創新源自積累

崔　瑜

2月26日，H3C在珠海召開了2009年度渠道峰會，以“挑戰、創新、機遇”為主題，表明未來H3C將通過穩健創新的基本策略，緊密圍繞IToIP核心戰略思想，與渠道合作伙伴一道，逐步實現從IT基礎架構供應商向IT增值解決方案供應商轉變。

全球營銷總裁吳敬傳女士的主題演講中提到，5年來，H3C的核心渠道合作伙伴已經發展到587家，比起成立之初，數量和業績都已經翻了一倍。對核心渠道合作伙伴的持續關注保證了H3C銷售渠道的穩定和市場的持續擴張，H3C為這些合作伙伴建立了核心渠道指標增長度、專業產品技術認證增長度、專業產品銷售業績增長度、服務產品銷售業績增長度等多項指標，意在幫助合作伙伴建立起開發客戶需求、從單一賣產品轉變為提供解決方案的能力。

系列扶植渠道的舉措給H3C帶來的回報顯而易見，目前H3C網絡、安全、多媒體、存儲四大產品線、400余款產品、800多種模塊，以及基于IP標準建立的平臺架構，整個產品研發流程和銷售體系都已經無聲滲入到渠道合作伙伴的市場反饋、需求和行業判斷。

這種模式帶給技術的好處，是側面促成了技術的積累。比如，在多年IP技術的積累基礎上，H3C每進入一個新的IT領域，不是從頭開始，而是在既成的基礎上，進行融合性創新，這樣也有益于渠道伙伴的延續性銷售。在H3C提供的標準、開放的IT基礎架構基礎上，H3c與合作伙伴一起面向政府、教育、金融、能源等不同客戶，提供滿足不同需求的IT增值解決方案。如果說H3C過去的五年是IToIP基礎架構形成的五年，未來的五年將是IToIP走向智能開放的五年。……