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周　軍

新聞背景：

日前，“上東城數(shù)字社區(qū)建設(shè)論壇”在昆明成功舉辦，在論壇上，TCL與云南泰興隆房地產(chǎn)正式簽署合作協(xié)議，“上東城數(shù)字社區(qū)”將配備由TCL出品的數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)。

基于千兆網(wǎng)絡(luò)的TCL數(shù)字可視對(duì)講（即智能家居）系統(tǒng)除了擁有自動(dòng)報(bào)警、緊急呼叫、鄰里通話和留言外，還擁有信息發(fā)布功能。物業(yè)公司可通過該系統(tǒng)發(fā)布社區(qū)通知、社區(qū)廣告等信息，業(yè)主足不出戶，即可了解社區(qū)的相關(guān)情況。這標(biāo)志著云南省第一個(gè)數(shù)字社區(qū)正式在上東城誕生。

記者：近日，貴司與云南泰興隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽署了合作協(xié)議，將TCL可視對(duì)講系統(tǒng)全面應(yīng)用于“上東城”（昆明市第一個(gè)城中村改造項(xiàng)目）。能否為我們簡(jiǎn)單介紹一下此項(xiàng)目的一些情況，在今年樓市低迷的情況下，您覺得客戶仍然選擇價(jià)位高端的數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)是基于什么樣的考慮？

鄭冠華：上東城作為昆明第一個(gè)城中村改造項(xiàng)目，是一個(gè)規(guī)劃為2000多戶的項(xiàng)目，面對(duì)前期樓市的低迷，該項(xiàng)目開發(fā)商考慮要為自己的樓盤增加賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售，打造昆明“上東城”成為云南地區(qū)第一個(gè)數(shù)字社區(qū)。在這種情況下，該開發(fā)商取消了原來擬定的模擬對(duì)講系統(tǒng)，經(jīng)過多輪的測(cè)試和篩選，從外觀、穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能及布線便利性等考慮，最終選定了TCL的數(shù)字可視對(duì)講系統(tǒng)。同時(shí)考慮其他可以增值的數(shù)字系統(tǒng)進(jìn)行了融合，并向國家申報(bào)了數(shù)字社區(qū)項(xiàng)目。

記者：如果沒有金融危機(jī)和地產(chǎn)低潮，業(yè)內(nèi)均認(rèn)為2009年是數(shù)字可視對(duì)講市場(chǎng)發(fā)展最快的一年。但由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化，很多原本準(zhǔn)備選擇數(shù)字對(duì)講的地產(chǎn)項(xiàng)目，最終考慮到開發(fā)成本還是選擇了模擬對(duì)講產(chǎn)品。時(shí)至年中，貴司是怎么看待這一現(xiàn)象的？在您的市場(chǎng)感受中，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品目前的增長速度是怎樣的？您對(duì)下半年的趨勢(shì)有著怎樣的分析？

鄭冠華：確實(shí)在這個(gè)金融危機(jī)的大環(huán)境下，一些地產(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度受到了影響，在我們所跟進(jìn)的項(xiàng)目中，設(shè)備的選定時(shí)間也是有所延長，產(chǎn)品定位也是相對(duì)調(diào)低了。有些是從國外設(shè)備變成國內(nèi)產(chǎn)品，有些是從一線品牌改成二三線品牌，更有些直接從數(shù)字產(chǎn)品改成了模擬黑白產(chǎn)品。但是對(duì)講設(shè)備是樓宇必須采用的系統(tǒng)，從長遠(yuǎn)考慮，數(shù)字系統(tǒng)的優(yōu)越性包括：檔次、品質(zhì)、布線便利性及后期的擴(kuò)展性，數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)仍然有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。而且采用TCL數(shù)字系統(tǒng)每平米的造價(jià)成本實(shí)際比模擬系統(tǒng)的造價(jià)成本高不了太多。所以在我們看來，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品在今年仍然有一個(gè)非常大的增量，就我們的判斷至少是去年的3至5倍。隨著地產(chǎn)環(huán)境的回暖，將會(huì)有更多的地產(chǎn)開發(fā)商來選用數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品。

記者：隨著智能家居終端的配套技術(shù)的不斷成熟和產(chǎn)品化，未來可視對(duì)講在智能家居的發(fā)展上功能更側(cè)重于家庭內(nèi)部的自動(dòng)化、娛樂化。近年來，對(duì)講廠商與相關(guān)的配套廠商在技術(shù)領(lǐng)域合作也越來越多。貴司是否展開了相關(guān)合作？貴司的市場(chǎng)規(guī)劃是怎樣的？

鄭冠華：這個(gè)問題很好，目前TCL正在和深圳電信聯(lián)合開發(fā)包含中國電信十大功能，包括股票信息、114查詢、訂票等的室內(nèi)信息終端，實(shí)際就是我們數(shù)字可視對(duì)講的增值擴(kuò)展，這個(gè)合作已經(jīng)基本成熟，并且向深圳的樓盤開發(fā)商在推薦和應(yīng)用。這種模式可在全國進(jìn)行復(fù)制，將成為較為完善的一種合作模式。

除此之外，TCL自身在進(jìn)行數(shù)字家庭，數(shù)字社區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)。今年大家就將看到TCL的ibox和萬能遙控器。ibox是TCL整合網(wǎng)絡(luò)電視/電影資源到電視上進(jìn)行播放；萬能遙控器將可進(jìn)行整個(gè)家庭的家電進(jìn)行控制，并作為數(shù)字可視對(duì)講的室內(nèi)副機(jī)，可以進(jìn)行移動(dòng)可視對(duì)講、家居的控制和開鎖等操作。另外在智能家居方面，我們正在開發(fā)更加人性化、更加智能化的相關(guān)產(chǎn)品。

記者：對(duì)講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，房地產(chǎn)市場(chǎng)走低，將會(huì)給未來1至2年內(nèi)可視對(duì)講市場(chǎng)的發(fā)展帶來一定壓力，但從國內(nèi)的四萬億投資趨向來看，城鄉(xiāng)的一體化改造將是對(duì)講行業(yè)的一塊大蛋糕。從上半年的市場(chǎng)情況來看，城鄉(xiāng)一體化改造帶來的項(xiàng)目是否增加？呈現(xiàn)了什么樣一個(gè)趨勢(shì)？目前產(chǎn)品的應(yīng)用功能主要集中在哪些方面？

鄭冠華：城鄉(xiāng)一體化的改造項(xiàng)目主要還是面向中低端住戶，目前的數(shù)字對(duì)講還是針對(duì)高端的商業(yè)樓盤在銷售，但是隨著銷售量的上升和成本的持續(xù)下降，必然會(huì)有部分改造項(xiàng)目采用數(shù)字產(chǎn)品。而應(yīng)用的功能主要還是集中在可視對(duì)講、信息發(fā)布和安防報(bào)警功能，因?yàn)閯e墅和高端社區(qū)的智能家居控制需求還是非常少的，更多的應(yīng)用也需要在市場(chǎng)普遍接受了數(shù)字式的產(chǎn)品后才能衍生出更多的需求。

記者：據(jù)相關(guān)行業(yè)媒體報(bào)道，在TCL集團(tuán)技術(shù)資源及國家和廣東省的大力支持下，TCL相繼在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)投入超過5000萬元，目前貴司已經(jīng)形成了以數(shù)字家庭業(yè)務(wù)為主線，擁有智能家居項(xiàng)目、用戶體驗(yàn)項(xiàng)目、家庭新型電子設(shè)備項(xiàng)目、家庭網(wǎng)絡(luò)互連項(xiàng)目、家庭服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。能否為我們廣大讀者解讀一下貴司的產(chǎn)品、市場(chǎng)布局，對(duì)于未來的智能家居市場(chǎng)，TCL將采取怎樣的市場(chǎng)策略去占據(jù)高點(diǎn)？

鄭冠華：在數(shù)字技術(shù)這塊，TCL早在90年代就開始進(jìn)行技術(shù)積累，從與微軟的合作的維納斯計(jì)劃到參與制定閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，以及進(jìn)行廣東數(shù)字家庭的設(shè)計(jì)等，TCL投入了大量的人力、物力，為現(xiàn)在我們的智能家居產(chǎn)品快速面世打下了基礎(chǔ)。基于多年服務(wù)于電子產(chǎn)品消費(fèi)者的理念和意識(shí)，我們立足于做最先進(jìn)的、最實(shí)用的和最完善的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，做調(diào)研、做開發(fā)，以最快的速度和最好的質(zhì)量去滿足客戶的需求，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值才能為我們自身創(chuàng)造價(jià)值。我們相信產(chǎn)品才是企業(yè)的生命力，只有產(chǎn)品做好了才能在市場(chǎng)上站住腳跟。

通過這一年多的市場(chǎng)銷售，越來越多的客戶和代理商選擇和信任我們的產(chǎn)品，不需要過多的吆喝，這就是一個(gè)無形的宣傳。而且目前智能家居市場(chǎng)非常混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是我們希望去做的事情，就是憑借TCL的技術(shù)實(shí)力聯(lián)合國家的相關(guān)部門去規(guī)范這個(gè)行業(yè)，這樣智能家居這個(gè)行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。

記者：在2009年的下半年，貴司有哪些市場(chǎng)方面的活動(dòng)，給我們提前預(yù)告一下吧？

鄭冠華：下半年我們應(yīng)該還會(huì)在國內(nèi)挑選幾個(gè)城市，舉辦類似“上東城論壇”的會(huì)議或新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)也邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的朋友11月份到深圳參加安博會(huì)，我們將在1號(hào)國際館展出，屆時(shí)希望有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行探討和交流。