孔夫子舊書網：冷門生意

佚　名

孔夫子舊書網做的是冷門生意,這個并不販賣“暢銷”?“熱門”和“TOP10”的網站,在成立不到6年間,擁有的注冊用戶卻已超過36萬?截至2008年4月,它已有加盟書店3102家,古舊書1990萬多種,2007年,它的交易額達到了3億元?

孔夫子舊書網是孫雨田和孔凡賓在2002年辦起來的,后來孔凡賓出了國,孫雨田把孔網堅持了下來?在舊書堆里,孫雨田并不是第一個找到黃金屋的人,卻是第一個找到鑰匙的人?馬睿古舊書店?大慶書城以及天涯的閑閑書話起步更早,然而孔網卻成了中國最大的舊書網站,原因之一便是它的定位——做提供網絡平臺的第三方?

因為不是書商,要堅持做第三方的定位,必須找到相應的盈利模式?然而在中國做電子商務第三方平臺,要收費談何容易?淘寶網一直堅持免費,易趣在堅持收費幾年之后也敗下陣來,再也不談收費?

孔夫子舊書網的收費卻恰到好處,利益把舊書經營商和孔網緊緊地綁到了一塊?古舊書中的作家簽名本?古籍散本是孔網“在線拍賣”的熱門,孔網就收取買賣雙方各8‰的拍賣費?僅此一項,孔網目前每天收取的傭金都在2000元上下(包括流拍)?

除了在線拍賣,孔網的另一項收入是對加盟書店收取年費,一星?二星級的書店每年100元,三星?四星?五星級的每年200元?這項收費措施從2006年底開始實行,如今的續費率達到了90%?加上由流量帶來的網絡廣告收入,除去各項成本,孔網2008年的盈利預計能達到200萬元?對于這個只有15個員工的舊書網來說,這已經是冷門生意中的熱盈利了?■

(周曉明薦自《競爭力》)