外資零售企業對華投資的影響研究

劉　巍　儲誠誠　陳文華

摘要：我國零售市場全面對外資開放后，外資零售企業在地域、股權和數量等方面的限制均被取消，外資零售企業紛紛搶灘中國，中外零售企業競爭日趨激烈。外資零售企業對華直接投資，對我國產生了深刻的影響。在介紹外資零售企業在我國投資現狀的基礎上，分析了外資零售企業的時華投資戰略，并闡述了外資零售企業對華投資產生的影響。

關鍵詞：外商直接投資；零售業；影響

中圖分類號：F421.35

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198(2009)09-0098-01

1外資零售企業在華投資現狀

1.1我國零售業對外開放進程

改革開放以來，流通領域的零售業開始漸進性地對外開放。中國零售業的對外開放進程可以分為四個階段(見下表)。

1.2外商零售企業在華投資現狀

(1)外資零售企來進入中國的數量增加。全球排名前250家的零售商中，到2008年已有100家進入中國。

(2)外資零售企業在華分布區域擴大。在零售業方面，中國政府開始是采取分批逐步開放的政策，但在對外資零售業的各種限制取消后，外商零售企業的分布將會從中國的東部、南部向西部和北部延伸，從東部的一線城市向二線城市和中西部地區的大城市延伸，逐漸覆蓋全國范圍。

1.3外資零售企業在華經營效益良好

資料顯示，2007年我國前30名連鎖零售企業中，外商投資企業共9家，其合計銷售額為1999.69億元，占30家連鎖零售企業銷售總額的31.11％，店鋪數為5472家，占30家店鋪總數的7.86％。外資零售企業的單店銷售規模為O，37億元，遠遠高于三十強的平均銷售規模0.09億元，這說明外資企業單店銷售規模大，效益水平高。

2外資零售企業對華投資戰略

2.1本土化戰略

跨國零售本土化使零售經營策略與行為在特定的國家和地區具有基于該國或該地區市場特征的獨特性。本土化主要體現在用人、經營模式、文化等方面。

2.2地域選擇與布局戰略

開放初期1992年7月－1999年5月，外資零售企業的地域選擇主要集中在經濟發展較快、居民生活水平較高的東部沿海地區。在有限制的開放期1999年6月－2004年12月，外資零售企業的地域選擇政策允許擴大到所有省會城市、自治區首府、直轄市、計劃單列市和經濟特區。2005年外資零售企業一方面向東部沿海城市的二線城市擴展，另一方面向各地方省會城市擴展。外資零售企業對華投資的地域選擇不受限制后，外資零售企業加速了擴展步伐，進一步向東部沿海城市的三線城市和各地方的二線城市擴展，并加大對中西部的投入。實現在中國的整體布局戰略。

2.3低價戰略

低價戰略有利于在消費者中建立良好的品牌形象，為以后的迅速擴張奠定良好的基礎。跨國零售商憑借其強大的采購系統和先進的信息技術管理，通過規模優勢最大程度地降低成本。同時，低價戰略也并不是針對全部商品，有的商品零毛利，有的可達15％，他們大都采用敏感性商品低價銷售，而其他商品的價格則高于或等于其他商店，這樣既保持了自己良好的價格形象，又保證了正常的經營利潤。

2.4規模戰略

從1992年國務院批準設立外資零售企業開始，外資零售企業在我國快速發展且規模日益擴大。截至2006年底，在我國的外資零售企業達到126家，門店數為7694個，從業人員33.04萬人，商品銷售額2115億元。

3外資零售企業在華投資的影響

3.1積極影響

(1)提高我國零售企業經營管理水平。進入我國零售市場的跨國零售企業都是百年老店，具有豐富、成熟的商業管理經驗。他們注重人才素質的培養，經常對中高層管理者進行培訓，建立了一整套規范化的管理制度。跨國零售企業的成功為國內商業企業提供了經驗。中國本土的零售企業借鑒這些經驗，結合自身發展狀況進行規范化管理，從而提高了經營管理水平。

(2)促進了本土零售企業的發展。競爭壓力的缺乏使我國本土零售企業的效率低下，而外資零售企業的進入打破了這種局面。外資零售企業在華投資，除了直接加快我國現代流通業的發展，還產生了巨大的鲇魚效應，激活了國內零售業。激烈的競爭使市場優勝劣汰的功能得以充分發揮，促使國有商業企業加快改革步伐，加快了一些有實力的本土企業的成長，淘汰了一批不具備發展潛力的企業，進而提高了中國零售企業的整體競爭力。

(3)推動相關產業的調整和發展。

隨著外資零售業在中國的發展，其在中國國內的產品采購量也逐步加大。這就擴大了對中國商品的需求，帶動了上游產業的發展，拉動相關產業的就業需求。同時帶動了我國物流配送業的發展。資料顯示，跨國公司每采購300億美元商品，就會創造1300個就業機會。

3.2負面影響

(1)加大對本土零售商的競爭壓力。外資零售企業擁有許多國內企業所不具備的優勢，如資本優勢、品牌優勢、經營管理優勢。很多城市出現了由于外資零售企業開店導致周邊店鋪倒閉的情況。南京的麥德龍和家樂福開業時，當地最大的百貨公司南京新百在第一個雙休日客流量就減少了10％，當月銷售額下降了6000萬元。隨著中外商業競爭日趨激烈，我國本土零售百強中有多半企業利潤下滑。

(2)價格競爭日益激烈。外資零售企業實施規模化經營，以低價策略占領我國消費市場。規模經濟不僅使直接生產經營成本降低，而且在配送、分銷零售等方面具有絕對的比較成本優勢。如沃爾瑪采取低價策略，銷售毛利潤達21.5％，稅后凈利潤達3.3％，大大高于我國的零售企業。

(3)削弱了我國供應商的利益。外資零售企業在我國的大規模采購雖然拉動了上游產業的發展，但是大批中國商品的采購意味著跨國公司提前控制貨源，控制著中國的控應商。此外，跨國公司低價戰略實施的一個必要條件就是采購的低價格。我國的加工工業一旦被外資控制，那么它們就會淪為外商的加工企業，只能賺取少量的加工利潤，這將會嚴重削弱我國供應商的利益，影響上游產業的發展。