百度聯盟計

童妮燕

百度聯盟，聽起來頗有武林盟主的味道，而百度聯盟也確實在為它的“江湖”盟友們謀求著利益的最大化。

百度聯盟自2002年成立至今，幾乎所有的知名軟件企業都被網羅其中。七年來，百度聯盟平臺的概念逐漸凸現。

“百度聯盟實際上起到了一個媒體平臺的作用。一面是廣告主，一面是媒體。媒體部分又可細分為幾個通路，比如網站通路、軟件通路、網吧通路、電信通路等。”百度聯盟發展部高級經理王菲介紹道。軟件本身通過功能和應用獲得收益，而百度聯盟幫助軟件伙伴們獲得了增值服務的利潤。

聯盟變現

“聯盟提供給合作伙伴們很多變現的機會。”百度聯盟總經理蔡虎表示，“2002年，我們給合作伙伴的分成是400多萬，而到2008年，已經上升到4億多。你可以想象，每年是以什么樣的速度在增長。”

依托于百度聯盟，軟件企業可以解決兩個亟待解決的問題：一個是收入，通過百度聯盟的媒體平臺獲得穩定的廣告收入分成，另一個是體驗，通過植入百度的搜索框，來提升軟件用戶的體驗。

用戶訪問百度查詢信息，通過百度找到目標用戶，在此過程中百度透過用戶點擊百度客戶的推廣鏈接實現贏利。而百度聯盟是以百度為核心的外延，當用戶訪問百度聯盟的合作伙伴并產生搜索需求時，也可以到達百度的搜索結果頁，這樣聯盟伙伴也會從中獲益，同時足夠多的、足夠龐大的廣告主資源也可在百度聯盟的眾多聯盟伙伴上得以推廣。這樣，百度聯盟實際上成了依托于百度核心價值建立的大媒體平臺。

“其實，一開始，我們有的合作伙伴90％的收入都是來自于聯盟。現在對多數合作伙伴來說，聯盟的流量分成等收益也要占他們總收入的半壁江山。等他們做大后，盈利會實現多元化，對我們的依賴可能會慢慢下降，這也是我們聯盟期望的目標，讓合作伙伴更強。”王菲言辭間充滿了對百度聯盟的堅定和信心。

事實上，百度聯盟又不僅僅是平臺。通過在平臺上展示的種種用戶行為，百度將大量的用戶行為數據進行分析，找到用戶的需求點，同時對行業熱點和發展趨勢進行分析，這些分析和建議反饋給合作伙伴以后，所起的直接作用便是對產品本身全方位的提升。

乘風互聯網

對于軟件來講，依托于百度聯盟這個互聯網平臺，正是應了大勢。

近年來，軟件的網絡化趨勢越來越明顯。“未來軟件和互聯網的結合會越來越緊密，軟件和互聯網之間的界限會逐漸模糊。實際上互聯網就是個大軟件，現在很多軟件都有互聯網的本質在，很多軟件企業也做了自己的互聯網站，也有不少軟件正在嘗試和發展SaaS模式。”蔡虎坦言，未來軟件發展的一個重要趨勢就是互聯網化。

而另一方面，軟件推廣和營銷也越來越借力互聯網的營銷手段和推廣平臺。大量軟件的推廣手段通過互聯網的形式實現，互聯網的推廣營銷模式增長迅猛。對于軟件業，傳統的模式是，軟件制作完成封裝成套，放進商店里銷售；但隨著互聯網電子商務以及SaaS模式的漸成規模，傳統模式正在淡出主流。

正是在這樣的背景和趨勢下，百度聯盟軟件通路不斷拓寬。在中國互聯網領域，免費軟件是用戶一直延續的使用習慣，所以，軟件在中國的生存環境會比在西方國家艱難很多。但百度聯盟提供給他們一種機會：哪怕是免費的，只要有足夠的用戶量，用戶用這種軟件時就可能產生搜索需求，一旦用戶搜索產生搜索流量，就能在百度聯盟平臺上得到變現。這樣，通過百度聯盟這樣的獨特形式，軟件企業借力互聯網強大的推廣和營銷力量，實現利潤的最大化。