貝發創意，文化領先

曾樂琛

寧波貝發集團股份有限公司是一家集制筆和文具研發、生產、銷售以及國際商貿服務于一體的大型文具集團。公司成立于1994年，經過15年的發展，已成為國內文具行業發展速度最快、品牌知名度最高、行業內最具創造力和影響力的企業之一，產品遠銷世界150多個國家和地區，擁有400多個穩定的客戶群。由于貝發集團傳統的銷售市場在歐美，在全球金融危機面前，歐美市場的訂單下跌了20％，整個2008年度的出口額下降了10％。但是貝發沉著應對。

貝發集團的董事長邱智銘向記者分析說，在當前我國制造業轉移的大背景下，低價格的產品已經不具備競爭優勢，企業的出路在于制造精細化。國際金融危機給了制造業一次結構調整和行業優化的機會，對此，邱智銘坦承，貝發于危機中“努力調整自身，逐個重點突破”，在降低綜合運營成本的基礎上，進行集團內部機構的調整，實現從“制造貝發”到“創意貝發”的華麗轉身。

貝發非常重視產品和技術創新，每年用于新技術，新產品的開發經費始終保持在年銷售額的5％以上，60％以上為高新技術產品；貝發不僅是國家重點高新技術企業，而且還是中國名牌產品、中國馳名商標；貝發的生產模具自動化程度處于國內領先水平，先后爭取到了六項國家級星火計劃；貝發擁有80。多項專利，是名副其實的自主研發大戶，近幾年連續獲得美國STAPLES和OFFICEDEPDT公司頒發的全球產品創新獎。邱智銘透露，貝發計劃今年在全球增設三個創意中心，而貝發在歐洲、美國和韓國已經擁有三個創意中心。

在第105屆廣交會上，貝發推出了一款具有抗流感病菌功能的新產品，“我們只用了一個多星期的時間便研制成功。”邱智銘說，“三期首日開館，歐洲、日本來了十幾個客戶，都對這款新產品非常感興趣。”貝發的另一款新產品，把納米技術運用于油墨生產，其技術水準也在行業內領先。“在廣交會上，我們發展了不少獨聯體、中東、南美和非洲的客戶，因此在成交額方面與上屆持平應該不成問題。”

貝發在推廣自主品牌的過程中也遇到過不少貿易壁壘，“關稅、技術、安全和法律這四大國際貿易壁壘我們都遇到過。”邱智銘告訴記者，貝發于2002年完成了ISO9001：2000質量體系改版工作，并通過世界上知名的DNv認證。目前，貝發在俄羅斯、迪拜、西班牙、美國、巴拿馬等國家設立了分公司，這樣不僅可以直接利用當地的資源，也可以繞開日益頻發的貿易壁壘。“我們盡一切努力去規避貿易壁壘，同時我們也需要政府相關部門積極發揮指導作用，在行政層面來幫助企業應對各種貿易摩擦。”

作為2008年北京奧運會文具獨家供應商，貝發成功地開拓了內銷市場。貝發大打文化牌，配合北京奧運宣傳博大精深的中國文化，突出體現人文奧運、科技奧運的精神。為此，

貝發設計并推出了老北京、鳥巢、和諧之旅等系列化的奧運筆，均為精品、限量版，一問世即大受歡迎，很快就銷售一空。其中，和諧之旅筆請來國學大師季羨林親筆題詞，被國家博物館收藏；鳥巢筆采用傳統工藝精心雕刻，被胡錦濤主席選作國禮送給前來觀看奧運比賽的各國貴賓，還獲得了奧運會創新獎的最高獎項——紅星獎。貝發以宣傳的大手筆以及獨特的營銷理念掌握了國內外兩個市場的制高點，從而在危機四伏的年代笑傲江湖。