外轉(zhuǎn)內(nèi)，從心開始

徐海云

外貿(mào)企業(yè)入內(nèi)需市場(chǎng)。如果只是為了生產(chǎn)貨品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。以賤拼賤。那只會(huì)陷入更痛苦的生存斗爭(zhēng)。只有切實(shí)利用已有的優(yōu)秀的生產(chǎn)能力和質(zhì)量管理體系，加以研發(fā)設(shè)計(jì)，創(chuàng)建品牌。企業(yè)才能獲得生機(jī)和發(fā)展。同時(shí)也為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供更優(yōu)的消費(fèi)選擇。提升國(guó)內(nèi)紡織服裝整體質(zhì)量。

外貿(mào)貨招人愛

青島某紡織品有限公司的銷售經(jīng)理龍俊輝沒有想到自己的2009年銷售之旅是在北京的連軸轉(zhuǎn)般的展銷會(huì)中開始。在4月底進(jìn)駐北京亞運(yùn)村北辰時(shí)尚購(gòu)物的“外貿(mào)趕集”展銷會(huì)之前，他已經(jīng)帶領(lǐng)三名公司的銷售員轉(zhuǎn)戰(zhàn)r北京多個(gè)公園、展館、體育場(chǎng)——在那里開展展銷會(huì)，其中包括朝陽公園、農(nóng)展館、工人體育館等，而5月3日之后又將參加在北京雕塑公園的展銷會(huì)。

雖然沒有搶購(gòu)情形出現(xiàn)，但是龍俊輝所銷售的靠墊包布、地毯、被罩等還是不斷有人光顧。一位老奶奶還專門兩次回來購(gòu)買龍俊輝攤位的靠墊和餐桌布，給自己的子女和鄰居帶，原因是以前還很少在市面上以這樣的價(jià)格買到如此質(zhì)地的貨品。

“這里銷售沒有那么旺是因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)也是新開的，還沒有很大量的人流”，龍俊輝解釋說，幾個(gè)月的展銷會(huì)銷售讓他感嘆：“沒有想到效果這么好!”據(jù)他介紹，在朝陽公園等公園舉行的展銷會(huì)銷售非常好，有時(shí)還出現(xiàn)“搶貨”的情形。在北京此類展銷會(huì)的銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司原來的預(yù)想。“你別看我這么一點(diǎn)地兒，我們這兩個(gè)月下來的銷售額可以給廠里發(fā)一次工資了”，龍俊輝說。……