袁光銘：金融路上多閱歷

萬正道　程　晨　胡　琦

東亞銀行私人銀行部中國區(qū)主管袁光銘先生是一位閱歷豐富的金融人士。與他交談，頓有“聽君一席話，勝讀十年書”之感。

其實一個人，即使經(jīng)歷再多，也未必能稱其為閱歷。只有對所經(jīng)歷的事情，不斷地思考，細細地體會，從而形成自己的想法和看法，方能稱之為閱歷。

而袁光銘先生參與銀行工作29年，在風云變幻的金融界，歷經(jīng)潮起潮落。從1973年股災，恒生指數(shù)從1700點暴跌到150點導致股市大起大落，到最近的金融海嘯所引發(fā)的各種經(jīng)濟現(xiàn)象，袁光銘先生都是帶著專業(yè)的眼光去思考這些問題。

因為他常常思考，所以見解獨到、深刻。而正是因為思考，所以在眾多的經(jīng)歷之後，他成就了自己豐富的人生閱歷，從而也感悟到一份對工作和社會的責任。

見解：私人銀行大有可為

在內(nèi)地，私人銀行還是一個新鮮字眼。不少人區(qū)分不出“私人的銀行”和“私人銀行”的區(qū)別，還有人說，錢放在“公家”的銀行更安全。很顯然，在這樣的環(huán)境下去推廣私人銀行業(yè)務，將會面臨諸多困境。作為東亞銀行私人銀行部中國區(qū)主管，袁光銘先生責任重大。筆者注意到，在談起私人銀行的時候，袁光銘先生特別為筆者強調(diào)了有關(guān)私人銀行的概念。

究竟何為私人銀行？一般廣泛的解釋為：對高端個人財富管理，提供一個高質(zhì)量的財務諮詢；它針對個人提供詳盡完善的投資理財服務。境外學者Lyn Bicker於1996年把私人銀行定義為：私人銀行是提供財富管理、維護的服務，並提供投資服務與商品，以滿足個人的需求。

然而袁光銘先生僅僅用一句話，就剝?nèi)チ怂饺算y行神秘的外衣，讓它變得通俗易懂，能夠令所有人接受。他說：“私人銀行是針對一小部分最高端客戶，銀行為他們量身定做產(chǎn)品及服務。”不得不嘆服其見解之獨到、精辟。然而，這種專業(yè)涵養(yǎng)，卻不是一朝一夕之功，它是人生閱歷的積累。

袁光銘先生已經(jīng)在金融領(lǐng)域歷經(jīng)29年，他曾任職於美國國際集團（AIG）屬下的私人銀行及美國大通銀行，更是美國花旗銀行上海分行的首任行長。如今，東亞銀行再度請他出馬，執(zhí)掌中國區(qū)私人銀行部，顯然是對他專業(yè)能力的完全信任，以及對他為人處事的認同。

東亞銀行是香港最大的獨立本地銀行，2008年4月，東亞銀行在內(nèi)地啟動私人銀行業(yè)務，並相繼在上海、北京、廣州和深圳設立私人銀行部，開立私人銀行賬戶的最低存款額為100萬美元。袁光銘先生笑言：“私人銀行主要還是量身定做產(chǎn)品給一小部分高端客戶群，所以在境內(nèi)也好，境外也好，如果在某家私人銀行有戶口，那肯定是非富即貴。所以私人銀行是身份的象徵。”

在歐美國家，私人銀行已經(jīng)有百年歷史，現(xiàn)在中國也非常重視私人銀行這個業(yè)務。袁光銘先生介紹說：“2007年中國銀行差不多是第一家中資銀行在中國開設私人銀行業(yè)務。我個人覺得潛力非常大，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老百姓越來越富有，他們需要尋找一些專業(yè)的意見，配合他們的財富管理，同時分散一點投資。”據(jù)瞭解，2008年中國可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上的高凈值人群高達30萬人，今年中國高凈值人群預計將達到32萬人。

袁光銘先生對私人銀行的前景大有信心。他豐富的人生閱歷傳達著一個信息：他勢必會帶領(lǐng)同事們一起，在這個前景廣闊的市場，爭得一份先機。因為他們打造了一個頗具服務質(zhì)素的平臺，他們對內(nèi)地市場情況相對瞭解，希望在合法合理的前提下，為客戶提供一些完美的服務，滿足個人或企業(yè)需要。

據(jù)袁光銘先生介紹，私人銀行業(yè)務的核心是財富管理，包括豐富的個人金融產(chǎn)品和服務，既要有固定收益產(chǎn)品，包括政府債券、金融債券、公司債券、貸款等，還要有豐富的投資基金、股票和金融衍生產(chǎn)品；銀行既要綜合考慮客戶在稅務、保險、房地產(chǎn)、藝術(shù)品投資等方面的具體情況，又要分析客戶的財產(chǎn)結(jié)構(gòu)，為客戶提供長期財產(chǎn)組合方案。

在以前的工作中，為客戶服務的過程中，袁光銘先生希望的，是做一個有社會責任感的專業(yè)人士。現(xiàn)在，在私人銀行這一個新興領(lǐng)域，袁光銘先生依然希望做一個有社會責任感的專業(yè)人士。而他，顯然做到了，不僅僅是對客戶，更是對社會。

責任：以專業(yè)為跳板，奉獻社會

豐富的人生閱歷，代表的是袁光銘先生看待問題的深度和廣度，是歷經(jīng)風云之後的一種資歷的體現(xiàn)。而因為閱歷豐富，所以更能夠明白人生的真諦。對袁光銘先生來說，人生的意義，除了在工作中，對客戶負責，更應該在生活中，對社會負責。

這可以從袁光銘先生對私人銀行業(yè)務的見解中，略窺一二。他說：“一方面，私人銀行提供很多嶄新及非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，包括現(xiàn)在有很多人在這一代賺了很多錢，他怎麼有效地把財富轉(zhuǎn)移到第二代？有些國家有遺產(chǎn)稅，怎麼在合理合情的大前提把財富有效轉(zhuǎn)移到第二代，這是很多有錢人很關(guān)心的問題，也是私人銀行很重要的業(yè)務；另一方面，配合客戶提供全方位財富管理計劃供客戶參考，透過私人銀行提供關(guān)於教育或慈善事業(yè)方面的資訊給重點客戶，因為很多老闆和企業(yè)非常有社會責任感，他們覺得賺了錢應該回饋社會。”

企業(yè)也好，個人也罷，都是社會的一份子，歸根結(jié)底，是要以自己的能力，產(chǎn)生良好的社會效益。通過專業(yè)的跳板，袁光銘先生將社會的責任，延續(xù)到更多客戶的心中。在多年的銀行生涯中，他見識了很多成功的企業(yè)家，也認識了許多具有社會責任感的企業(yè)家。他們的經(jīng)歷，對袁光銘先生的鼓舞很大，所以他希望分享自己一部分經(jīng)驗和看法為社會提供一個意見作參考。

在這樣的思想下，袁光銘先生擔任了上海市政協(xié)委員，在參政議政的道路上，他用自己的專業(yè)，作為奉獻的跳板。他說：“過去幾年，其實上海市政府對打造國際金融中心也做了大量工作，我也先後提供了一點建議給領(lǐng)導參考，我個人方面主要在金融領(lǐng)域提供一些很可能沒有成熟的意見，包括調(diào)研也是圍繞這一方面。”言語雖謙虛，但是對社會的責任和為社會所做出的努力，卻是溢於其間。

其實，袁光銘先生還擔任著多個社會職務，他是廣東外商公會理事、香港各界文化促進會理事、香港嶺南大學校董、香港中華出入口商會會董。

他還是加拿大康大育才基金有限公司副主席。袁光銘先生曾於加拿大唸本科和工商管理碩士，回到香港後，成立了一個校友會，也成立了一個基金，提供一些獎學金給中國貧困學生到加拿大唸書。到現(xiàn)在為止，他們提供了差不多30多項獎學金，使許多貧窮學生，特別是內(nèi)地的學生，有了繼續(xù)深造的機會。

作為專業(yè)人士，談起金融，袁光銘先生告誡後來者：“做金融，第一誠信最重要。第二，客戶對於風險管理要求越來越高，所以要不斷學習，按照整個經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展，提供高素質(zhì)服務給客戶。”

這其實是袁光銘先生一段生活的閱歷。29年的銀行生涯，只有真正地閱歷，才能理解身邊的潮漲潮落，云捲云舒，才能夠成為一方專家，一個有社會責任感的金融專家。

【人物簡介】

袁光銘先生，東亞銀行私人銀行部中國區(qū)主管。現(xiàn)任上海市政協(xié)委員、廣東外商公會理事、加拿大康大育才基金有限公司副主席、香港各界文化促進會理事、香港嶺南大學校董、香港中華出入口商會會董等職務。在銀行和金融服務業(yè)領(lǐng)域擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，曾在多家總部設在美國和香港的銀行擔任要職。