大學生創業從“網絡”抓起

張瑜華　錢立富

金融危機使原本就嚴峻的就業形勢雪上加霜，高校畢業生們真要讓“畢業等于失業”成現實嗎?其實，就目前形勢來看。互聯網自主創業非常“匹配”大學生，因為網絡創業的成本較低、風險較小。讀讀下面幾位網絡創業人士的故事，或許能對大學生創業有所啟示。

“絲綢之路”網上再萌芽

史恩惠是中巴網的創始人兼CEO，同時也是中國地質大學的大四學生。史恩惠創辦公司和網站緣起一次同學聚會，一位到過巴基斯坦的同學談到這是一個充滿商機的地方，中巴兩國關系友好，巴方對在巴的中國企業給予很大的政策優惠。于是，史恩惠便萌生出搭建一個中巴兩國友好交流平臺的想法，并辦起了一家中巴貿易公司，建立了網站。

網站建立后不久，史恩惠聽到巴基斯坦總統即將訪華的消息，一個大膽的想法躍然腦中：能否邀請總統參加“中巴網”啟動儀式?于是他們致電巴基斯坦駐中國大使館，將想法同巴基斯坦駐華大使進行了交流。結果讓他非常滿意，雖然總統未能親臨，但是大使卻專程來到武漢，并帶來巴基斯坦總統的親筆題詞。

“現在很多巴基斯坦商人去義烏那邊進貨，路程遠、語言不通，我想在那邊建一座小商品批發城肯定會受歡迎。”對于中巴網，史恩惠不僅想把它打造成供需信息交流的平臺，而且也將提供人才交流和留學中介服務。

淘寶新丁們的“喜憂錄”

3個月前才開網店的小陳是經濟學家郎威平的忠實擁躉，就連開店所信奉的準則也是來自于后者所言“要抓得住本質”，而做網店的本質在小陳看來就是信任。小陳進入大四后也著實為工作而煩惱得睡不著覺，但最終決定利用家族生意的平臺開個小店。

小陳目前的網店經營還有點八不敷出，但是去年畢業的張鵬翔已經把自己的服裝網店經營得有聲有色，每月收入一萬多元。這與他自己的興趣密不可分。張鵬翔大學學的是平面設計，所以會經常熬夜把店鋪“裝修”得賞心悅目。小陳特別指出，選擇項目一定要盡量挖掘自己身邊最有優勢的資源，比如他做參茸產品就是因為廣東是其最大的集散地。

從就業謀創業

曹洪濤建網站，是抓住了就業難衍生出的商機。事情得從2005年曹洪濤在上海讀研三時說起。在求職過程中，曹洪濤發現信息不暢導致他很難找到合適的工作，當時求職信息分散在各大同站和論壇上，搜索非常麻煩。出于興趣也為7服務大家，他和另兩名同學租了一臺服務器并搭建了應屆生求職網，每天把搜集來的各類求職信息分類貼在網站上與同學們分享。令他沒有想到的是，在口口相傳之下，網站的點擊率迅速上升，這讓曾洪濤頗有成就之感。畢業之時，曹洪濤在求職還是創業之中選擇了后者，把應屆生求職網當成事業來做。

經過初期的艱難之后，網站逐步走上正軌并獲得了風投的青睞。“最讓我高興的事不是網站能在經濟危機中盈利，而是網站目前在大學生心目中所占據的地位。”

把上海的商業模式往外搬

陳志圓現在掌握著重慶5家高校論壇的廣告代理權以及一本校園雜志，這個2005年專科畢業的上海大學生，已經感覺到事業的“春天”正在來臨。

“把上海的商業模式搬到外地城市。”這是陳志圃最初落腳重慶的想法，不過代理高校論壇廣告純屬當時的“頭腦發熱”。他發現在上海早已“泛濫”的學生信用卡市場在重慶幾乎是空白，并以此開始創業。后來偶然聽學生說經常上學校論壇但沒見到廣告，陳志圓立即覺得商機來了，在沒有做市場調查的情況下，就貿然跑去和高校談。第一個客戶是他跑了六七次，并且與業務經理、董事長等磨破嘴皮之后才談成的。這個客戶最終與他簽了一年的合同。

“創業就要認準一個目標。”陳志圓說大學生身上有一個很大的缺點就是思想上的惰性，容易被別人的觀點誤導，很快就放棄。在這點上，陳志圓絕對是一個異類，否則也不會放棄上海的工作和生活而轉戰他鄉。