ＳＮＳ海外融合之道

劉　佳

3月23日，一場資金過億的資本合并在本土與海外職業社交網站之間上演。國內職業社交網站天際網CEO林廷翰宣布，天際網與歐洲最大的職業社交網站Viadeo達成了最終的并購協議，合并后的公司名稱為“Viadeo-天際”，這意味著兩家公司的整合全面完成。

這是一次現金加股權交換的交易，總交易金額將達到1.5億元人民幣。并購后新組建的“Viadeo-天際網”將擁有遍布歐洲和中國超過700萬中高端會員，成為全球范圍內規模僅次于美國Linkedln的商務SNS網站。

對于這次并購，林廷翰自信地說：“此次合并在天際網的發展歷程中是一次非常重要的轉折，標志著天際網真正走上了國際化發展道路。合并后的‘Viadeo-天際成為真正的國際化人才通道與商務合作平臺。”

抱團過冬

作為中國最早成立的社交網站之一，天際網憑借其專門面向職業及商務人士的社交服務吸引了不少風險投資的青睞——A0L董事總經理、高盛高管以及新浪創始人等都為其提供過風投支持。經過幾年的發展，天際網已在國內職業SNS領域打下一片自己的天地，然而資本的需求與盈利模式的不清晰卻成為了天際網繼續前進的障礙。

“全球SNS已經進入激烈競爭的地步，SNS單靠自己的力量是無法做下去的，需要整合，唯有到達一定的量，才能抓住廣告商的興趣。”林廷翰此前接受媒體采訪時表示，整合將是SNS未來的發展方向。特別是在目前不景氣的經濟環境下，對于一直無法實現大規模盈利的SNS而言，整合無疑是一種有效的過冬之策。

事實上，天際網與Viadeo的戰略合作由來已久。早在2007年11月底，雙方就在不涉及資本運作的情況下進行了平臺的互通和對接，共同分享在技術、產品、用戶方面的商機和資源。

“兩年多來，天際網一直在尋求資本合作的機會”。林廷翰告訴記者，“除了與Viadeo的接觸合作外，我們還與3家規模更大的美國公司有過接觸。”2008年初，業界曾有消息稱，天際網與谷歌以及新聞集團的管理團隊進行接觸，并與谷歌達成了Open Social的合作。

在經歷了種種猜疑之后，天際網最終還是選擇了與之有過戰略合作的Viadeo。公開資料顯示，Viadeo曾在2008年1月獲得AGF Private Equity和Ventech 500萬歐元投資。雙方從開始談判合并到形成最終的律師文檔，僅用了半年的時間。談及今年的合并，林廷翰表示，“我們已經跟Viadeo磨合了很久，雙方已經建立了很好的緣分和信賴。看整個戰略的未來，跟他們合作是最好的。”

疊加效應

“這不是一個傳統上的并購，不是誰出了多少錢把誰買下來。”林廷翰告訴記者，合并后公司的決策將由新的董事會共同決定，原天際網和Viade0都在其中擁有自己的董事會席位，只是Viadeo公司占股比例超過50％，天際網占股比例相對是小股。

在林廷翰的眼里，合并所帶來的，將是1+1>2的價值。

一方面，職業SNS打開國際之路，意味著更多的商業機會，為會員提供了更深層次的價值。對職業SNS來說，會員之間的商務交流和商務價值很重要，中國的中小企業要走出去，國外的中小企業要走進來，找到合適的人脈資源是重要的一環。

另一方面，通過合并可以讓公司實力更強，有利于在經濟轉暖時考慮合并上市，這對于投資者和股東的利益都將是最大的。至于將來在哪里上市，林廷翰表示將根據投行的建議和當時的發展規模來決定上市地點，香港、美國和歐洲都有可能。

從雅虎、易趣到Myspace，不少外國網站在高調進入中國市場之后，往往出現水土不服的現象。對于這種擔憂，林廷翰分析道：“Viadeo認識到中國市場不是他們自己能做到的，之前不少國外網站都在中國市場遇到困難，核心原因就是因為他們自我感覺太好，沒有做到真正的本土化運營。”

為了更好地挖掘本土市場，避免“水土不服”的尷尬，天際網與Viadeo合并之后仍將保持兩個品牌、兩支團隊、兩個網站的經營戰略。Viadeo依然專注于歐洲市場，天際網繼續拓展中國市場。但是在未來，雙方將進行越來越多的整合。據悉，今年下半年，網站將推出一些具有橋梁作用的工具和產品，打通中歐用戶之間的社交聯系。

激活人脈

“人脈”是商務與職業SNS的核心價值所在。通過職業SNS，職業與商務人士能夠更加便捷高效地維護既有人脈，發展新的商務關系，線上尋找客戶、供應商以及商業伙伴，或是進行招聘、應聘，發布商業信息……在這個廣闊的商務平臺上發掘出職業發展的潛在價值。

針對職業SNS細分市場的天際網，上線伊始就認準了職業社交這條路。盡管游戲加社區等概念被炒得火熱，但天極網卻沒有跟風。在過去的幾年里，為了保證自己覆蓋的用戶群體的職業性與商務性，天際網放棄了用戶增長最快的學生和交友SNS市場，而是努力維護職業與商務SNS的職場人士氛圍。

盡管商務SNS的用戶規模遠不及校園SNS那般火爆，但在林廷翰看來，這個平臺上聚集了高價值的中高層的職業人士，這里500個用戶的價值可能相當于校園SNS上5000個用戶的價值，因而可以更精準、有效地進行營銷。目前，天際網已經開始了精準營銷的廣告業務，這也為天際網有望率先實現盈利奠定了良好的基礎。

此次與Viadeo的并購，也將為天際網帶來更好的盈利借鑒。據悉，Viadeo在2008年就已經實現了盈利。目前該網站的盈利途徑主要有每月6歐元左右的會員收費，精英招聘以及廣告模式，這些盈利模式都可以復制到天際網的業務當中。林廷翰透露，天際網會在年中推出全新的招聘平臺，該平臺會幫助用戶通過人脈找工作，這塊業務是收費的。同時，個人收費的內容還在探索，下半年會有所動作。

基于用戶的戰略價值點，將會是整個職業SNS的未來。對于新公司的前景，林廷翰也樂觀地表示，“按照新公司的預測，天際網2009年在中國市場的收入目標是超過2000萬元，而整個新公司的收入將超過億元，并有望在2009年底實現盈虧平衡。”