風(fēng)鈴“叮當(dāng)”出的商機

陳泰先

有一位叫云芳的上海女青年，由于無緣上大學(xué)，職校畢業(yè)后自己外出找工作。

一天，云芳回到家，躺在床上望著天花板發(fā)呆，微風(fēng)吹過，掛在窗前的風(fēng)鈴發(fā)出清脆悅耳的“叮當(dāng)”聲，她突然眼前一亮，靈感油然而生，就試賣風(fēng)鈴吧，既投資少，又適合時尚年輕人的品位。通過觀察，她發(fā)現(xiàn)在上海灘賣風(fēng)鈴的都是掛在雜貨店或禮品店里賣，缺乏一種品位。如果開一家風(fēng)鈴專賣店，也許生意會不錯。2002年9月，云芳在上海七寶老街租了一問店面，她的“風(fēng)的幽鈴”風(fēng)鈴專賣店開張了。

2002年國慶黃金周期間，七寶老街游人如織，僅僅幾天云勞就賺了一萬多元。然而，黃金周一遭，云芳的生意一落千丈。一天，一對戀人走進(jìn)風(fēng)鈴店，男孩左挑右挑，可女孩子都說不好看。云芳問女孩為什么看不上。女孩回答說：“這里的風(fēng)鈴沒有特色，而且還是塑料做的。掛的時間一長，會沾滿灰塵。”

女孩的話提醒了云芳姑娘。她從網(wǎng)上了解到：臺灣一家企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)鈴，是人造水晶做成的，不管放多長時間一點不沾灰。云芳馬上和廠家取得聯(lián)系。第一批人造水晶風(fēng)鈴有60多個品種，有雪人系列、宇宙星、笑臉、海豚、小熊、機器貓等，很受年輕人的喜愛，而且在上海只有云芳一家有貨，所以不少年輕人都特地前來購買。

2003年5月，經(jīng)過近一年的經(jīng)營，云芳逐漸掌握了做生意的門道，她感到做生意還是要主動出擊。此時，正值各高校學(xué)生畢業(yè)，云芳想到把寫有特別意義詞語的風(fēng)鈴拿到校園去賣。當(dāng)她把那些寫有“比翼鳥”、“上鋪的兄弟”、“同桌的你”、“能不憶江南”等風(fēng)鈴掛到松江大學(xué)城校園里時，一天就賣掉了上百串：

接下去，云芳又想到上海有近100所入學(xué)，如果能在每個十學(xué)校園附近的店里都賣自己的風(fēng)鈴，定將有一筆可觀的收入。于是，她主動到一些大學(xué)附近的兩店談賣風(fēng)鈴一事，不出半個月，就聯(lián)系到30多家，兩年多的生意場打拼，讓年僅22歲的云芳過足了老板癮，還讓她賺了個盆滿缽滿。下一步，云芳計劃，要把風(fēng)鈴掛滿全上海灘。