材料價格的下降,防曬產品價格應當穩中有降。從目前終端價格來看,“促銷價”已經成為一種趨勢,雖然妮維雅和歐萊雅的個別單品零售價格有小幅上調,但大幅度和大范圍促銷折扣活動,已經伴隨鋪市工作的完成拉開帷幕。

從提前掀起的促銷風暴中我們看到,折扣幅度和促銷組合裝的形式比去年更豐富。妮維雅的防曬單品除8折銷售外,還贈送曬后修護、護膚霜、沐浴露等產品,打出了促銷組合拳;卡尼爾SPF30+陽光防護隔離系列,去年終端售價68元,這一明星產品從未做過任何折扣促銷活動,但現在也以8折促銷,因此今年的防曬產品終端價格實際上都比去年低。歐萊雅和玉蘭油今年推出的新品價格盡管較去年小幅提升,但提價同時也加大了贈送力度和物料投入。玉蘭油自今年4月以來,在全國推出了購買防曬產品價值達140元即可贈送價值52元的淡斑面膜2片。另一韓國進口品牌奇姬推出的新品定價為238元,提價幅度高達20%,然而內部人士透露,盡管該產品有所提價,但贈送力度已達到1:1。

紅紅火火的促銷陣勢和大力度買贈,對于消費者來說獲益不少,但對于品牌商和渠道商來說,無疑是巨大的資金考驗。應季商品搶占制高點,對產品及柜臺形象進行升級,是今年防曬化妝品品牌籠絡人心、搶占市場份額的共同做法。

韓國進口品牌奇姬在原有基礎上,今年又新推3款防曬新品,至此防曬產品已達6款;丁家宜不甘落后,也在產品陣營上進行了擴充;歐貝斯為搶奪防曬市場份額,今年也加入防曬陣營。眾品牌在不斷豐富防曬品種的同時,市場價位覆蓋更廣。奇姬防曬系列從100多元到200多元的單品價位,滿足了更多層次的消費群體。

在廣告投放方面各品牌今年都有增加。丁家宜今年全國范圍內的廣告投放量增加到2.2億元,投放媒體覆蓋央視、分眾傳媒、地方性公共汽車車身廣告、移動電視及各大平面媒體。奇姬今年在保持同樣廣告力度的情況下,加大地面投入,做好培訓工作,加快產品動銷率,努力為經銷商“減壓”。

在專業防曬產品中,處于國內防曬領先地位的丁家宜,面對東洋之花、雅倩等國產品牌以及玉蘭油、歐萊雅、妮維雅等跨國品牌的夾擊,防曬品市場運作較早,按照既定的戰略部署,有條不紊地做市場,給予各省區舉行活動的自主性,與經銷商積極合作并強化售后服務。丁家宜負責人認為,當前最重要的工作是做好自己的市場,整體提升品牌。為此,他們不僅針對每個網點的實際情況設計不同的活動預案,還積極做好每個網點的各項維護工作。據說三八節期間,丁家宜華南區各個賣場都進行了地方性的產品推廣,五一的活動策劃也早在幾個月前就已經制定完畢。

從今年市場情況看,高指數防曬產品讓位于多功能產品,消費者對防曬指數的認識已回歸理性。售貨員推銷防曬品時,主要根據氣候環境來推薦,目前推薦較多的是SPF18-22的產品。今年消費者對防曬品顯著的要求,除抵抗紫外線侵襲外,希望同時擁有防曬、隔離、修護作用,如具有潤膚、抗衰老、修色甚至美白等復合功效更好。丁家宜適時推出的7款防曬抗斑防曬露,就具有防曬美白、補水、抗皺等復合功效。據悉,珀萊雅、玉蘭油、丸美、美素等20多個品牌的防曬化妝品,從南到北均受到消費者歡迎。在專賣店,珀萊雅的珀萊美白防曬乳(SPF28 PA++)單月銷售額達3000-4000元,主要原因是這款產品是櫻桃濃縮的保鮮配方,產品溫和清爽,價位適中(58元)。奇姬今年新推出的防曬抗皺產品是六款防曬系列里最受歡迎的。目前市場上以SPF15、18、22、25、30五種指數的產品居多。

編輯/聞慧