李興江的感恩選擇

李　嵱

因?yàn)楦卸鳎顾麖囊幻n老師變身為千鄉(xiāng)萬才數(shù)碼站的經(jīng)理。不管是做電子商務(wù)，還是給農(nóng)民開辦培訓(xùn)課，他都做得津津有味。實(shí)現(xiàn)溫世仁在西部的宏圖大志，需要許多有使命感的參與者，而他正是其中的一位。

4月13日下午，本刊記者從蘭州乘車，沿河西走廊走了4個多小時，來到位于古浪縣城以東約80公里處的大靖鎮(zhèn)。千鄉(xiāng)萬才大靖數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站經(jīng)理李興江帶領(lǐng)他的員工早已等候在車站附近的廊坊口。

李興江身著筆挺的西服，和他的三名員工一樣佩戴著統(tǒng)一的胸牌。在這個偏遠(yuǎn)的西部小鎮(zhèn)，這樣的陣容給記者留下了深刻的印象。

5年前，一次讓李興江刻骨銘心的經(jīng)歷，使他從此與干鄉(xiāng)萬才結(jié)了緣。

人生的拐點(diǎn)

李興江原來是黃羊川一個鄉(xiāng)村小學(xué)的代課老師，已經(jīng)教了10年的書。

2004年，李興江的女兒生了病，他帶女兒到蘭州檢查，醫(yī)生告訴他，女兒得的是腦瘤，如果做手術(shù)的話，要10萬元左右。一個貧困的代課老師，到哪兒去湊這么多的錢?走投無路之下，他試著在千鄉(xiāng)萬才公司的網(wǎng)站上發(fā)了個求助信息。

讓李興江沒有想到的是，這條信息被千鄉(xiāng)萬才公司總裁林光信看到。林光信專程到李興江家看望了他的女兒，并答應(yīng)幫助他們。后來，林光信以及千鄉(xiāng)萬才公司的幾位高層通過李興江的賬戶，給他寄了20萬臺幣。

遺憾的是，手術(shù)沒有成功。

因?yàn)榻o女兒治病，李興江整整一年的時間都無法去學(xué)校上課。雖然為了保住代課老師這個泥飯碗，李興江通過自學(xué)已經(jīng)拿到了電大文憑，可此時他卻不得不放棄這份自己喜歡的工作。“我不可能請一年的假，沒有辦法，只能這樣。”李興江說。

從學(xué)校回到家，李興江沒想別的，只想著怎樣報答對林光信和千鄉(xiāng)萬才公司的感激之情。這時候，千鄉(xiāng)萬才公司推出“西才東用”項(xiàng)目，正在古浪全縣向農(nóng)民進(jìn)行推廣動員。李興江二話不說，當(dāng)起了義務(wù)聯(lián)絡(luò)員，自己墊付交通費(fèi)和電話費(fèi)，在橫梁，大墩灘、裴家營等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。來自蘭州的高延濱在古浪建起千鄉(xiāng)萬才公司第一家數(shù)碼中心后，李興江加入了這個團(tuán)隊(duì)，成為“西才東用”項(xiàng)目推廣的骨干成員。

在此期間，李興江讀了溫世仁的《告別貧窮》、《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)財富》、《西部開發(fā)十年可成》等書籍，對溫先生致力于西部網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)的宏圖大志有了更深的理解，“可惜的是，溫董走的太早了。”

從2006年開始，李興江擔(dān)負(fù)起“西才東用”大靖市場的推廣工作。高延濱調(diào)回蘭州以后，“西才東用”項(xiàng)目基本結(jié)束，但李興江卻一直堅(jiān)持自己做，每年向東部輸送500人左右，用工企業(yè)給他一定的服務(wù)費(fèi)。

2009年春節(jié)前，千鄉(xiāng)萬才公司醞釀成立數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，李興江第一個報了名。他寫了一份詳細(xì)的可行性報告，“包括基本狀況，設(shè)立這個數(shù)碼站能給當(dāng)?shù)乩习傩仗峁┠男椭唧w怎么操作等等。”在李興江看來，大靖鎮(zhèn)和周邊三鎮(zhèn)兩鄉(xiāng)擁有13萬多的人口，方方面面都比古浪縣城的市場好。“大靖的有錢人比古浪多，古浪人就掙個工資，而這邊做生意的人多。特別是海子灘鎮(zhèn)，小轎車的擁有量比古浪縣城還要多。”

這份報告得到林光信的肯定，大靖數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站(簡稱大靖數(shù)碼站)成為千鄉(xiāng)萬才公司首批成立的三個數(shù)碼站之

自打辦起了數(shù)碼站，勞務(wù)輸出就成了李興江的副業(yè)。

數(shù)碼站起步

大靖數(shù)碼站是今年3月1日正式建站的。

3月23日，長期經(jīng)營種子供銷和農(nóng)產(chǎn)品收購的楊老板，通過千鄉(xiāng)網(wǎng)上的洋芋種子的需求信息，與千鄉(xiāng)萬才電子商務(wù)部取得了聯(lián)系。雙方通過確認(rèn)規(guī)格和供應(yīng)量之后，電子商務(wù)部將這筆業(yè)務(wù)交給了大靖數(shù)碼站承辦。

李興江馬上和楊老板取得了聯(lián)系，3月24日上午，楊老板一行來到大靖數(shù)碼站，雙方就價格、送貨地點(diǎn)，質(zhì)量、收款等事宜進(jìn)行了商談，最后達(dá)成一致，第一批20噸來自陜西定邊的洋芋種子當(dāng)天中午就送到了大靖鎮(zhèn)黃花灘鄉(xiāng)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開著自家的農(nóng)用車到村委會搶購洋芋種子。幾天后，楊老板再次送來幾十噸洋芋種子。

“春耕開始了，化肥呀，種子呀，農(nóng)藥呀，哪個地方有貨，哪個地方需要，農(nóng)民并不了解這些信息，雖然有時他們之間相隔并不遠(yuǎn)，也就幾十公里。數(shù)碼站就等于起了一個牽線的作用。”因?yàn)橐恢痹谙旅媾埽钆d江掌握信息更充分一些。

4月16日，數(shù)碼站又完成了一筆玉米的交易。“這筆交易是寧夏的一位老板將電話打到數(shù)碼站的，我們聯(lián)系了大靖鎮(zhèn)白家窩鋪村的幾家客戶，順利成交了21噸飼料玉米。”李興江說。

大靖午后的街市，雜亂擁擠，街邊是做各種買賣的小攤。農(nóng)民趕著毛驢車，慢悠悠地從小攤邊經(jīng)過。在街道的什字中心有一座古建筑，當(dāng)?shù)厝朔Q之財神閣。從財神閣往南走是南街，大靖數(shù)碼站就設(shè)在南街的一座三層小樓里。

從一個窄窄的樓梯上去，便是一間寬敞的大辦公室，除了茶幾和沙發(fā)，墻角還放著許多桌椅，李興江說是培訓(xùn)農(nóng)民時用的。辦公室的墻上，掛著農(nóng)民送來的錦旗和溫世仁的名言條幅。旁邊的套間里放著兩臺電腦，房間不大，但干凈整潔，窗臺上的幾盆花顯得生機(jī)勃勃。

因?yàn)樵诖缶傅拿總€村鎮(zhèn)都做了宣傳，發(fā)放了宣傳彩頁，這幾天，數(shù)碼站每天都能接到鄉(xiāng)親們的咨詢電話。李興江的桌子上放著一份數(shù)碼站的匯總資料，里面有意向客戶的名單和基本信息，也有參加培訓(xùn)的農(nóng)民的資料。

李興江告訴記者，數(shù)碼站通過打電話和上門拜訪，了解客戶信息，一個多月時間已經(jīng)發(fā)展了60多個會員，然后利用公司的短信平臺，有針對性地發(fā)送信息給會員。“一開始，好多客戶問，你們是不是垃圾短信?我告訴他們，絕對不是垃圾信息，都是有意義的信息。”

李興江說，在咨詢的農(nóng)民中，大多數(shù)還是想得到網(wǎng)絡(luò)知識和農(nóng)業(yè)科技方面的免費(fèi)培訓(xùn)。數(shù)碼站也搞過幾期培訓(xùn)班。“因?yàn)樵O(shè)備少，只能給農(nóng)民介紹一些簡單的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，但效果還不錯。”

責(zé)任與使命

記者抵達(dá)大靖的那天，大靖數(shù)碼站和蘭州的安寧站剛剛聯(lián)手做了一筆業(yè)務(wù)。這是兩個數(shù)碼站之間的首次合作。

不過，在這個過程中，卻第一次出現(xiàn)農(nóng)戶退貨的情況。

這一天，20噸來自會寧的玉米飼料被送到大靖的代家窩鋪村。接貨的客戶是單家兄弟，都是養(yǎng)豬專業(yè)戶。從車上卸下幾包玉米后，兄弟倆很快發(fā)現(xiàn)玉米有問題，“這袋子玉米捂了(當(dāng)?shù)赝猎挘l(fā)霉的意思)。”這些常年喂豬的養(yǎng)殖戶對飼料成色的判斷已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)，“發(fā)了霉烘干的，顏色不正。正常干了的話，顏色鮮艷得很。”最終，單家兄弟決定退貨。

對于這次不成功的交易，李興江毫不猶豫地站到了單家兄弟一邊。安寧站在網(wǎng)上看到供貨信息后，曾派人到會寧去驗(yàn)貨，并沒有發(fā)現(xiàn)問題，而且當(dāng)時跟會寧的何老板也說好，質(zhì)量不好的貨你就要退回去。李興江算了一下，這次退貨，何老板要賠三、四千元的運(yùn)費(fèi)。

臨走時，李興江對單家兄弟說：“明天對面的村子還要來一車貨，你們過來看了再說。”隨后，李興江對會寧的何老板說：“我們要為客戶負(fù)責(zé)，但你的貨是這樣，我也沒辦法。”何老板無功而返，心里很不痛快，但大靖數(shù)碼站的專業(yè)服務(wù)還是給他留下了很好的印象，希望以后還有進(jìn)一步合作的機(jī)會。

李興江說，生意人就這樣，有時候會抱著僥幸心理。現(xiàn)在接觸的生意人越來越多，最近一個多月，還會有幾個大宗業(yè)務(wù)，數(shù)碼站對質(zhì)量的監(jiān)督一點(diǎn)都不敢馬虎。

走在代家窩鋪村，時不時有村民叫住李興江，讓他進(jìn)屋喝水。李興江也熱情地和他們打招呼，“給你們拍的照片傳到網(wǎng)上了，你們可以到我們的網(wǎng)站上看，上網(wǎng)，哪兒都能看到。”

在大靖這個偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，雖然生活方式迥然不同于城市，但這里的人們對于網(wǎng)絡(luò)的感知，與城里人已經(jīng)沒有任何距離。記者尚未回到西安，就聽安寧數(shù)碼站的經(jīng)理說，在大靖的網(wǎng)站上已經(jīng)看到了我們。

按照千鄉(xiāng)萬才公司的設(shè)計(jì)，首批啟動的數(shù)碼站目前開展的電子商務(wù)都是免費(fèi)的，對此，李興江表達(dá)了自己的認(rèn)同，“這是一個培育市場的過程，當(dāng)我們和各方的信任建立起來之后，盈利是可以實(shí)現(xiàn)的，隨時隨地都會產(chǎn)生盈利。”

除了做電子商務(wù)，大靖數(shù)碼站在海子灘鎮(zhèn)已經(jīng)舉辦了幾期農(nóng)業(yè)科技講座，很受農(nóng)民歡迎。李興江告訴記者，“4月23日，公司在黃羊川舉行數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站奠基儀式后，我們想和政府農(nóng)業(yè)部門展開合作，到時做這樣的培訓(xùn)就容易了。”

看得出，李興江對千鄉(xiāng)萬才“始于公益，止于盈利”的理念已經(jīng)有很深的理解，他對自己所從事的工作不僅充滿自豪感和使命感，而且充滿信心。