谷歌ＡｄＳｅｎｓｅ點金

侯大銀

流量變現，這是每個網站最原始的需求，而谷歌AdSense廣告聯盟希望扮演點石成金的角色。

“每天能賺一美元呢”，王輝得意地炫耀著剛剛加入谷歌AdSense廣告聯盟后的成績，他那家業余時間創辦的、定位為白領社區的網站，憑著每天5萬PV的流量，目前已經能夠為他貢獻一頓早餐了。但同所有還在盈利中掙扎的中小站長一樣，王輝期盼著日進斗金的日子早些到來。

谷歌AdSense告訴王輝，這個日子不會很遠，但也不會很近。因為，他需要的不僅僅是盈利，還有成長。

谷歌Adsense煉金術

3年前，不少站長認為谷歌AdSense是一個“賺快錢，一夜暴富”的所在。谷歌大中國區廣告聯盟部經理王瑩向《互聯網周刊》形容那時站長們的狀態為“急功近利、浮躁”，以致產生了很多虛假點擊、違反政策的行為。

進入谷歌近兩年以來，王瑩看到的事實證明，谷歌AdSense能夠幫助站長們掙錢，幫助廣告商找到精準的用戶，乃至谷歌自身從其中獲利，都不是因為它能短期盈利，而是憑借一套立足長遠利益的賺錢法則。

“只需一個谷歌ID，就能加入谷歌AdSense”，這是王輝選擇谷歌的最初原因，而其他廣告聯盟對成員的進入有一定的流量和門檻限制，相對于那些只籠絡大網站的廣告聯盟，谷歌AdSense對中小站長更具親和力。但僅是如此，谷歌AdSense還不可能快速發展到全球最大的網絡營銷平臺，遍布全球數百個國家、涵蓋41種語言，擁有數以百萬計活躍網站會員的規模。

“加入谷歌Adsense，回報更高”，這個理由顯然更能刺激站長們的原始欲望。依靠谷歌搜索產品在全球的優勢，以及在廣告商方面的強大吸引力，它能夠為中國站長帶來全球各地的廣告發布，連一個不起眼的小網站，只要匹配度高。就可能獲得國際品牌廣告的青睞。所以，當迪奧的廣告出現在廣西一個美容論壇上。就不足奇怪了。

但站長們更看中的是谷歌AdSense對盈利的定義。

應屆生網站創始人曹洪濤在眾多選擇中青睞谷歌AdSense的，“并不是簡單的收入問題，我們認同的是谷歌的價值觀”。他的網站在2006年4月就加入了谷歌AdSense，是后者較早的合作伙伴之一。在對比其他廣告聯盟時，谷歌長遠發展的理念吸引了他。

曹洪濤認為谷歌共贏的理念跟應屆生網站的發展不謀而合。他希望達到廣告主、谷歌、發布商、用戶這四方的共贏。他同時看到，谷歌AdSense的精準匹配能夠保證用戶在應屆生看到的是招聘廣告，而非賣膏藥的廣告。這對于以上四方都是一件賞心悅目的事。

曹洪濤表示，谷歌給他展現的是一種可持續發展的狀態和前景。所以他愿意“把賺錢的事情交給谷歌”，而自己花更多的精力在用戶和公司發展戰略上。

也正是因為谷歌的共贏理念，海詞網創始人范劍淼選擇了谷歌AdSense，而他透露后者如今已成為其主要收入來源。谷歌AdSense對網站盈利的效果可見一斑。

據悉，從2005年到2008年，谷歌AdSense給全球站長們的分成超過160億美金，僅2008年一年谷歌AdSense給全球站長分成就超過50億美金。不久之前，谷歌亞太區廣告聯盟部總監周文彪表示，預計到2011年，中國整個廣告聯盟的市場份額可以從2009年的30億人民幣增加將近90億人民幣，增長三倍。

但谷歌關注的還不僅僅是盈利，在站長們眼中，它更像網站發展的顧問。

授之以漁

“成長”是谷歌AdSense的重要話題。但對于成長的具體理解，廣大站長和谷歌AdSense團隊成員或許最有發言權。

“幸福”的王瑩在進入谷歌的兩年中，看到了站長們的可喜變化，也在感受著谷歌AdSense團隊的激情。2007年，當她第一次參加谷歌AdSense路演時，見到全國各地的站長，她“很激動”。

“他們非常愛問問題，喜歡交流，很有創新性”，這是王瑩對中國的站長們最直觀的感受。進而，她發現了他們需要解決的問題。比如如何提高網站的流量、網站廣告的點擊率、廣告形式的多樣化。以及支付手段何時從西聯匯款改為人民幣電子支付等問題。

而王瑩樂于聽到這些問題，因為她帶領的團隊的主要工作就在于此：幫助站長們排憂解難。她給團隊的角色定位是顧問。

除了建議站長如何優化廣告尺寸位置，這些顧問還會向站長提供行業知識和動態信息，幫助站長更好把握行業發展方向。同時幫助站長利用谷歌的其他互聯網產品和工具提高網站流量及吸引更多用戶。

愛美網對于這個顧問可能有更形象的表述。這家創辦于2006年年底的女性專業咨詢網站，在2007年初就加入了谷歌AdSense，此后，“谷歌AdSense見證了我們網站從起步到飛速發展的過程。”愛美網主編紀衛寧透露，目前，該網站在國內女性專業行業當中排名全國前五，是華南地區流量最大的女性專業咨詢網站。

在這一年多的飛躍中，谷歌AdSense對愛美網的幫助，除了增加營收之外，更重要的支持是在內容上。紀衛寧認識到，谷歌AdSense“并不是完全是消費信息，更多的是內容信息。建立在這樣誠信的平臺上的資訊廣告，可以給客戶帶來更多的良性資訊選擇，其實也是變相地幫我們豐富了內容。所以谷歌AdSense成為了他最主要的銷售渠道合作伙伴。

而現在，紀衛寧更欣喜地看到，谷歌AdSense的廣告形式中增添了展示廣告。愛美網關于美容、化妝的廣告就可以有更豐富的展現形式。據王瑩介紹，隨著市場和用戶需求的發展，谷歌AdSense在過去3年中，陸續推出了圖片、文字、視頻、互動等新穎的廣告展示形式，給廣告商、發布商、用戶一種新選擇。

在與廣大站長們共同成長的過程中，谷歌AdSense已經超越了點石成金的角色，它在幫助站長賺錢的同時。也在傳遞發展、共贏的理念。