其妙可視長虹突圍

周曉華

給孩子選什么樣的電視好?這個問題考住了廣告中正帶孩子選電視的年輕父母，也問住了正在收看央視一套的家長們。“保護視力，給孩子，等離子。”——長虹歐寶麗的廣告給了大家這樣的選擇，對此選擇，廣告里的小姑娘露出甜美的笑容。有觀眾也因這樣招牌式的微笑認出她是北京奧運會開幕式上《歌唱祖國》的表演者林妙可。

這則廣告播出，正是四川汶川大地震過去近一年的時間，當眾多目光再次投向災區，投向身處重災區的企業時，長虹以十余款擁有自主知識產權的等離子電視上市交出自己的成績單。

2007年4月28日，長虹新型等離子顯示屏項目在綿陽經濟開發區長虹工業園開工建設，長虹在此項目上總投資約60億元。因2004年末美國APEX公司給長虹帶來的A37億元財務虧損，這樣的投資在當時被一些業內人士指為“缺乏理性”。從廠房奠基到主體建筑封頂，從設備入場到調試完成，從冷、熱試車到批量試生產，再到正式量產，兩年的時間，長虹經歷了很差錢、大地震、金融危機的種種考驗。

2009年4月22，長虹歐寶麗系列等離子電視正式面世，由林妙可代言的全新歐寶麗廣告也在央視一套黃金時間播出。然而面對電視平板市場中液晶電視的激烈競爭，以及歐盟將在今年實施的電視最低能源表現標準對傳統上能耗偏高的等離子電視的沖擊，長虹如何營銷歐寶麗?

按照長虹的計劃，在等離子實現量產之后，先以50英寸等離子電視占領市場。“我們目前已經與國美、蘇寧簽訂了20億元的包銷合同，今年力爭實現70億到80億元的銷售收入。”長虹多媒體產業公司技術市場部總監易偉表示。

如何實現70億到80億元的銷售收入，又為什么選擇林妙可代言?筆者采訪了長虹策劃部部長劉海中。“長虹歐寶麗產品技術特性核心是‘護眼，這個決定了我們的市場定位，是針對青少年視力保護方面的，我們的目標消費群體是很明確的，所以我們的廣告形象必須是健康向上的青少年代表。林妙可是一個生性活潑、健康可愛的小女孩，尤其是她有一對純真的大眼睛，而且她具有一定的知名度和影響力，所以我們選擇她做長虹歐寶麗等離子電視的‘護眼小天使。”劉海中說。

調查顯示，有高達40.1％的學生周末時間安排首選看電視，而看電視又成為影響孩子視力的重要因素之一。針對亮度過于刺眼、畫面色彩缺失、圖像晃動拖尾傷害眼睛而導致的“電視眼”問題，長虹歐寶麗等離子電視采用獨特的納米膜熒光體材料和專有的泰博涂敷法工藝，同時整合芯片、軟件、工業設計、可靠性、工程技術等技術體系，進行系統集成技術創新，使其與普通平板電視相比無論在亮度、色彩還是動態上都能更加有利于保護眼睛，所以“護眼”也可以說是歐寶麗營銷的核心。

而林妙可自去年北京奧運會表演了《歌唱祖國》后，已不折不扣成為小紅星。奧運開幕式上一襲紅裙的林妙可用純美微笑和“天籟之音”讓許多觀眾集體掉淚。雖然此后被指“假唱”，但并不妨礙她擁有眾多“可可粉”、“可樂”、“妙脆角”，關注她的一言一行，和她一起成長。對于代言長虹，林妙可也覺得十分開心，還督促媽媽以后買電視買長虹。

對于林妙可高額的代言費用是否值得，以及林妙可這個小學生對老牌企業長虹拉動力的質疑，劉海中認為：“一個事物出來，有各種各樣的聲音是正常的。長虹選擇林妙可是以過綜合考慮的，也是很慎重的。在歐寶麗廣告播出前，曾在長虹內部論壇做過內部測試，長虹有7萬員工，廣告在論壇掛了半個多月，有20多萬的點擊率，現在的廣告也是許多意見匯總的結果。廣告效果還會等市場去印證，然后不斷地調整。找林妙可做護眼小天使只是做市場推廣的一部分，長虹歐寶麗等離子電視對青少年眼健康的獨特呵護本身就有很強的市場競爭力，我們對我們的產品有信心，對企業品牌有信心。”

據了解，長虹等離子電視的首次銷售情況頗為理想，“五一”小長假3天內僅在四川一省銷量超過5000臺，創造了長虹近兩年來的最好銷售業績。長虹歐寶麗等離子電視50英寸機型在成都市區總共售出640臺，銷售金額占到長虹50英寸產品線總體銷售金額的80％左右。

雖然長虹等離子取得這樣的戰績，但面對日漸式微的等離子市場和全球往日領導等離子電視技術發展的一些重要力量的退出，把等離子電視作為命脈的長虹想要扭轉局面恐怕還需要拿出比選奧運女孩林妙可代言更有力的措施。