五招做旺地攤生意

第一，每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客可以很容易找到你。做生意不管什么行業培養老顧客都非常重要。

第二，給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住你的攤位。

第三，只賣一種類別的商品。如紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類，要賣襪子就只賣襪子。如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。人家在其他地方都能買到，那就沒必要非來你這里買了。但是如果你只賣某一種類別的東西，這樣在這一類商品里面，你的貨在一定范圍內就是最全的，大家就會習慣到你這里來買這類商品了。這是利用了市場細分和專業化的理論。

第四，每個樣品上都用大字明碼標價，并寫明這個價格是最低的了，堅決不還價，而且要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺你這里賣東西貨真價實不忽悠。

定價是地攤生意成功的關鍵。要把價格一步降到位，要比其他地攤和商店里同類貨品的價格更低，力求薄利多銷。如一雙襪子大家一般是賣2.5元，進價是1.2元，那么你就賣1.6元左右。不要老是認為沒有50%以上的利潤不賣。不賣就不賺，如果便宜賣了不管賺多少都還是有賺的，不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣得便宜需要讓大家都知道。如果能能做到你這里某類商品最全、最多、最便宜，這樣肯定就有老顧客來主動買你的東西。

第五，俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全;還有一句說的是:貨賣堆山。這是說只有貨全東西多生意才會好。平時，做小生意的人往往都不怎么敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信可以看看那些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規模效益在起作用。如果你的貨品不多，擺在那里不好看，東西也就沒多少可挑選性。你也許想一個人買不了幾樣東西，可是人們往往就是這樣，買一樣東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么東西多了生意旺的原因。

(摘自《生意經》2009年8-15期)