繽紛花草茶　浪漫中尋商機(jī)

半　袖

清麗生完小孩后身材一直恢復(fù)得不理想，尤其是兩條腿。屢次減肥效果差強(qiáng)人意，用老公的話說(shuō)，瘦那么幾斤簡(jiǎn)直是滄海一粟。讓清麗氣噎。郁悶中，清麗去請(qǐng)教中醫(yī)，得到了瘦腰瘦腿的花草茶配方：馬鞭草+檸檬草+迷迭香。中醫(yī)說(shuō)的馬鞭草能減緩靜脈曲張、腿部水腫，凈化腸胃，減去多余脂肪。檸檬草有健胃、利尿的功效。迷迭香能夠促進(jìn)血液循環(huán)，緊實(shí)腿部曲線。清麗試著喝了一個(gè)月，成績(jī)讓自己大吃一驚，她的腿從后面前面看都很不錯(cuò)了，就是側(cè)面看還有點(diǎn)臃腫，但這已經(jīng)讓老公對(duì)她刮目相看了。

后來(lái)清麗從網(wǎng)上看到了花草茶的銷售網(wǎng)站，光看那些名字：綠野仙蹤、紫色迷情、粉紅女郎、玫瑰香頌、鄉(xiāng)村茉莉……就讓她覺(jué)得花草茶不光實(shí)用，更是優(yōu)雅時(shí)尚健康的生活方式。她去查資料，才知道花草茶還有排毒養(yǎng)顏的功效。

花草茶作為健康飲品的新成員，讓清麗看到了市場(chǎng)的商機(jī)。

但花草茶畢竟剛剛在國(guó)內(nèi)盛行，依舊有很多的消費(fèi)者還不清楚，所以需要不斷的培養(yǎng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者逐步接受和認(rèn)同，延伸到樂(lè)于飲用和大范圍口碑傳播，這需要經(jīng)營(yíng)者的努力及一段的時(shí)間，形成區(qū)域的經(jīng)營(yíng)特色和優(yōu)勢(shì)。才可以保持贏利。

雖然花草茶有這樣那樣的不足，但經(jīng)營(yíng)花茶坊仍有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位。花草茶以浪漫、時(shí)尚、健康、品位為主題訴求，直接把產(chǎn)品定位于崇尚高品位生活的女性(20—55歲)。產(chǎn)品占據(jù)高端市場(chǎng)線，價(jià)格走普及路線，不僅僅是提供最好的“適合女人味”(微酸甜味道)花草口味，更是一種體會(huì)、一種品位。

賣點(diǎn)明確、個(gè)性鮮明。“男士飲茶，女士品花”，花草茶坊的鮮明賣點(diǎn)就在于“花”。沒(méi)有女士不愛(ài)花，但大部分女士只局限于“養(yǎng)花、觀花、飾花”，隨著花草茶的出現(xiàn)，讓女士在辦公室、在家無(wú)時(shí)無(wú)刻不享受花草帶來(lái)的香濃氣息和健康功效。

品種豐富，滿足女性需求。既有整花入料強(qiáng)化功效的復(fù)方茶包、便于飲用時(shí)尚清新的袋茶，又有維C豐富口感甜甜的花果茶，還有五顏六色功能各異的單品花草茶。它的配方也多方多樣。有減壓茶方：茉莉、玫瑰、紫羅蘭、金盞花、薰衣草、菩提等加以沖配飲用，能使疲累頓消。養(yǎng)顏茶方：任何花草茶調(diào)成冷飲，或加入水果粒，或加入冰糖，不但可強(qiáng)化花草茶的口感，還能補(bǔ)充肌膚所需維他命，起到養(yǎng)顏?zhàn)饔谩Ｊ萆聿璺剑很饺鼗◣⑺幔艽龠M(jìn)血液循環(huán)，奧勒岡能調(diào)節(jié)新陳代謝，薔薇果則能補(bǔ)充維他命C，3種花草茶搭配飲用瘦身也變得輕松易行。安神茶方：菩提與洋甘菊的搭配，讓全身在茶香中輕輕漂浮。

經(jīng)過(guò)與加盟商聯(lián)系，清麗堅(jiān)定了自己的想法。這個(gè)項(xiàng)目投資門檻低，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)便，可控制性強(qiáng)。能減少創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)。再加上只做精品的企業(yè)理念。新品精品不斷，會(huì)使經(jīng)營(yíng)的品種永駐競(jìng)爭(zhēng)活力。統(tǒng)一的結(jié)算和配送體系，又使經(jīng)營(yíng)無(wú)任何后顧之憂。

經(jīng)過(guò)全力籌備，清麗的花茶坊開(kāi)張了。精明的她采用百花齊放的多渠道經(jīng)營(yíng)模式，而不是單一守株待兔的店鋪模式，通過(guò)超市、商場(chǎng)、美容院、藥房、女性用品店等日常吸引女性消費(fèi)目光的場(chǎng)所，建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)并與其合作經(jīng)營(yíng)的模式，在代理區(qū)域內(nèi)，負(fù)責(zé)建設(shè)加盟專柜(店)，逐步建立自銷網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率，確保代理投資收益，最大效力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如今清麗的花草茶坊已逐步走入正軌，三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了贏利。

有了花草茶，女人們可體驗(yàn)沖泡過(guò)程中的種種樂(lè)趣。工作、學(xué)習(xí)間隙，花草茶能讓身體和心情都保持輕松平和；閑來(lái)獨(dú)處。選一曲空靈的音樂(lè)，讓自己忘卻煩憂；三五好友聚在一處輕談淺笑，更是營(yíng)造浪漫休閑時(shí)光的主角……清麗的花草茶，讓愛(ài)美的女人親臨花草茶的浪漫，花草茶給予的不僅僅這么簡(jiǎn)單。

(責(zé)編時(shí)光)