游走下的思考

第105屆廣交會在國際金融危機尚未完全見底、國際市場需求大幅萎縮的“陰影”下黯然落幕，但作為中國最重要的對外貿易平臺和外貿“風向標”，本屆廣交會對于穩定對外貿易、應對金融危機、增進各界信心。顯然具有特殊而重要的意義。再次走進廣交會，不是為了揭“傷疤”，也不是為了回憶，而是要通過思考，來尋找前進的力量。

最困難的一屆廣交會

不管是受金融危機的影響，還是因為甲型HINI流感的“恐慌”，或者是紡織服裝展期不合適及周邊同類展覽會對客商的分流，盡管實際到會客商和洽談成交情況均超過預期，但從數據看，無論是到會的境外采購商，還是成交額，均不容樂觀。正如各界所預期，本屆廣交會成為近年來最困難的一屆。

“最辛苦的還是討價還價，今年的客商，如果你報價稍微高一點，他扭頭就走。”為了留住采購商，來自湖北一家服裝企業負責人一次又一次壓低報價。“一件衣服的利潤一兩個點，我們不如不做”，面對大壓價，他干脆選擇不簽單。

據了解，本次采購商壓低“中國制造”的價格幅度在一到兩成。這也是“中國價格”歷經3年半的穩步上升后，面臨的又一個重要考驗。

“降還是不降，這是關系到生存的問題”。有參展商苦笑著說，現在才明白以前教科書里美國人為什么寧可將牛奶倒到海里，也不愿降低他們的價格：降價的多米諾骨牌效應會讓出口企業失去定價權。

對此，銀河證券首席經濟學家左小蕾表示，中國企業現在還不是講定價權的時候，產品走不出去，怎么定價。……