最值得珍惜的人脈

劉燕敏

博恩·思希是位社會學家,主要研究人脈學。他有一套著名的理論——1:25裂變定律。即,你如果認識一個人,那么通過他,你就有可能再認識25人。這套理論曾被西方商業界廣泛采用。他們在營銷過程中,推行微笑服務,讓服務人員不要得罪任何一位顧客,因為在一位顧客的背后,潛藏著25個客戶。

后來,這一理論又被引入到成功學領域。更有人推波助瀾,打出這樣的公式:成功=20%的知識+80%的人脈。總之,把人脈當成了事業成功的黃金律。

十年前,這一理論傳入中國。有一陣子,甚至出現這樣一種現象:一些私營企業的老總為了拓展黃金人脈,花高價或通過巨額贊助的方式,把子女送到北大和清華,讓他們插班學習,自己也通過某種方式,到中央黨校進修。記者就這一現象對他們進行采訪時,他們說,你認為我們是來學習的嗎?當然了,也能學到一點東西,但更重要的,是我們認識了很多人,很多重量級的人。擴大社交圈,拓展黃金人脈,是他們的潛在目的。

人脈真的那么重要嗎?2004年7月,博恩·思希到中國訪問,據說,回去后,他忽然對自己的人脈理論產生了懷疑。在中國做訪問學者期間,有人送給他一本書——《中國歷代帝王傳》。在閱讀這本書的過程中,他對中國帝王的死法產生了興趣。他發現中國帝王的死法有十六種,依次為:臣殺;兄弟互殺;宦官殺;子殺;叔殺;父殺;外公殺;岳父殺;兵殺;俘殺;自殺;病殺;母殺;妻殺;祖母殺;壽終。在這十六種死法中,中國的皇帝有一半以上的是被自己身邊的人害死的。同時,他還發現,歐洲及亞洲其他國家的帝王在死亡的形式上,也與中國帝王類似。

皇帝是一國之君,富甲天下。在人群中,也是最具人脈的人。可是,他們為什么大多是非正常死亡?博恩·思希經過反思,認為人脈學存在“二律背反”。也就是說,人脈理論看似頗有道理,但是,運用哲學的辯證分析,就會找到它的謬誤之處。至于人脈理論的謬誤在哪里,他沒有說。

后來我在別人的一本書中發現了這樣一段話:無論你的產業有多大,人脈有多廣,你一生所面對的,說到底就是身邊的那幾個人,相互琢磨和提防的,迫切需要處理和對付的,也就是你身邊的那幾個人。當然,能真正給你愛和你真正能愛的,也是那幾個人。這也許是博恩·思希想說,而沒有說的。

你周圍的親人,從小認識的那一兩個朋友,以及身處的那個小環境,也許就是你最具價值的人脈,同時,也是你最值得珍惜的人脈。

(摘自《羊城晚報》)