助力用戶解決購車資金困難

張 蕊 蔣坤元

2009年7月1日，沃爾沃卡車與沃爾沃汽車金融(中國)有限公司聯合推出卡車融資服務，為卡車用戶提供定制金融貸款方案。目前，該服務主要在北京地區展開，包括中小企業以及個體經營者在內的所有沃爾沃卡車用戶都有資格申請此項融資服務，申請截止日期為2009年9月30日。該方案旨在通過多樣化的融資服務幫助商用車用戶擴大融資渠道、緩解現金流壓力_為用戶抓住市場機遇、實現可持續發展提供新助力。

現階段較低的銀行貸款利率降低了貨幣的使用成本，給市場帶來了巨大的投資機會。但是，由于不能提供充足的信用證明，大部分中小企業和個體卡車用戶往往無法獲得銀行貸款，從而因為缺乏資金而喪失市場投資良機。在這種情況下，沃爾沃卡車融資服務應運而生。比起一般性的融資服務，此次沃爾沃卡車推出的金融貸款方案更具針對性與可行性。針對中小企業及個體用戶的融資困境，沃爾沃卡車融資方案不僅具備門檻低，審批時間短，流程方便快捷等特點：更為重要的是，該項融資服務的內容是沃爾沃卡車基于對卡車產品和卡車用戶特點的理解，為卡車用戶量身定制的。

與乘用車不同，卡車用戶在市場上購買的車輛并不能直接投入使用，而是需要根據用戶特定的生產要求，在車輛生產廠或上裝廠裝配拖車，攪拌罐或集裝箱等上裝產品后才能投入運營使用。考慮到卡車用戶的投資需求，沃爾沃卡車與國內多個知名車輛生產廠和上裝廠達成了合作協議，為購買特定上裝產品的沃爾沃卡車用戶提供一站式融資服務。

在金融服務推出的過程中，作為沃爾沃卡車的堅強后盾，沃爾沃汽車金融(中國)有限公司功不可沒。沃爾沃金融公司成立于1959年，并迅速成為沃爾沃集團的核心組成部分：2006年，以為沃爾沃經銷商和終端客戶提供金融服務為職責，沃爾沃汽車金融(中國)有限公司正式在北京成立，成為其在亞洲設立的第一家分公司。

作為專業金融服務機構，沃爾沃汽車金融公司擁有專業的商用車金融專家團隊。他們經常走訪物流中心，建筑工地、采石場和礦山，掌握第一手的用戶信息與行業動態，并據此制定切實可行的金融策略與融資方案。此外，融資專家還根據用戶的實際情況進行現金流分析，制定靈活的小額分期還款計劃，幫助卡車用戶提高資金使用效率，避免—次性支付購車款造成的短期現金流不足的問題。

該融資服務推出后，市場反應良好，在眾多提交申請的用戶中，一位物流企業負責人對記者說，他計劃購買價格80萬左右的沃爾沃卡車，如果申請通過，只需交納20余萬(全款的30％)首付款，就可以將車輛投入運營；若選擇3年貸款期限，則每月只需繳納本息不到2萬。此外，融資方案還允許提前還款，為用戶靈活調動資金提供了便利。該企業負責人表示：“雖然目前金融危機的影響仍在持續，但是我們也看到了其中存在的機遇。相對較低的貸款利率為企業降低了資金使用成本，但由于物流行業的特殊性，很多中小型企業都面臨著融資困難的問題。沃爾沃卡車金融貸款方案的推出，為我們提供了擴充設備，增強競爭力的良好機會。”

面對當前經濟形勢不景氣，市場流動性緊缺，卡車購買需求下滑的局面，沃爾沃卡車根據用戶需求設計出獨特的增值金融解決方案，切實消除了用戶對于資金投入的顧慮，為其業務的可持續發展提供了保障，體現出沃爾沃卡車卓越的服務理念及執行全面運輸解決方案的實力。

沃爾沃卡車北區負責人郭濤表示：“希望沃爾沃卡車金融解決方案，能夠緩解中小企業及個體經營者的現金流壓力，通過借助沃爾沃卡車高品質的產品及完善的售后服務體系，幫助用戶在激烈的市場競爭中提高自身的整體競爭力。”