軟件巨頭狂并購 國內企業干著急

企業軟件市場呈現出統一化的趨勢，滿足單一IT應用的軟件產品已經很難存活。在此背景下，IBM、微軟、Oracle等軟件巨頭為完善自身產業鏈而進行瘋狂并購。相比之下，國內軟件企業卻在產業縱向整合上無所作為。在經過全球軟件并購狂潮的洗禮后，中國的獨立軟件產品廠商還能獨善其身嗎？

盡管比Oracle、SAP遲緩些，IBM還是出手了。上周一IBM宣布將以50億美元現金收購商業智能解決方案提供商Cognos。在此之前， Oracle和SAP都開展了類似的收購。3月，Oracle宣布將以33億美元現金收購商業智能軟件公司海波龍（Hyperion Solutions）; 10月初，SAP宣布將以48億歐元收購法國商業智能軟件開發商博奧杰（Business Objects，簡稱BO）。在這兩宗并購宣布后，就有人預計，IBM會按耐不住，事實果不出所料。

這幾宗軟件巨頭對BI軟件公司的連鎖收購案，其實是市場競爭和產業整合的必然體現。有專業人士分析，商業智能從一種工具發展成為一項大應用只是一個過程，其最終還是要與其他應用融合才能滿足用戶的需求。

實際上，不僅國外的BI企業認識到了這一點，處于發展初期的國內BI企業也感覺到了獨立生存的危機。在SAP宣布收購BO后，總部位于杭州的國內BI軟件公司炎鼎軟件的一位負責人到北京出差，專門約我見面交流。

炎鼎軟件是該負責人和他的朋友在2002年創辦的從事BI商業智能軟件開發的軟件企業。據該負責人介紹，炎鼎軟件已經形成了一套完整的技術體系構架，并且被中軟、寶信等國內知名軟件企業用做BI應用的技術平臺。但是，他認為，用行業發展的眼光來看，BI作為企業信息化管理應用的一個組成，獨立存在的時代很快就會過去，未來的趨勢是與大型ERP以及其他應用系統供應商實現技術資源與市場資源的結合，以及局部解決方案優勢與整體解決方案優勢的融合。正是基于這樣的考慮，炎鼎軟件開始考慮尋求被大型管理應用軟件企業參股或收購的機會。這位負責人看過我寫的軟件和并購方面的文章，希望我能提供些幫助和建議。

其實，包括用友、金蝶在內的幾乎所有的管理軟件廠商都認同，BI融入管理軟件是大勢所趨。這也正是軟件巨頭不惜重金收購領先BI公司進行產業鏈整合的主要原因。然而，用友、金蝶等國內軟件企業以往的并購，基本上都是為了得到某一塊市場而進行的，如金蝶2001年并購開思軟件、2006年并購深圳市歌利來，以及用友并購安易等，都是這樣的目的，鮮有為了補充產業鏈而進行的縱向并購整合。

其原因可能有兩個方面，一是缺少長期的戰略眼光，并購主要是為了眼前的市場; 二是他們雖然已經認識到縱向產業鏈并購的必要性和緊迫性，但是在國內很難找到技術領先的并購對象。就BI領域來說，中國真正的BI公司能有幾家？所以，他們不得不通過OEM國外BI公司的產品，用友就OEM BO公司的產品; 而金蝶之所以“不計成本”地做中間件，其目的也是為了能在產業鏈上有所突破，據說他們也是找不到適合的并購對象。

現在國外知名的BI廠商幾乎都被軟件巨頭收購了，已先期和用友結盟的BO現在成為競爭對手SAP的“囊中物”，讓用友處境尷尬。現在，用友也許只能轉向IBM了。因為，在軟件巨頭中，目前只有IBM沒進入應用軟件領域，沒對用友、金蝶構成競爭威脅。而且，IBM也需要用友、金蝶這樣的伙伴。

IBM的老對手Oracle，從PeopleSoft、Retek、Siebel到海波龍，一系列瘋狂并購后，逐步完善了自己的縱向布局，給IBM、微軟和SAP等對手都帶來了壓力。這幾大軟件巨頭都相繼加入了并購整合潮，就連以前對“并購”不感冒的SAP也揮起了并購魔棒，這使SAP從IBM的合作伙伴變為競爭對手，為此，IBM更加強化了與用友、金蝶等本土軟件公司的親密關系，以此來帶動其軟件產品的影響和營銷。

然而，對IBM、微軟等軟件巨頭來說，用友、金蝶、浪潮等這些中國本土軟件企業的價值，更主要的還只是渠道方面的。盡管無論是用友、金蝶還是浪潮都表示“不會把產品拴在一個技術廠商身上”，但實力是合作中制衡的資本。而且，未來用友和金蝶對IBM的“依賴”也存在變數。

由于IBM目前服務器等硬件產品和軟件平臺的銷售還要依賴于用友、金蝶這樣的合作伙伴，短期內顧慮到“親密關系”，它不會在應用軟件上有大動作。但從IBM自身長期發展來看，IBM退出硬件而專攻軟件和IT服務是早晚的事。未來IBM大舉進入應用軟件領域的可能性也很大，而且，隨著軟件市場呈現出統一化的趨勢，此輪軟件業的縱向并購整合浪潮還會繼續，軟件巨頭間的較量也還會繼續。

如盡管最近BEA拒絕了Oracle公司開出總價高達67億美元的收購計劃，但最終它可能還是逃不掉被并購的命運。據專家分析，在以解決用戶整體IT需求為導向的今天，滿足單一IT應用的軟件產品已經很難存活，BEA這樣曾經走“小而美”路線的軟件企業都會難以獨善其身，而用友、金蝶等本土軟件廠商的處境也會越來越被動。

而且，國內ERP在經過十幾年的普及后，已初步顯現出成熟期的跡象，市場競爭更加殘酷。盡管目前用友、金蝶的日子比同行其他企業還算好過，然而，僅靠吃原有的ERP“老本”能支撐用友、金蝶等企業走過“后ERP”時代嗎？國內軟件企業路在何方？

“不是被并購(整合)，就是死掉。” 國內企業也難以逃避這個“強者生存”的法則。