初次見到尚廣強,他黝黑的面龐,憨厚的笑容,怎么也不能將農民企業家的身份和他劃上等號,但他樸實的話語,讓人體會到這個中年漢子有著企業家謙和、無私的特質。
下班走到村口,鄉親們和他打招呼,他都會停下來聊一會兒,他不希望鄉親們和自己生分。
廠里職工結婚,他都要隨100元錢的份子,并把自己的轎車派去服務喜事,自己坐公共汽車去辦事。
他篤信做人要講誠信,做事要樹口碑,多做善事才充實……
這般心胸,成就了尚廣強今天的事業,他經營的河南宏達木業有限公司位于原陽縣灘區,生產的膠合板遠銷25個國家和國內20多個省、市,如法國空客公司飛機內部裝飾采用的就是宏達的板材。
制勝法寶:質量和信譽
時間追溯到上世紀80年代末,有過林場工作經驗的尚廣強,辭職下海經營木材生意。經過8年的商海弄潮,攢下了十多萬元,成為鄉里有名的致富能人。看到鄉親們種地買不起化肥、農藥,供孩子上學繳不起學費,他決心搞木材深加工,興辦膠合板廠,帶動鄉親們共同富裕。
親戚朋友聽說后都勸他:“咱縣的幾家膠合板廠都賠光了,你辛辛苦苦掙的這幾個錢不怕打水漂?”尚廣強說:“只要大家一起努力,就沒有風險。”
尚廣強能說出這樣一番話,源自他內心最樸素的報恩意識。14歲時,父親染病,20歲時,父親病故,他身為長子,挑起生活的重擔,困難時,得到親戚朋友、鄉親鄰居的無私幫助。所以他第一個念頭就是要回報鄉親們。
定了就干!揣上鄉親們湊的錢和自己攢下的錢,他多方考察市場,購置膠合板生產設備,學習膠合板生產技術,經過幾個月的奔波,原陽縣宏達膠合板廠在父老鄉親的企盼中成立了。
膠合板廠的開業讓鄉親們看到了致富的希望。如何把希望變成現實,不重蹈同行的覆轍?尚廣強做了兩件事,一是增加膠合板生產的科技含量,二是打造自己的品牌。他加大投入對原有的生產模式進行改造,設計并建設了8個大跨度的生產車間,購進8條國內先進的生產流水線,使膠合板生產的工藝實現了半自動化、自動化,極大地降低了員工的勞動強度,提高了企業的經濟效益。他把品牌戰略作為企業發展的重要策略,為提高產品質量,大膽創新,采用多次成型的先進工藝,使得各項指標都符合國家標準。“光強”牌膠合板被評為河南省 “名牌產品”,“光強”牌商標被評為河南省“著名商標”。
好的產品質量為成功打下了基礎,做好企業的信譽,將進一步鞏固企業的市場和客戶,對此,尚廣強寧肯自己吃虧,也要讓利給客戶。
宏達木業的主要業務是收購原木,加工成膠合板,供應給下游客戶。膠合板的價格,受上游木材價格影響很大。如果上游木材降價,尚廣強會馬上降低膠合板價格并通知下游客戶;如果上游木材漲價,他不會馬上漲價,而是在10多天后通知下游客戶,兩個月后才漲價。去年秋季,木材漲價,他扛了兩個月,虧了100多萬,一位深圳的黃老板說:“木材漲價了,你咋不早說呢?”尚廣強說:“你的下游還有客戶,我想給你個緩沖期,以免你太為難。” 尚廣強的行為讓客戶感動,合作關系也就越來越穩固。
技術創新引領市場
膠合板廠取得了成功,一年有近億元的產值。但尚廣強并不滿足,他很清楚,企業今天的成功并不意味著明天依然輝煌,必須尋找新的經濟增長點。
尚廣強做到了,并且做得有模有樣,這次創業他直接從勞動密集型跳到了高科技型。2003年3月,尚廣強的天意新能源科技開發有限公司注冊成立,致力于太陽能資源開發利用。
從2003年初決定搞太陽能,到2005年3月第一臺太陽能滅蟲器研發成功,經歷了整整兩年,期間賠了180萬元。尚廣強被弄得焦頭爛額,但他堅信,這是一個朝陽產業,可以做得很大。幾年來,“天意”牌智能型太陽能滅蟲器,太陽能路燈、太陽能景觀燈、太陽能庭院燈、太陽能光伏電站等系列高新技術產品相繼研發成功,獲取國家專利56項,其中新一代太陽能路燈光電轉換率高于國際市場同類產品,達到國際領先水平。2008年,“天意”牌太陽能系列產品生產項目被國家發改委確定為“全國十大重點節能工程”。
好的產品初期的銷售也并非容易,經過了近半年的時間,公司的太陽能滅蟲器僅銷售出幾十臺。可就是憑借這幾十臺產品用戶的口口相傳,不到兩年時間,在陜西省的蘋果園幾乎都能見到尚廣強的太陽能滅蟲器,一個縣少則幾十臺,多則上千臺。
同時,公司生產的太陽能滅蟲器,在陜西蘋果園、海南芒果園、新疆棉花田和河南省輝縣、衛輝、原陽等縣(市),進行了300余萬畝的滅蟲示范應用,累計實現農民增產增收25.7億元,取得了巨大的社會效益。
尚廣強還以高新技術產品為依托,用綠色、營養、健康的產品回報社會,帶領農民致富。2006年,他依托太陽能滅蟲基地,在黃河北岸灘區建起了4萬畝的綠色食品種植基地,注冊成立了集種植、生產、銷售為一體的“河南幸福源綠色食品有限公司”,生產綠色大米、花生、大豆、玉米等精制農產品,帶動了周邊農業的規范化、產業化生產,提高了農產品附加值和農民收入。
以人為本強管理
根據工人的經濟困難程度,宏達公司給予了他們總額100多萬元的借款,不設定還款期限,而是從工人每月的工資里扣除幾十元錢用于還款。有人認為尚廣強這樣做不符合現代企業管理的運作方式,但尚廣強覺得,自己的企業就建在農村,職工多數是附近的鄉親,他們向企業借錢,一定是家里有困難。將心換心,他們會更加感激公司,會更加努力地工作,提高效率,為企業創造更多的價值。
宏達公司是一家外向型企業,國際金融危機襲來,公司的經營受到一定影響。尚廣強決定,不讓一個員工下崗。他利用淡旺季的不同工作量,調劑木業公司和新能源公司員工,活實在少的時候,就實行輪崗,盡可能保證工人的利益。
在以人為本的理念下,宏達公司認真貫徹執行《勞動法》,為職工辦理養老、工傷、醫療各種保險,切實保障職工合法權益;在公司發展的同時不斷提高職工工資,2006年職工平均月工資650元,2009年,除部分身有殘疾的工人外,85%左右的職工每月可以拿到1200元到1500元;為解決部分職工離家較遠的問題,公司拿出36萬元,設計、修建了800平方米的職工餐廳,整修了高標準的職工宿舍,統一配置了被褥、電視、電扇等生活設備;每年端午、中秋、春節等節日,公司都要為職工發放水果、食品、油等過節用品,平均每人每年可享受各種福利500多元;公司注重職工文化生活,每年組織一次全廠職工外出旅游,幾年來,幾乎游遍了包括少林寺、太行山、龍亭、萬仙山等周邊景區,并多次舉辦籃球、乒乓球、卡拉OK和戲曲比賽等娛樂活動。
以人為本的管理,讓宏達公司業績突出。膠合板國家標準次品率為5%,而宏達木業在2008年年初,次品率已經降到六千分之二。僅此一項,公司每6000張的板材利潤就增加近萬元,由于質量好、成本低,公司產品的市場競爭力極大增強,產品一直處于供不應求的局面。
以人為本的管理,讓宏達公司節約了成本。每生產100元的板材,宏達就可以將總消耗費用控制在17%以下,而同類的生產企業多數在30%左右。新鄉市一家生產膠合板的企業老總到宏達考察后佩服地說:“怪不得我們競爭不過老尚,降低成本這一點我們就做得不夠好。”
尚廣強在周邊幾十里乃至原陽縣口碑都很好,主要原因是他的樂善好施。他先后拿出40多萬元資金,支持企業所在地的村莊修路、修建老年活動中心和其他基礎設施;每到重大節日,他總會第一個把慰問品送到周邊村里的孤寡老人家里。
近年來,尚廣強共安置下崗職工115人、殘疾人42人,安排了農村貧困富余勞動力812人和80多名高校畢業生,并資助16名貧困學生和留守兒童完成學業。公司累計為社會公益事業投入200余萬元。
尚廣強正在實施加快企業發展的計劃,打算再引進一批高素質管理人才,繼續強化企業的現代化管理意識,最終讓現代化企業的各項經營指標再有一個大的跨越,創造出更多的財富,為社會提供更多的就業機會,以實際行動回報家鄉父老,回報黨和國家。
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