尚廣強的“三板斧”

初次見到尚廣強，他黝黑的面龐，憨厚的笑容，怎么也不能將農民企業家的身份和他劃上等號，但他樸實的話語，讓人體會到這個中年漢子有著企業家謙和、無私的特質。

下班走到村口，鄉親們和他打招呼，他都會停下來聊一會兒，他不希望鄉親們和自己生分。

廠里職工結婚，他都要隨100元錢的份子，并把自己的轎車派去服務喜事，自己坐公共汽車去辦事。

他篤信做人要講誠信，做事要樹口碑，多做善事才充實……

這般心胸，成就了尚廣強今天的事業，他經營的河南宏達木業有限公司位于原陽縣灘區，生產的膠合板遠銷25個國家和國內20多個省、市，如法國空客公司飛機內部裝飾采用的就是宏達的板材。

制勝法寶：質量和信譽

時間追溯到上世紀80年代末，有過林場工作經驗的尚廣強，辭職下海經營木材生意。經過8年的商海弄潮，攢下了十多萬元，成為鄉里有名的致富能人。看到鄉親們種地買不起化肥、農藥，供孩子上學繳不起學費，他決心搞木材深加工，興辦膠合板廠，帶動鄉親們共同富裕。

親戚朋友聽說后都勸他：“咱縣的幾家膠合板廠都賠光了，你辛辛苦苦掙的這幾個錢不怕打水漂？”尚廣強說：“只要大家一起努力，就沒有風險。”

尚廣強能說出這樣一番話，源自他內心最樸素的報恩意識。14歲時，父親染病，20歲時，父親病故，他身為長子，挑起生活的重擔，困難時，得到親戚朋友、鄉親鄰居的無私幫助。所以他第一個念頭就是要回報鄉親們。

定了就干！揣上鄉親們湊的錢和自己攢下的錢，他多方考察市場，購置膠合板生產設備，學習膠合板生產技術，經過幾個月的奔波，原陽縣宏達膠合板廠在父老鄉親的企盼中成立了。

膠合板廠的開業讓鄉親們看到了致富的希望。如何把希望變成現實，不重蹈同行的覆轍？尚廣強做了兩件事，一是增加膠合板生產的科技含量，二是打造自己的品牌。他加大投入對原有的生產模式進行改造，設計并建設了8個大跨度的生產車間，購進8條國內先進的生產流水線，使膠合板生產的工藝實現了半自動化、自動化，極大地降低了員工的勞動強度，提高了企業的經濟效益。他把品牌戰略作為企業發展的重要策略，為提高產品質量，大膽創新，采用多次成型的先進工藝，使得各項指標都符合國家標準。“光強”牌膠合板被評為河南省 “名牌產品”，“光強”牌商標被評為河南省“著名商標”。

好的產品質量為成功打下了基礎，做好企業的信譽，將進一步鞏固企業的市場和客戶，對此，尚廣強寧肯自己吃虧，也要讓利給客戶。

宏達木業的主要業務是收購原木，加工成膠合板，供應給下游客戶。膠合板的價格，受上游木材價格影響很大。如果上游木材降價，尚廣強會馬上降低膠合板價格并通知下游客戶；如果上游木材漲價，他不會馬上漲價，而是在10多天后通知下游客戶，兩個月后才漲價。去年秋季，木材漲價，他扛了兩個月，虧了100多萬，一位深圳的黃老板說：“木材漲價了，你咋不早說呢？”尚廣強說：“你的下游還有客戶，我想給你個緩沖期，以免你太為難。” 尚廣強的行為讓客戶感動，合作關系也就越來越穩固。

技術創新引領市場

膠合板廠取得了成功，一年有近億元的產值。但尚廣強并不滿足，他很清楚，企業今天的成功并不意味著明天依然輝煌，必須尋找新的經濟增長點。

尚廣強做到了，并且做得有模有樣，這次創業他直接從勞動密集型跳到了高科技型。2003年3月，尚廣強的天意新能源科技開發有限公司注冊成立，致力于太陽能資源開發利用。

從2003年初決定搞太陽能，到2005年3月第一臺太陽能滅蟲器研發成功，經歷了整整兩年，期間賠了180萬元。尚廣強被弄得焦頭爛額，但他堅信，這是一個朝陽產業，可以做得很大。幾年來，“天意”牌智能型太陽能滅蟲器，太陽能路燈、太陽能景觀燈、太陽能庭院燈、太陽能光伏電站等系列高新技術產品相繼研發成功，獲取國家專利56項，其中新一代太陽能路燈光電轉換率高于國際市場同類產品，達到國際領先水平。2008年，“天意”牌太陽能系列產品生產項目被國家發改委確定為“全國十大重點節能工程”。

好的產品初期的銷售也并非容易，經過了近半年的時間，公司的太陽能滅蟲器僅銷售出幾十臺。可就是憑借這幾十臺產品用戶的口口相傳，不到兩年時間，在陜西省的蘋果園幾乎都能見到尚廣強的太陽能滅蟲器，一個縣少則幾十臺，多則上千臺。

同時，公司生產的太陽能滅蟲器，在陜西蘋果園、海南芒果園、新疆棉花田和河南省輝縣、衛輝、原陽等縣(市)，進行了300余萬畝的滅蟲示范應用，累計實現農民增產增收25.7億元，取得了巨大的社會效益。

尚廣強還以高新技術產品為依托，用綠色、營養、健康的產品回報社會，帶領農民致富。2006年，他依托太陽能滅蟲基地，在黃河北岸灘區建起了4萬畝的綠色食品種植基地，注冊成立了集種植、生產、銷售為一體的“河南幸福源綠色食品有限公司”，生產綠色大米、花生、大豆、玉米等精制農產品，帶動了周邊農業的規范化、產業化生產，提高了農產品附加值和農民收入。

以人為本強管理

根據工人的經濟困難程度，宏達公司給予了他們總額100多萬元的借款，不設定還款期限，而是從工人每月的工資里扣除幾十元錢用于還款。有人認為尚廣強這樣做不符合現代企業管理的運作方式，但尚廣強覺得，自己的企業就建在農村，職工多數是附近的鄉親，他們向企業借錢，一定是家里有困難。將心換心，他們會更加感激公司，會更加努力地工作，提高效率，為企業創造更多的價值。

宏達公司是一家外向型企業，國際金融危機襲來，公司的經營受到一定影響。尚廣強決定，不讓一個員工下崗。他利用淡旺季的不同工作量，調劑木業公司和新能源公司員工，活實在少的時候，就實行輪崗，盡可能保證工人的利益。

在以人為本的理念下，宏達公司認真貫徹執行《勞動法》，為職工辦理養老、工傷、醫療各種保險，切實保障職工合法權益;在公司發展的同時不斷提高職工工資，2006年職工平均月工資650元，2009年，除部分身有殘疾的工人外，85%左右的職工每月可以拿到1200元到1500元;為解決部分職工離家較遠的問題，公司拿出36萬元，設計、修建了800平方米的職工餐廳，整修了高標準的職工宿舍，統一配置了被褥、電視、電扇等生活設備;每年端午、中秋、春節等節日，公司都要為職工發放水果、食品、油等過節用品，平均每人每年可享受各種福利500多元；公司注重職工文化生活，每年組織一次全廠職工外出旅游，幾年來，幾乎游遍了包括少林寺、太行山、龍亭、萬仙山等周邊景區，并多次舉辦籃球、乒乓球、卡拉OK和戲曲比賽等娛樂活動。

以人為本的管理，讓宏達公司業績突出。膠合板國家標準次品率為5%，而宏達木業在2008年年初，次品率已經降到六千分之二。僅此一項，公司每6000張的板材利潤就增加近萬元，由于質量好、成本低，公司產品的市場競爭力極大增強，產品一直處于供不應求的局面。

以人為本的管理，讓宏達公司節約了成本。每生產100元的板材，宏達就可以將總消耗費用控制在17%以下，而同類的生產企業多數在30%左右。新鄉市一家生產膠合板的企業老總到宏達考察后佩服地說：“怪不得我們競爭不過老尚，降低成本這一點我們就做得不夠好。”

尚廣強在周邊幾十里乃至原陽縣口碑都很好，主要原因是他的樂善好施。他先后拿出40多萬元資金，支持企業所在地的村莊修路、修建老年活動中心和其他基礎設施;每到重大節日，他總會第一個把慰問品送到周邊村里的孤寡老人家里。

近年來，尚廣強共安置下崗職工115人、殘疾人42人，安排了農村貧困富余勞動力812人和80多名高校畢業生，并資助16名貧困學生和留守兒童完成學業。公司累計為社會公益事業投入200余萬元。

尚廣強正在實施加快企業發展的計劃，打算再引進一批高素質管理人才，繼續強化企業的現代化管理意識，最終讓現代化企業的各項經營指標再有一個大的跨越，創造出更多的財富，為社會提供更多的就業機會，以實際行動回報家鄉父老，回報黨和國家。

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