化竹為纖　自然中尋找財富

姚　森

6月20日是中國農歷上的好日子(農歷五月二十八),這一天,傅澤星的歐林雅竹纖維家紡有限責任公司有兩個連鎖店同時開張:一個是位于總部湖南長沙的直營店,一個是位于湖北黃岡的加盟店。傅澤星應黃岡加盟者的邀請,出席了盛大的加盟店開業典禮。“這是早就跟投資人說好了的,來參加開業是我們支持加盟者的一部分,更重要的是好好聊聊中國竹纖維市場的前景以及當地加盟店的發展策略,交流一下想法,共同把中國竹纖維這個事業做大做強!”

“對于創業者來說,有兩件事情最重要;一個是要選對項目,只有項目有市場有發展前景你才能獲利;第二就是有持之以恒的精神,要堅持才能做大事。”

“一個人的成功不在于你自己積累了多少財富,而在于你能帶給別人多少財富。歐林雅不是我一個人的,而是大家的,只有統一了這個認識,我們才能一起發展……作為歐林雅能做的就是做好自己、完善自己,成為竹纖維行業中的第一品牌。”

自2005年創辦以來,在傅澤星的帶領下,歐林雅已經擁有超過1000家加盟專賣店,覆蓋全國30多個省市,其個人資產也超過1000萬。“對于創業者來說,有兩件事情最重要:一個是要選對項目,只有項目有市場有發展前景你才能獲利;第二就是有持之以恒的精神,要堅持才能做大事!”,

2005年,一次偶遇,讓傅澤星認識了竹纖維,從而開啟了他的創富之門。那時的傅澤星是一家環保公司的職業經理人,在參加一家美國環保公司的招商會時,工作人員的現場展示吸引了他:一條毛巾,把紅酒、牛奶等物品灑在桌子上,等污漬干了之后,用手中的毛巾再擦拭桌子,桌子上馬上光亮了。更加驚奇的是,毛巾不需要添加任何清潔劑,只要輕輕一洗,,就鮮亮如新,這即是竹纖維制品。

“一個往往看似簡單的信念,也足以決定一個人的命運”,傅澤星回顧當時的情景時說。在會上,他通過與展示人員的攀談了解到竹纖維制品抗菌保健、清除異味、自清自潔等特性,也了解到竹纖維能阻擋紫外線對人體的輻射、抑菌、抗螨、具有超強的抗靜電等性能。回家后,他通過網絡進一步了解了竹纖維的特性以及目前的市場情況,又從那個外國廠家郵購了1000條毛巾在長沙試銷,結果他推銷的那家飯店在試用了產品以后,二話沒說就把毛巾全部買下,此時的傅澤星已經是躊躇滿志,辭去收入頗豐的職業經理人工作,開始專心竹纖維事業。

“越做這個項目我就越覺得它有無限的前景,通過它可以成就事業的高峰。本來毛巾是一個傳統產業,對毛巾注入新的元素,改進生產工藝,制造新的環保,就會開拓出大市場。事實也證明我是正確的。竹纖維還有很大的發展空間:除了毛巾,我們又不斷開發出服飾、床品等新產品,也十分受市場歡迎。只要進入這個行業,你就會發現,這是個可以大展拳腳的行業。”

至于創業成功的另一個重要因素——堅持,在剛剛創辦歐林雅的時候,向酒店等商家推銷竹纖維毛巾并不是容易的事情,當時他選準了長沙一家大酒店作為出發點,這家酒店的客戶基本上來自全國各地,而且大多是生意人,能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數額非常大。他開始找到酒店的采購部門經理,希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店,哪怕是先使用后付款也行,但對方毫不客氣地拒絕了他。就在走出酒店大門的那一刻,傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車,他靈機一動,為車主免費擦車,希望借此能吸引酒店高層的注意。應該是上天的眷顧,他的這一行為吸引了酒店董事長的注意,并把他請進了董事長辦公室。經過講解和演示,董事長馬上叫來采購部經理,當場表示一次性買下2萬條毛巾。自此以后,許多酒店自動找上門來,大訂單一直不斷,“如果當時放棄了,恐怕也就沒有今天的歐林雅了。”傅澤星感嘆道。

傅澤星的生意越做越大,他也越來越忙了,“早上6點半起,晚上12點左右才能睡覺。公司發展越大,要處理的事情就越多。”眼下他最重要的事情是進行企業的管理升級和品牌升級,“近期的目標是在三年內讓公司上市。”

選擇加盟連鎖這條路是在2007年,當時歐林雅在業內已經小有名氣,業務發展也很穩定,但是傅澤星總覺得有些地方不盡如人意,“當時感覺企業發展遇到了瓶頸,雖然穩定但得不到提升。”經過咨詢行業內專家和市場調研,傅澤星最終決定走加盟連鎖這條道路,“只有這樣才能突破瓶頸,將歐林雅這個品牌推向全國,推出國門”。

企業做加盟連鎖,品牌效應很重要,傅澤星從一開始就認識到這一點。而一個好的品牌代言人能更好的展示企業的形象,也能增強企業以及產品的公信力,可以更有效地打造歐林雅的品牌效應,又好又快地推動竹纖維事業的發展!所以在歐林雅剛開始做加盟連鎖的2007年,他就請來香港知名影星周海媚擔任歐林雅的代言人。2009年初,他又聘請了“中國最具價值主持人”之一,陳魯豫擔任歐林雅2009年度品牌代言人。“有了好的產品,也要做好宣傳,我們的產品非常貼身、自然、親近、舒服,而魯豫的高度親和力、公信力、簡約時尚和健康自信,這與我們的產品定位完全符合,在氣質與風格上也是相當契合的!”。事實證明他的選擇是完全正確的,當以魯豫為主角的廣告登上央視、各省級電視臺后,歐林雅生態竹紡所倡導的綠色健康生活理念被更多人熟知,“自然與你更親近”也成為大家耳熟能詳的廣告語。

“一個企業做大并不難,但是做強不容易。我們希望能帶領加盟者一起把竹纖維這個事業做上去。”傅澤星介紹說。經過三年多的發展,歐林雅通過深度整合竹纖維原材料生產、紡紗、織染、成品設計制造等行業資源,相繼研發了竹纖維面料的毛巾、襪子、內褲、內衣、文胸、吊帶、T恤等數百種產品,投放市場后叫好又叫座,真正使得自然、綠色、環保、健康的竹纖維成為紡織品市場的新寵。

“一個人的成功不在于你自己積累了多少財富,而在于你能帶給別人多少財富!”傅澤星現在考慮最多的是如何能把自己摸索出來的開店模式復制給更多的人,通過他的產品以及經驗,提升每個加盟店單店銷售業績,“只有大家賺錢了,我們總部才能賺錢,這是很簡單的道理。歐林雅不是我一個人的,而是大家的,只有統一了這個認識,我們才能一起發展。”

在傅澤星眼里,生態竹紡是個有無限潛力的行業。“未來它會更細化,同時市場也會越來越大,但就目前來看,近三至五年內,產品還是以傳統的毛巾、床品等為主。在這種情況下,一方面我們要堅持新產品的開發,但更重要的是要樹立我們的品牌。雖然現在竹纖維的企業很多,但是真正想做大能做強的并不多。目前市場發展與行業的競爭還不是很規范,歐林雅做的就是做好自己、完善自己,成為中國竹纖維行業中的第一品牌。”

文/姚森編輯/粱崢