丸美：“野蠻”的生長(zhǎng)

若　愚

品牌論語(yǔ)：馮侖有書(shū)曰《野蠻生長(zhǎng)》，寓指中國(guó)民營(yíng)企業(yè)近10年來(lái)一路走來(lái)的跋涉歷程。對(duì)于本土化妝品企業(yè)而言野蠻生長(zhǎng)，就是一股民營(yíng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)目空一切，恣意任行，打破規(guī)則的蠻橫霸氣；就是一種本土美容品牌在特定歷史環(huán)境，小心躲閃卻又大膽投機(jī)的現(xiàn)實(shí)選擇；就是企業(yè)家野心、抱負(fù)、勇氣、狡黠的個(gè)性體現(xiàn)。野蠻的存在有其合理性，但走過(guò)那個(gè)時(shí)代，也許我們就應(yīng)該告別野蠻。

有關(guān)丸美有太多太多的非議，以至于這種非議經(jīng)常使人忽略了一個(gè)基本的事實(shí)，那就是丸美自2000年創(chuàng)辦以來(lái)，一直在快速成長(zhǎng)，尤其是經(jīng)過(guò)2006年后連續(xù)三年的翻番增長(zhǎng)，使丸美生長(zhǎng)成為中高端化妝品市場(chǎng)中一支不可忽略的重要力量。盡管在這個(gè)市場(chǎng)中本土品牌幾乎從來(lái)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，盡管丸美的有些做法近乎“野蠻”。

因此當(dāng)我們激憤地對(duì)丸美進(jìn)行道義聲討的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)理性地深入丸美的生存境況，去揭示并體味它一路走來(lái)并逐步成功的根源。其實(shí)不僅是丸美，在中國(guó)其實(shí)有一批同樣的企業(yè)在用著一些看似“不講情理”，“不文明”、“蠻橫殘暴”的“野蠻”做法，在只奉行“叢林法則”的市場(chǎng)中掙扎求生。

一、“師夷長(zhǎng)技”的品牌出身

孫懷慶，一個(gè)生于楊家坪地地道道的重慶人，1995年進(jìn)入化妝品行業(yè)。在市場(chǎng)的滾打中他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)化妝品起步晚、底子薄，其品質(zhì)和技術(shù)不能與消費(fèi)者需求同步增長(zhǎng)。然而在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，洋品牌占據(jù)了相當(dāng)席位，在消費(fèi)者心目中“洋品牌”似乎成為化妝品品質(zhì)的代名詞。丸美要想闖出自己的天下，必定會(huì)遭遇擁有強(qiáng)大資本、高科技含量以及海外背景的洋品牌。但是從名牌到品牌需要一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力地苦苦經(jīng)營(yíng)，不如一步到位地直接切入。因此“師夷長(zhǎng)技以制夷”成為丸美的第一個(gè)選擇。

在眾多國(guó)家中，孫懷慶選擇了日本作為品牌出生國(guó)，這一舉動(dòng)雖然已經(jīng)遭后人詬病，但在當(dāng)時(shí)卻有歷史原因。首先其中不可避免的有孫懷慶曾在植美村工作經(jīng)歷的影響；其次在于未來(lái)化妝品生產(chǎn)可以借助日本在護(hù)膚品上最先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)與原料，嫁接國(guó)際頂尖品牌的產(chǎn)品和技術(shù)；最重要的一點(diǎn)是借助日本對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的文化背景；基于當(dāng)時(shí)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)日系化妝品品牌的迷信，他們相信在那個(gè)誕生了資生堂、高絲等眾多國(guó)際品牌的國(guó)家里可以生產(chǎn)出最適合東方人的護(hù)膚品，這種“光環(huán)效應(yīng)”足以使一切標(biāo)榜具有那個(gè)國(guó)家血統(tǒng)的品牌受益。

1998年，29歲的孫懷慶從廣州植美村銷(xiāo)售總監(jiān)20萬(wàn)年薪的高位上離職，兩年內(nèi)，他多次赴日本尋找合作伙伴。2000年在廣州世界貿(mào)易中心，孫懷慶終于與日本有百年歷史的化妝品原料商松本交商株式會(huì)社旗下一公司合資成立了廣州佳禾化妝品制造有限公司。在這個(gè)公司里雙方投資引進(jìn)日本技術(shù)設(shè)備，其中日方只占25%的股份，除了這個(gè)生產(chǎn)公司，其余的5大銷(xiāo)售公司和行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，都在孫懷慶掌控之中。隨后從廣東唯一一家中日化妝品合資企業(yè)到“丸美”品牌名稱(chēng)的選取，從公司在日本注冊(cè)取締到孫社長(zhǎng)“小林慶夫”的日本名稱(chēng)，丸美無(wú)不力求將公司包裝成一家徹頭徹尾的具有純正日本血統(tǒng)的化妝品公司，其目的只有一個(gè)，就是快速縮短與那些行業(yè)巨人的差距，盡快實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

然而，隨著丸美的不斷壯大與信息索取的不斷透明，虛假宣傳也使丸美付出代價(jià)。在王海事件后，丸美已經(jīng)逐步淡化來(lái)自日本的品牌身份，開(kāi)始將企業(yè)重新定位于“日本科技，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”。然而在與外資抗衡的不對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)爭(zhēng)中“其師夷長(zhǎng)技以制夷”的戰(zhàn)略仍將繼續(xù)。丸美準(zhǔn)備在2009年引入一套純?nèi)毡具M(jìn)口商品，并與眾多日本原料供應(yīng)商展開(kāi)更緊密的合作，目的在于洗刷過(guò)往不利的“罪名”，同時(shí)為品牌的日本血統(tǒng)找回真實(shí)背景。

二、“弄假成真”的品牌文化

成功的品牌必須占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。品牌的靈魂力量，不絕對(duì)是頂尖技術(shù)，不絕對(duì)是出色營(yíng)銷(xiāo)，不絕對(duì)是雄厚資本，不絕對(duì)是強(qiáng)大廣告，不絕對(duì)是天才創(chuàng)始人，這些都只是不朽靈魂的推力，而真正的靈魂是企業(yè)所推崇的文化。白石老人曰，學(xué)我者生，似我者死。在這一點(diǎn)上，孫懷慶的確洞悉了化妝品的精髓，從品牌創(chuàng)立伊始就務(wù)求建立形神兼?zhèn)涞钠放莆幕?/p>

從創(chuàng)業(yè)之初，丸美就將“打造跨越東西方永恒不變的美”作為自己的品牌理想。在丸美的品牌觀(guān)里，品牌形象是丸美銷(xiāo)售的前提，這個(gè)前提必須具備兩大特點(diǎn)：一是脫穎而出，二是過(guò)目不忘。為求品牌形象與日本品牌的形似，丸美在創(chuàng)立之始，就將品牌形象放在第一位，并在各種細(xì)節(jié)上處處體現(xiàn)，如品牌LOGO、產(chǎn)品說(shuō)明均采用中日文相結(jié)合的手法，讓人不容置疑。同時(shí)在那副美人以扇掩面的品牌主視覺(jué)上，效仿為資生堂打造形象的法國(guó)名設(shè)計(jì)師Serge Lutens的廣告創(chuàng)意，力圖給顧客帶來(lái)一種東西方文化交融產(chǎn)生的全新的美的風(fēng)格體驗(yàn)。事實(shí)證明，丸美的品牌形象多年來(lái)已經(jīng)在消費(fèi)者心目中留下了深刻印象。

更重要的是孫懷慶深知，一個(gè)百年化妝品品牌不可能生存在“嘩眾取寵的產(chǎn)品功效承諾和殺雞取卵式的產(chǎn)品暴利獲取”上，要使品牌真正深入人心，必須讓消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，感受到來(lái)自品牌的魅力和吸引力，真正做到文化上的神似。由此才有了丸美《美的倡議》，才有了將營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建成每個(gè)愛(ài)美女性美的歸宿、心靈的歸宿，才有了丸美“丸是圓，丸美以圓為美；圓是源，是追求從起點(diǎn)到終點(diǎn)的完美”的品牌內(nèi)涵，才有了精心制作的《丸美會(huì)》消費(fèi)者刊物。

正是于無(wú)聲之勢(shì)，使丸美一方面慢慢培育了一批批忠實(shí)消費(fèi)者，另一方面更讓加盟商看到了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，從而紛紛歸心。從丸美這種打造品牌文化的做法可以看出，將無(wú)形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目標(biāo)。要成為百年產(chǎn)品，文化是永遠(yuǎn)跟隨并支持企業(yè)精神的忠實(shí)動(dòng)力。

三、“出售希望”的產(chǎn)品戰(zhàn)略

正如露華濃創(chuàng)始人所言，我們并不是售賣(mài)口紅，我們出售的是希望。丸美深知，賣(mài)給消費(fèi)者的是美而非產(chǎn)品，因此丸美較早擺脫了已將無(wú)數(shù)化妝品品牌引入不歸之路的功能炒作。在產(chǎn)品功能上，丸美不涉足難以實(shí)現(xiàn)的功效，更多的是為消費(fèi)者創(chuàng)造美的感受。

在產(chǎn)品定位上，孫懷慶為丸美定下了原則：要以質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)著稱(chēng)。當(dāng)國(guó)內(nèi)化妝品同行還在漫無(wú)邊際地力求通殺顧客時(shí)，丸美已經(jīng)開(kāi)始以眼部護(hù)理專(zhuān)家自居，并率先提出眼部需要日夜護(hù)理、眼部動(dòng)力需要激發(fā)的“道理”，然后告訴消費(fèi)者怎樣美麗你的雙眼。國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的第一支眼部專(zhuān)用防曬品——丸美眼部防曬乳，就誕生在“丸美研究室”里。從開(kāi)始至今，丸美一直集中優(yōu)勢(shì)兵力圍繞眼部大做文章，全力打造眼部護(hù)理第一品牌。

在明星產(chǎn)品選擇上，丸美始終立足于通過(guò)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)明顯信號(hào)的直觀(guān)即時(shí)觸感與膚感，進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用產(chǎn)生美的聯(lián)想。例如2007年推出的彈力蛋白眼精華，通過(guò)一再展現(xiàn)產(chǎn)品特有的拉絲效果，間接肯定了產(chǎn)品使肌膚瞬間回復(fù)彈力的功能效果。2007年推出的“彈！彈！彈！彈走魚(yú)尾紋”彈力蛋白眼精華使丸美成為家喻戶(hù)曉的知名品牌，彈力蛋白眼精華在全國(guó)各高檔商場(chǎng)的銷(xiāo)量奪冠，一舉打破了300元以上單品由跨國(guó)品牌長(zhǎng)期壟斷的神話(huà)，僅這一支單品就占丸美品牌銷(xiāo)量的40%，通過(guò)一個(gè)彈力眼精華明星產(chǎn)品成功拉動(dòng)了彈力蛋白系列，進(jìn)而使丸美品牌銷(xiāo)量得到又一次飛躍。而2009年3月推出的高機(jī)能激白隔離霜，強(qiáng)調(diào)不用點(diǎn)、不用拍，“一抹就有好膚色”，更為顧客展現(xiàn)了直觀(guān)美白效果。

在產(chǎn)品定價(jià)上，丸美強(qiáng)調(diào)通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。尤其是消費(fèi)迅速升級(jí)而信息未能同步的環(huán)境下，這一策略非常有效。丸美創(chuàng)立伊始就強(qiáng)調(diào)定位中高檔化妝品，一瓶日霜就賣(mài)到130元，當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌大寶，日霜才賣(mài)10元，小護(hù)士的價(jià)格只有15元。時(shí)至今日，丸美已經(jīng)是本土品牌中少數(shù)擠進(jìn)300元價(jià)位的化妝品。正是具有前瞻性的產(chǎn)品定價(jià)，才有力支撐了丸美形象步步攀升。

在產(chǎn)品背書(shū)上，為使產(chǎn)品更加可信，“丸美”一直為品牌尋求更多支撐。從2004年成為中國(guó)女排專(zhuān)用化妝品、中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)百花獎(jiǎng)唯一專(zhuān)用化妝品，到2007年與金像影后袁詠儀牽手，2009年與魯豫合作形成金像獎(jiǎng)影后與金牌主持“雙金代言”，讓“丸美”產(chǎn)品在短期內(nèi)知名度大大提升，同時(shí)也令消費(fèi)者感到物有所值。

四、“借力使力”的市場(chǎng)推廣

在品牌與產(chǎn)品推廣上，丸美的做法開(kāi)創(chuàng)先河。早在2000年丸美剛成立的時(shí)候，為了打開(kāi)局面，孫懷慶擲出60萬(wàn)元把機(jī)場(chǎng)路三公里的路牌廣告全都武裝成波爾多紅海洋，丸美由此一炮走紅。但每一次突破，丸美并不是誤打誤撞，而是基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確研判借力使力，乘勢(shì)而上。

乘產(chǎn)品之勢(shì)。“您的眼睛還有胃口嗎？”丸美眼部護(hù)理產(chǎn)品廣告在《時(shí)尚》雜志一經(jīng)推出， 迅速刺激了消費(fèi)者的好奇心，以懸念的方式循循善誘，不由愛(ài)眼女士不動(dòng)心。廣告圍繞“眼部”中心點(diǎn)反復(fù)訴求，反復(fù)傳播：第一個(gè)關(guān)注眼部美白的產(chǎn)品；第一瓶激活眼部細(xì)胞的保養(yǎng)品；第一次提出日夜眼部護(hù)理的概念；第一個(gè)為現(xiàn)代女性出品的急救天書(shū)眼膜……，無(wú)數(shù)第一，令其專(zhuān)業(yè)眼部護(hù)理形象躍然而出。在全國(guó)推出眼睛選美活動(dòng)——《我的眼里只有您》，吸引了消費(fèi)者的踴躍參與。一波又一波的宣傳攻勢(shì)，致使品牌漸漸深入人心，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，成功躋身眼部護(hù)理第一品牌的江湖霸主地位。

乘文化之勢(shì)。以丸美眼部產(chǎn)品上市為例，《丸美，讓日本女人好“睛”彩——來(lái)自東京的報(bào)道》、《丸美，開(kāi)創(chuàng)眼部護(hù)理新時(shí)代——來(lái)自大阪的報(bào)道》、《丸美，美麗的眼睛會(huì)說(shuō)話(huà)——來(lái)自京都報(bào)道》、《“睛”彩女人源自丸美——來(lái)自北海道的報(bào)道》，以新聞形式一連４篇軟性文章巧妙地將日本４大城市，借用國(guó)人崇洋的心理，制造新聞效應(yīng)，盡情渲染，在不知不覺(jué)間俘獲了消費(fèi)者的心。

乘明星之勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)戲言：丸美是“四沒(méi)有”：沒(méi)有代言人，沒(méi)有專(zhuān)柜，沒(méi)有試用妝，沒(méi)有廣告，有的只是回頭客。 2006年，逐漸被市場(chǎng)接受的丸美銷(xiāo)售已近億元，面對(duì)市場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店的迅猛發(fā)展，孫懷慶在為丸美尋找新的借力點(diǎn)。在眾多明星中，丸美于2006年選擇了香港金像影后袁詠儀這個(gè)事業(yè)成功、家庭幸福的女人作為丸美代言人。2008年選擇港劇天后郭可盈為丸美集團(tuán)的CAC春紀(jì)品牌擔(dān)當(dāng)首任形象大使，2009年以金牌主持魯豫為丸美開(kāi)啟了雙金代言時(shí)代。在丸美發(fā)展的各個(gè)階段，經(jīng)常會(huì)使用明星來(lái)促進(jìn)品牌發(fā)展，這一系列代言人使丸美在專(zhuān)賣(mài)店渠道的知名度快速提升。同樣是利用代言人，丸美不僅在線(xiàn)上用，在線(xiàn)下也用，在店鋪活動(dòng)上借力使力，開(kāi)展《魯豫有約——說(shuō)出丸美背后的故事》會(huì)員沙龍活動(dòng)，在終端促銷(xiāo)上讓每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生幸運(yùn)觀(guān)眾，獲得現(xiàn)場(chǎng)參加《魯豫有約——說(shuō)出你背后的故事》。

乘媒體之勢(shì)。在媒體選擇上丸美一直強(qiáng)調(diào)看好就上，2007年面對(duì)專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)，丸美打破長(zhǎng)期穩(wěn)健的市場(chǎng)投入，借助湖南臺(tái)的時(shí)尚娛樂(lè)平臺(tái)，全力投入彈力蛋白眼精華廣告，當(dāng)業(yè)內(nèi)一般只拿收入的10%－15%投放廣告時(shí)，丸美卻大手筆拿出當(dāng)年收入的1/3投放廣告。尤其是在投放前三個(gè)月幾乎沒(méi)有效果的情況下，丸美在堅(jiān)持投入中終于看到第四個(gè)月品牌銷(xiāo)量直線(xiàn)飛升。從2008年開(kāi)始，丸美更與央視開(kāi)始合作，借央視最佳合作伙伴的名頭博取市場(chǎng)的眾多關(guān)注。

五、“勇于亮劍”的渠道拓展

今日的美容化妝品市場(chǎng)，品牌如過(guò)江之鯉，如何從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，渠道拓展戰(zhàn)略至關(guān)重要。丸美在渠道拓展上一直強(qiáng)調(diào)勇于亮劍。面對(duì)強(qiáng)敵要制造出一種市場(chǎng)霸氣，其氣如長(zhǎng)虹，攻城掠寨，勢(shì)如破竹，取得局部市場(chǎng)的成功突破后，再以點(diǎn)的輻射作用，以震撼式的氣勢(shì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)提升。這是丸美為什么能持續(xù)成功的關(guān)鍵所在。

商場(chǎng)形象島柜是外資品牌的天下，日化線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店是國(guó)產(chǎn)品牌的據(jù)點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)線(xiàn)美容院是自有雜牌的陣地。前有狼，后有虎。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的殘酷局面，在渠道開(kāi)拓上，丸美一直推崇兩條腿走路。從“一條腿走日化路線(xiàn)，一條腿走美容院路線(xiàn)”的并行戰(zhàn)略，一路走到如今擁有百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、超市、藥妝、美容院5大渠道，扎實(shí)的渠道建設(shè)功底與步步為贏的銷(xiāo)售戰(zhàn)役，創(chuàng)造了年回款上億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)推廣“丸美素肌美人誕生館”的加盟計(jì)劃外，“丸美”還將戰(zhàn)火燒到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商場(chǎng)專(zhuān)柜。比如丸美進(jìn)入浙江市場(chǎng)時(shí)，首先在一流百貨店——杭州銀泰百貨設(shè)立全省旗艦店，集中廣告、促銷(xiāo)、人員全力促進(jìn)重點(diǎn)形象柜的推廣。開(kāi)柜當(dāng)天創(chuàng)造了日銷(xiāo)售４萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)，當(dāng)月即創(chuàng)造20萬(wàn)元的銷(xiāo)售奇跡，受到銀泰百貨高層領(lǐng)導(dǎo)的重視，成為重點(diǎn)培育品牌，銀泰百貨的開(kāi)柜活動(dòng)一炮而紅，使丸美在浙江區(qū)域市場(chǎng)取得了決定性的勝利，為丸美品牌推廣獲得了積極有利的主動(dòng)權(quán)。隨之，利用旗艦店的輻射作用，拓展周邊縣級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)拓化妝品專(zhuān)賣(mài)店，并逐漸形成丸美獨(dú)立的品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

8年中，本著市場(chǎng)共同投入的原則，丸美從2007年起與客戶(hù)分?jǐn)傄话氲墓衽_(tái)費(fèi)用，2008年分?jǐn)傄话霃V告費(fèi)用，2009年承擔(dān)一半專(zhuān)賣(mài)店人員工資費(fèi)用，丸美牢牢抓住經(jīng)銷(xiāo)商資源，將客戶(hù)資源最大化。伴隨這些策略的實(shí)施，丸美在許多市場(chǎng)的拓展異常兇猛。經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、培訓(xùn)師、導(dǎo)購(gòu)員、美容師、業(yè)務(wù)大會(huì)，排山倒海，一齊上陣，4年之內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)便突破5000個(gè)。丸美在湖北、云南市場(chǎng)的苦心經(jīng)營(yíng)，在四川和浙江市場(chǎng)的強(qiáng)力振興，取得了豐碩成果，在部分區(qū)域甚至已經(jīng)超越資生堂成為渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

丸美非常注重對(duì)渠道信心的營(yíng)銷(xiāo)與打造，從“2006年蝶變之美”到“2007年蝶舞天下”；從“2008鷹擊長(zhǎng)空”到“2009年鳳舞九天”，丸美每一年都要為渠道設(shè)置一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題，這一措施極大地鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣，凝聚了公司力量。從2008年開(kāi)始，丸美實(shí)施了“亮劍行動(dòng)”，孫懷慶給丸美定了一個(gè)大大的銷(xiāo)售目標(biāo)，這是一個(gè)足以對(duì)洋品牌構(gòu)成威脅的數(shù)字。面對(duì)品牌的快速發(fā)展，丸美在進(jìn)行市場(chǎng)有力拉動(dòng)的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了品牌內(nèi)在管理。2009年規(guī)劃引入國(guó)際資本新建數(shù)萬(wàn)平方米的4C中心（研發(fā)中心、教育中心、信息中心、制造中心）；并計(jì)劃投資上千萬(wàn)元建立全國(guó)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)總部、區(qū)域營(yíng)運(yùn)商、百貨專(zhuān)柜、加盟店的全國(guó)在線(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享。在各級(jí)渠道進(jìn)行大面積的形象提升，加盟專(zhuān)賣(mài)店形象專(zhuān)柜全面升級(jí)至2.4米，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)全線(xiàn)啟動(dòng)4.8米的形象柜。增加商場(chǎng)專(zhuān)柜，使商場(chǎng)專(zhuān)柜擴(kuò)大至半島與全島。所有加盟店專(zhuān)人銷(xiāo)售，達(dá)到要求的店家給予工資補(bǔ)貼。通過(guò)全面形象提升，強(qiáng)大的廣告推廣，專(zhuān)職人員投入以及新品上市，確保完成翻一番的增長(zhǎng)。目標(biāo)是成為專(zhuān)賣(mài)店渠道中高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

其實(shí)，透過(guò)丸美作為一個(gè)美容品牌的“野蠻”生長(zhǎng)歷程，我們也會(huì)看到在一個(gè)變革的時(shí)代，一個(gè)本土的中國(guó)民營(yíng)美容企業(yè)昨日的詬病如何形成，今天的成績(jī)?nèi)绾稳〉茫魅沼謱⑾蚝翁幦ァＷ裱a(chǎn)品自身的發(fā)展周期，發(fā)揮產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)品牌的推廣和管理，加大服務(wù)的完善和延展力，促進(jìn)文化的累積和升華，這是一個(gè)企業(yè)成功顛覆不破的真理。

我們非常愿意相信孫懷慶所說(shuō)的“中國(guó)想真正成為一個(gè)強(qiáng)國(guó)，屹立于世界的東方，就必須要樹(shù)立自己的品牌。”當(dāng)化妝品行業(yè)進(jìn)入平常日子后，品牌的建構(gòu)就需要改變自己發(fā)展的姿態(tài)，迎接下一個(gè)蜜月到來(lái)。這種變化不僅在公司價(jià)值觀(guān)，在產(chǎn)品、生活形態(tài)、公司發(fā)展策略上都要進(jìn)一步提升，更需要按照現(xiàn)代化的管理與富有社會(huì)責(zé)任感的方法去改變我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維。這樣的一種方法就是讓我們告別過(guò)去“野蠻”生長(zhǎng)，告別“山寨”品牌，進(jìn)入一個(gè)文明、健康、理性的發(fā)展時(shí)期。

編輯/張萍