坐著輪椅做代理　軒龍潔品讓他展現人生價值

冉瑞芳

痛失雙腿幾度絕望

選擇軒龍開始新生

他感到生不如死!

江蘇沛縣大屯鎮人劉金星，28歲做車間主任，32歲做副廠長，后來一直參與無磷洗衣粉的研究工作。然而十年前，疾病奪去了他的雙腿，轉眼之間他成了高位截肢的殘疾人。

，盡管他有技術、有能力，可是他突然成了坐在輪椅上的廢人，他痛苦至極。眼看著一雙兒女一天天長大，生活入不敷出，劉金星決定做點事。可是他這樣一個連腰都彎不下，不能自理的人想找事做談何容易啊?雙腿沒了，可智力一點不比別人差。為了找到適合自己的工作。老劉每天到郵局的書報亭義務幫工。閑暇時就在浩如煙海的書報里找項目。因為自己懂化工，軒龍公司又是在精細化工領域頻頻創新產品的企業。所以兩三年來他一直關注軒龍的發展。

今年1月，軒龍公司的珊瑚粉更是引起他的關注。產品連手紋里的重油垢都能徹底清除，而且先干洗后濕洗，這讓他迷惑不解。自己以前也生產洗滌產品，干洗店用的干洗劑全是溶劑型，價格高不說全是揮發性質的。不可能用來洗手，洗衣粉、肥皂又不可能干洗，即便是上述產品的改良，也不可能達到瞬間消除手紋里污垢的功效。專業的敏感告訴老劉，這是個創新產品。他收到資料和樣品后，經試用效果讓他嘆服。一連很多天，他逐字逐句地認真研讀產品的營銷方案，終于領悟這套方案的道理。雖然自己行動不便、又無網絡，但他還是信心十足決定做軒龍產品的代理商。理由是：眼下閑散人員多，招工容易，自己在企業當過負責人，招聘培訓員工坐在輪椅上一樣可以。綜合分析后劉金星把想法告訴了老婆兒女，看到他精神振作的樣子，一家人著實為他高興。于是老劉把兒女、老婆叫到車前，模擬講解了自己可能的工作過程。①由兒女負責招聘張貼，自己負責對員工的面試和培訓。地點就在自己家里；②產品實驗由老婆協助，員工親自體驗；③財務、賬務保管由女兒早晚兼管：④承諾給員工當天發放工資，一周內兌現提成，月底兌現獎金。一席話讓一家人的心，擰成了一股繩。

活用和改進經銷模式

一噸試銷品一周售完

軒龍公司王銀河經理考慮到劉金星的實際狀況。沒讓他直接代理而是讓他先試銷。結果，一噸珊瑚粉的試銷品劉金星一周內就銷完了。原來，老劉沒有生搬硬套軒龍公司的營銷模式，而是依據當地實情做了大膽的補充和創新(例：軒龍模式中提出員工銷前30包，每包有1元的利潤。而劉先生則改制為銷前10包給員工0.5元，后10包給員工0.8元，再銷10包給員工1.2元。這種逐步遞增的薪酬分配，極大地刺激了員工的主動性、進取心。)為感謝劉金星在市場工作中對軒龍珊瑚粉營銷模式的實踐與完善，王銀河經理派專人去看望劉金星，并送去了授權經營委托書。

珊瑚粉是高新產品，也是適合大眾的快速消費品。它是繼肥皂、洗衣粉、洗潔精之后，人類洗污產品的又一創舉珊瑚洗手粉全新的營銷模式，幫助眾多經銷商快速搶占市場。但是各地經銷商市場現狀不同，切忌生搬硬套。只有理解該模式的營銷精髓，并在實踐中不斷改進和完善，才能取得更大成功。劉金星坐在輪椅上當老板，而且銷售成績很好，實在讓人敬佩。現在連正準備租房結婚的兒子，也取消了結婚計劃，打算跟著父親大干一場賺取財富后，再風風光光地迎娶新娘。

相關鏈接：新品油污克星和珊瑚洗手粉，是軒龍公司與英國道康寧公司、陜西石油化工研究所的共同努力下，運用當代高科技生物化工技術研制而成。新品洗手、洗面、洗陶瓷、洗機械、洗玻璃、洗家用器皿，干凈徹底。新品的出現，將徹底打破洗衣粉一統天下的局面，尤其在洗手方面，中國數以億計的產業工人用洗衣粉洗手的歷史將結束。

油污克星特點：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時對機械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。而且速效，瓦解各類重油垢，只在一瞬之間。產品去除重油垢能力是普通洗衣粉的2.6倍，肥皂的4.8倍；殺菌指數優于優質殺菌皂。先干洗后沖洗的特點。不僅節約產品，而且節約水源與時間。使用范圍偏重于工業用機械油污，適用人群是機械制造與維修人員、餐飲、生熟肉、禽、魚類制作與銷售人員。礦山及揚塵單位的工作人員等。

珊瑚洗手粉特點：護膚不傷手，對織物無損，主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)；銷售渠道是家政清潔服務公司、勞動保護用品市場、家庭廚房用品和日用品批發市場；最集中的銷售渠道是肥皂、洗衣粉、洗潔精等洗滌產品的銷售市場(另：產品能除腥臭，凡接觸海鮮、肉蛋人員，使用本品可迅速清除油垢與腥臭)。

注：珊瑚洗手粉作為全新的洗滌產品，其產品性能和營銷方案還需廣大客戶不斷驗證。由于產品對各種油垢均有極強的乳化分解能力，提醒對高檔電器和金屬漆面使用前先做局部檢驗，以免將不穩定的染色去除，影響外觀。