理療店經營慘淡　經銷亞麻酸打好漂亮翻身仗

李紅梅

2009年濟南展會上，吉林省坤鵬營銷中心成為最搶人眼球的熱點項目。意向加盟坤鵬營銷中心的投資者上百人，當場簽約的加盟商有16人，創造了醫藥行業的一個奇跡，成為展會的一個亮點!展會結束后，為了扶持加盟商展開市場，坤鵬營銷中心開始了全國扶持督導組的全國巡查工作。

第一站，督導組來到了浙江省青田縣。浙江省青田縣的加盟商名叫李建霆(0578-6027105

15990407833)，是麗水地區、溫州地區風濕骨病、組合亞麻酸雙地市級代理。

李建霆原來加盟了一個理療項目，療效很不理想，小店慘淡經營，幾乎要關門的時候他在雜志上看到了坤鵬中心的亞麻酸和骨必康。當時，他感覺眼前一亮，如果效果真像宣傳的那么好，自己平時接觸的都是患有骨質增生和心腦血管疾病的患者，銷路一定不愁，那可是自己翻身的好機會啊!他向公司郵購了一個療程的藥給一個患病的親屬吃，一個月后親屬的病好了大半，從前李建霆用理療的方法無論如何也沒治好的病沒想到一個月就解決了，于是，他當即和公司簽訂了加盟代理協議，當時公司說兩個月后會來到青田幫他診療疾病開拓市場，他沒想到張玉坤經理竟親自來了。

張經理對他進行了專業知識的培訓I，又親自示范，糾正了不規范的治療手法，同時，在市場營銷方面出謀劃策，幫助他迅速打開市場。在談到市場營銷策略時，李建霆說：“俗話說：酒香也怕巷子深，咱是不是也得打打廣告啊?”張經理告訴他：“你現在處于剛起步階段，先不要著急做廣告，要靠患者的口碑。只有經過患者的驗證，才能證明你的產品的效果，才能證明你的是‘好酒，否則，廣告做得再好，患者沒見到確切的療效，也不會相信?！?/p>

李建霆采納了張經理的建議，對患者進行先試用，見效后再付款的銷售方式，打消了患者怕上當受騙的心理，成功打開了市場。

三個月的時間，李建霆已經先后四次向坤鵬營銷中心匯款，購進價值6萬余元的產品，患者也由原來的十幾個人，發展到六七十人，很多患者都是由老患者領來的新患者，很快，新患者又成了老患者，口碑相傳，又有很多患者慕名而來。有很多患者流著淚來感謝他，一位80多歲的老人，顫巍巍地握著他的手說：“我跑了很多大醫院都沒治好的高血壓，服用亞麻酸兩個月，血壓就恢復正常了，真是太神奇了!這么好的產品我怎么沒早點吃啊!要不也不會難受了這么多年?！?/p>

現在他客戶有了，信任度有了，他高興地說：“張總來了以后指導我診斷病情，解決專業方面的咨詢問題，在公司的大力扶持下，我可是打了一個漂亮的翻身仗!”

親自試用見證效果再加盟

免費試用市場反響好

第二站，督導組來到了河北省秦皇島市。河北省秦皇島市的加盟商名叫陳曉斌(0335-5388802

13784509996)，是風濕骨病、組合亞麻酸雙地市級代理。

陳曉斌已經五十多歲了，他一直想找一個科技含量高，有利益保障，并且產品本身功效顯著，真正能服務于民，造福于民的項目。看到本刊關于組合亞麻酸及骨必康的報道后，陳曉斌感覺眼前一亮，這正是自己苦苦尋找多年的項目。為了慎重起見，他先郵購了一個療程的產品，自己試用。以前總感覺迷迷糊糊的，總是丟三落四的，服用組合亞麻酸后。感覺頭腦清明多了，記憶力也好了，整個人也有精神了。這樣顯著的療效使陳曉斌下定了決心，做了風濕骨病、組合亞麻酸雙地市級代理。簽訂加盟代理協議時，工作人員告訴他公司將要舉行全國扶持的巡查工作，沒想到督導組的第二站就是自己的加盟店，而且張玉坤經理居然親自來了。

為了盡快打開市場，張經理建議他實行免費試用，有療效再交錢的營銷策略?，F在市面上的保健品五花八門，療效也參差不齊，消費者都很慎重，不會輕易購買，而先試用，有療效再交錢，就打消了人們怕產品效果不好，花冤枉錢的心理，消費者自然就容易接受。

事實證明，張玉坤的建議是切實可行的，見到確切療效的患者，紛紛成為了回頭客，很多人拿著禮品上門感謝他治好了困擾多年的頑疾。張玉坤對他們說：“你們應該感謝的不是我，應該感謝這種好的產品，是它治好了困擾你們的頑疾?！?/p>

現在，陳曉斌已經向秦皇島市下屬的鄉鎮進行招商，并且已經與多個鄉鎮達成初步合作意向。

實地考察放心加盟

神奇療效折服眾多患者

第三站，督導組來到了江西省新余市。新余市的加盟商名叫胡汝蕉(15607096688)，是風濕骨病、組合亞麻酸雙市級代理。

胡汝墊原來也做過幾個項目，但都沒有成功，徘徊在自己創業還是給別人打工之間，正好濟南舉辦創業展會，他決定去看看有沒有適合自己的項目，如果沒有，就安下心來給別人打工去。展會上他一下就看中了亞麻酸和風濕骨病組合代理。他周圍有許多人患有這些病，他深知如果產品效果好那市場一定很大。他找到了坤鵬營銷的張玉坤經理，要求公司就近安排一家加盟商，想去考察一下。展會結束后，胡汝煞跟隨張玉坤去了浙江省青田縣，他親眼看到了診所里許多患者都在用亞麻酸，有80多歲的，也有70多歲的，病人特別多，于是他在青田縣和張總簽下了代理合同。

回家后，公司把產品給他發了過來。他按照張玉坤的建議，先給自己的親戚朋友免費試用，大家紛紛表示效果顯著，原來血壓高的，服用后基本穩定，頸椎病等癥狀基本消失?？吹叫Ч@么顯著，慢慢地大家都拿著現金，主動找到胡汝墊，要買產品，到后來，都成了胡汝堇的義務促銷員，幫著他宣傳產品的神奇功效。

攜手坤鵬互惠共贏

坤鵬營銷中心始終秉承：做事先做人，修德才能致遠的經營理念，全力扶持市場是我們義不容辭的責任，只有經銷商的成功才有我們的發展，深知商道酬勤事業遠，誠信做人天地寬的道理。堅信療效贏得市場，誠信鑄就品牌的價值。

方法大于努力，選擇決定成敗，鄭重承諾：為了實現中心年內打造年利50萬以上明星代理十名，10--30萬樣板代理三十名的扶持目標，確保簽約一家，扶持一家，發展一家，贏利一家的承諾，本中心將分期分批在本刊為簽約代理商免費宣傳，公布代理區域并全力為市級代理商培訓下級代理及市場開發，真正實現“保姆式”一站式的全程服務。坤鵬營銷市場開發督導組中華行紀實專題將在本刊全程報道。

敬請關注：

為了使各地經銷商的市場開發速度進一步加快，中心將加大扶持力度，全程提供宣傳手冊、彩噴掛幅、專業培訓，各地經銷商患例病前、愈后光盤記錄，資源共享。2010年地市級獨家代理提貨量將提至20萬，其中包括市場保證金、市場督查、價格與區域監管、市場扶持、售后服務及管理等，將逐步得以完善，包括物流配送等，并已確定經銷商經驗交流大會，年底將在美麗的海濱城市療養勝地秦皇島北戴河召開，并在時機成熟時，中心招商