加盟上海入通　掘金汽車遮陽產業億萬商機

劉建生

愛車一族望眼欲穿

遮陽產業呼之欲出

媒體報道，2008年，我國汽車保有量突破4000萬輛，私人汽車擁有量已達3125萬輛。然而，市政配套建設進展緩慢，停車場所嚴重缺乏的矛盾也日益突出。特別是在炎熱的夏天，陽光長時間照射，打開車門，一股熱浪便會迎面襲來。方向盤是燙的、儀表盤是燙的，坐椅也是燙的，整個車如同蒸籠一樣，叫人透不過氣。不僅如此，在六七十度的高溫下，車內飾物還會揮發出甲醛，苯等有害氣體，嚴重危害人體健康。結果，愛車內飾顏色變淺了、老化了，儀表臺、真皮坐椅都受到不同程度的傷害……汽車遮陽防護已經成為愛車族每個夏天亟待解決的問題，而市場上捉襟見肘的汽車遮陽產品卻使得愛車族們痛苦而無奈，有車族們無不期盼找到一種便捷實用的汽車遮陽產品。

擁有多項發明專利

上海入通搶占先機

上海入通節能科技有限公司總經理謝新文告訴記者，入通公司是一家集研發設計、生產制造、國內、國際貿易于一體的創新型企業。系國內目前擁有汽車遮陽傘、保護罩知識產權品種最多的專業汽車防護用品生產企業。2007年分別由國家知識產權局授予國際PCT專利、國家發明專利、實用新型專利、外觀專利等十多項發明專利。汽車太陽傘是入通公司數十位專家潛心多年研發出來的高科技專利產品，具有體積更小、重量更輕、操作更便捷、效果更顯著等諸多優點。

在提及入通產品使用是否簡單方便的問題，謝新文總經理表示，“該產品在研發階段就已經充分考慮到這個問題，所以入通公司在技術層面和材料選用方面層層把關，保證使用起來簡單方便。兩秒鐘自動打開，20秒內操作完畢。熟練后，操作起來沒有困難。”入通太陽傘以其優越的便捷性和實用性展現在消費者面前時，愛車族強烈的購買欲望被無限釋放。在市場相對空白、潛在需求極其旺盛的背景下，必將引爆整個汽車防曬用品市場。

浙江代理連下三城

短期發展大批二級經銷商

浙江獨家代理商李磊(13399503930)系安徽風陽人。2007年7月做浙江省溫州、臺州兩市的獨家代理商之前，曾經是上海入通的一名區域經理。在接觸銷售工作一段時間后。對入通太陽傘有了更加清晰的認識。李磊認為該產品主要功能體現在首先它非常節能。夏季平均一天停車三次，陽光下曝曬后開空調每次10分鐘，消耗汽油要1升，一個夏季按90天計算。就需要消耗汽油90升；其次該產品的防護及隔熱效果非常理想。比如溫州這幾天最高溫度均在30℃左右。如果汽車在露天停車場停放一小時，那么車內的實際溫度就會達50℃-70℃。這樣的高溫下，車內的木質、皮面材料都會釋放出比平時高出數倍的甲醛、苯等有害物質。而在使用了這個產品，降低車內溫度可達20℃。溫度降低了，也就自然降低了有害物質的釋放程度，起到了環保的作用。另外也使得車內飾品及重要汽車部件得到有效保護，延長了使用壽命。

2007年7月，李磊正式離開入通，專心做浙江溫州、臺州兩市的獨家代理。采訪時，李磊告訴記者，目前他正在獨立運作的城市除了溫州、臺州之外，麗水市的獨家代理權也歸其所有。具體操作上，三個地區的市內銷售由他直接負責，而對于縣、鄉、鎮則發展了大批二級經銷商，以銷量的積累產生規模效益。

終端銷售與渠道建設并重

謝新文為代理商指點迷津

1、汽車美容店，洗車店。

以一般性中型城市為例：如果能把入通汽車太陽傘推廣至50家汽車美容店、洗車店，通過傳單，海報，專人銷售等促銷手段，以每家每天銷量3套，每月銷售天數20天計算，每月在汽車美容店的銷量為3000套，每月的收入預計在10萬元以上，如是大型城市，把產品推廣至100家美容店，每月收入可達20萬以上。

2、停車場，加油站直銷f如大賣場的停車場，社會停車場等)。

以一般中型城市為例：如果能洽談20個停車場，可以以入通公司免費遮陽活動進行促銷，以每個停車場每天銷售5套，每月銷售15天計算，每月的銷量將在1500套以上，利潤非常可觀。如能進入加油站渠道銷售，你可以先在加油站門口放—個展板，告訴消費者現在有入通汽車太陽傘新品上市，在他等待前車加油的時候，可以給他發—個傳單，如有興趣，可直接在他車上做一次小演示(約10秒鐘)，如該客戶有興趣，可在加好油后具體演示，商談，成交。一個中型城市能進入50個加油站，每個加油站的平均車流量在400臺厭，按每天每個加油站銷售5套，每月銷售20天計算，每個月的預計銷量在5000套左右，利潤不言而喻。

3、飯店，浴場，賓館銷售。

各大飯店，浴場，賓館等在夏天都會給停車的顧客提供遮陽服務。以前都是用遮陽檔，人通汽車太陽傘操作更方便，效果更明顯，是遮陽檔的必然替代品，針對該渠道的銷售不以賺取利潤為主要目的。而是通過這些渠道可以為自己做免費宣傳。這些飯店門口大規模的蓋上入通汽車太陽傘，將會有非常大的視覺沖擊效果。如有幾十家飯店同時使用，實際上等于在全市范圍內免費給入通汽車太陽傘做最有效的廣告，效果非常直接。

4、禮品，廣告公司，保險公司，4s店銷售渠道。

入通的代理商有的已經有安信保險、中國移動、工商銀行等大客戶簽約，將企業廣告噴涂在太陽傘上，免費贈送給該公司的汽車合作用戶。為客戶服務以及廣告宣傳的目的可謂一舉兩得，實際運作中，市場總量非常大。

愛卡洛斯(中國總部)一上海入通節能科技有限公司

品牌營銷宣傳：上海市光復路1號508室