傳媒業融資的思考

蘇綱憲

現在我們新媒體對傳統媒體形式的競爭要客觀的看，你要積極的去理解，其實他只是你內容的多次銷售。你可以理解為不是競爭，是一種合作。

辦報紙的辦雜志、辦網絡、辦視頻，其實都是內容的N次銷售

本來我是辦報紙的，現在又可以辦雜志，又可以辦網絡，又可以辦視頻，其實是內容的N次銷售。這種商業模式國外很多。培生集團，他下面有新概念英語、企鵝出版、金融時報、朗文辭典、FT中文網；金融時報是不賺錢的，是一種身份的象征，他是一個數據庫的概念，所以寶馬、奢侈品就通過這個渠道來進行銷售。他賣報紙不賺錢。但是他的新概念英語和朗文辭典，包括企鵝出版很賺錢。現在FT中文網也不錯。

作為一個媒體集團，他的內容、人才，渠道是可以整合，可以進行多次的利用。所以東方不亮西方亮，他可以整合起來，最終達到盈利的目的。我們兩年前提出，做思想庫10年了，我們想用STANBANK打造傳媒特種行業的金融服務體系，STANBANK來支持我們做思想庫。用它為基金方、資金管理團隊和項目方、媒體搭建一個平臺，各取所需。因為現在項目很多，大家不知道如何選擇，在我們這個超市專門賣傳媒產品，到我們這里來投資的也都是投資傳媒的。

打造傳媒專業的基金庫，為傳媒服務

所以我們現在打造一個概念，是一種西方國家新型的基金形式，一個基金庫。STANBANK現在在運作的中國傳媒基金就是傳媒專業的基金庫，這些錢是為傳媒服務的。很多基金，他們也投能源、生物制藥，其中的對傳媒的這一部分跟我們合作，包括他的合伙人、錢，因為現在傳媒很好，是一個難得的機會。主要是我們有專業的傳媒行業背景、政府資源、專家團隊和優質項目庫。

現在所謂的基金其實就是他跟出資人有一個承諾，錢不打到他帳上，他選這個項目經過調查以后，準備投的時候，才過去。我們也是一樣，錢是現成的，等這個項目成熟了，經過一些輔導，經過一些培育，達到了融資的階段。作為一個很好的股權和資金的交易。

我覺得媒體投資。除了投資團隊之外，還有一個行業智庫的需求，是特種行業。哪些是政策允許的，哪些是政策上面現在還不明朗的。從投資來說，有一個資金占有的時間和投入產出的時間有問題。如果你扛得住的話，會出大項目的。資金占有時間太長就不能運轉。一定要請專業的研究機構、智庫。或者是專業的政府部門合作和支持。這樣的話，能夠起到事半功倍的效果。不然的話，風險很大，打水漂。

投資的領域是快速成長的，而不是在衰落的

搜狐就是很典型的成功范例。從風險投資或者是PE投資來說，投資TMT行業，因為成長性很好，他跟傳統行業不一樣。他有很好的資本市場認可。因為媒體是一種受眾集群的反應，一種媒體，你的受眾是誰，你投媒體其實在投入的市場。所以你要看這個市場的定位。

比如說投機場媒體，現在投航美，航美在機場占有很大比例。同時。現在又在收購加油站的媒體，這個概念，他抓住了高消費能力的群體，這個概念很好。

比如說投校園的，潛在的消費群體，青年消費能力的，有相似消費習慣和消費能力的群體都是很有意義的。校園媒體，你要投一下全國的校園，這些很有價值。全國的機場高速公路都拿下，這都是很有價值的。

我們講的就是受眾集群，為一定特定群體服務。像紅孩子專門為嬰幼兒服務的，這也很有價值。嬰幼兒出生的一個數據就可以賣到上千塊錢。另外一點，中國的國情龐大的人口，快速增長的經濟，這是一個共識，你投的領域是快速成長的，而不是在衰落的。

又比如老年市場。因為年齡結構的轉變帶來人口的老齡化，現在的老年人文化程度很高，他們現在都能上網。而且他們消費相對比較理性。但是他們消費能力是比較強的。這是一個巨大的市場。日本這些老年社會，他們對老年的服裝、生活用品、媒體消費非常完善。這一塊市場是正在開掘的，老年媒體方興未艾。