淺析連鎖加盟騙局的成因及防范策略

[摘 要]近十年來(lái)，連鎖加盟這種特許經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)蓬勃發(fā)展，蔚為壯觀，但由于政策法規(guī)滯后、市場(chǎng)監(jiān)管缺失和盲點(diǎn)過(guò)多等原因，某些不法之徒借機(jī)進(jìn)行虛假招商加盟詐騙。本文從連鎖加盟騙局的特征、成因著手分析，進(jìn)而探討防范連鎖加盟騙局的策略。

[關(guān)鍵詞]連鎖加盟 騙局 防范

作者簡(jiǎn)介：黃增輝（1979-），男，廣東人，廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院管理工程系助教，廣州大學(xué)在讀研究生，研究方向：法學(xué)理論。

在連鎖加盟飛速發(fā)展的今天，很多創(chuàng)業(yè)者從中找到了致富的途徑。但連鎖加盟是一把“雙刃劍”，加盟者不僅在發(fā)展模式和貨品渠道等方面受制于人，還有可能落入不法分子鋪設(shè)的連鎖加盟騙局。所謂連鎖加盟騙局，是指以連鎖加盟為幌子進(jìn)行詐騙的一種非法經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。操辦者往往并不具備連鎖加盟的實(shí)力和條件，通過(guò)一系列的包裝和宣傳對(duì)投資者進(jìn)行誘騙以達(dá)到收取加盟費(fèi)的目的。目前，連鎖加盟騙局在中國(guó)非常普遍，尤其是集中在北京、廣州、上海等中心城市，是舉報(bào)、投訴的重點(diǎn)地區(qū)。

一、連鎖加盟騙局的特征

（一）投資回報(bào)宣傳離奇夸張

任何項(xiàng)目幾乎都有十分誘人的投資回報(bào)分析圖表，同時(shí)配以竭盡夸張的宣傳，比如“投資三五萬(wàn)、年入上百萬(wàn)”、“下一個(gè)百萬(wàn)富翁就是您”……面對(duì)投資者的疑問(wèn)，有一套嚴(yán)密的回答模式、處理技巧，使到訪者或電話咨詢者對(duì)他們一切以加盟商、投資者為核心的服務(wù)態(tài)度和幾乎完美的高效能服務(wù)體系贊嘆不已。

（二）生產(chǎn)廠家根本子虛烏有

絕大部分帶有詐騙性質(zhì)的連鎖加盟企業(yè)都說(shuō)有自己的工廠，工廠的規(guī)模有多大、設(shè)備多么先進(jìn)。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會(huì)提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實(shí)騙子公司根本就沒(méi)有工廠，那只不過(guò)是騙子們打出來(lái)的幌子。

（三）所謂加盟實(shí)為推銷產(chǎn)品

很多加盟項(xiàng)目表面上說(shuō)是“特許加盟”，而實(shí)際上“特許加盟”只不過(guò)是一個(gè)美麗的幌子，真正的目的是為了高價(jià)賣機(jī)器設(shè)備和原材料。這是目前特許加盟展會(huì)上屢見不鮮的現(xiàn)象。等你高價(jià)買了他的設(shè)備和原材料之后，加盟特許方就逃之夭夭，最后只有加盟者自認(rèn)倒霉。

（四）樣品質(zhì)量好實(shí)物卻很次

騙子公司為了介紹產(chǎn)品，會(huì)設(shè)立一些展示廳或樣板店來(lái)展示加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的貨物，這些地方裝修高檔、產(chǎn)品豐富、生意火暴，其實(shí)這都是騙子公司提前安排好的。等加盟商交錢加盟后，收到的卻是一些質(zhì)量低下的貨物。如加盟商想退貨，騙子公司就會(huì)以各種理由來(lái)推諉搪塞。

（五）產(chǎn)品回收合同暗藏陷阱

一些不法加盟方為了誘騙投資者放心加盟，往往和他們簽訂所謂的產(chǎn)品回收合同，約定全部收購(gòu)加盟者生產(chǎn)的產(chǎn)品，但卻在合同上惡意對(duì)產(chǎn)品作各種限制，注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，最后以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

二、連鎖加盟騙局的成因

（一）騙子公司能從加盟商中獲得高額利潤(rùn)

騙子公司主要通過(guò)騙取加盟費(fèi)、保證金等來(lái)獲取高額利潤(rùn)，這些費(fèi)用從幾千元到幾萬(wàn)元不等，加上首批進(jìn)貨款往往也不會(huì)超過(guò)6萬(wàn)。這些錢對(duì)一個(gè)想開店的人來(lái)說(shuō)還是付得起的，實(shí)在不夠也會(huì)去借。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，騙子公司每年至少因此獲利幾百萬(wàn)，這就是成千上萬(wàn)騙子公司大肆橫行的源動(dòng)力。

（二）騙子公司大多披著合法的外衣與面具

騙子公司通常都在國(guó)內(nèi)外合法注冊(cè)，披著集團(tuán)、連鎖加盟總部、國(guó)際集團(tuán)、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)等令人崇敬向往的“頭銜”。因?yàn)轵_子公司身份合法，比如公司注冊(cè)信息合法、公司經(jīng)營(yíng)范圍合法以及公司的商標(biāo)注冊(cè)受理程序合法，所以他們行騙成功率非常高。

（三）騙子公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位非常明確

從目標(biāo)群來(lái)說(shuō)，騙子公司主要針對(duì)那些初入社會(huì)、創(chuàng)業(yè)心切的青年男女、本錢小力量弱的下崗職工、想回家創(chuàng)業(yè)的外來(lái)務(wù)工人員等一些弱勢(shì)群體。從客源來(lái)說(shuō)，騙子公司一般只接受外地客戶加盟，極少或者根本不接本地客戶。一旦發(fā)生合同糾紛，加盟商將面臨異地訴訟不便、訴訟成本高、執(zhí)行難度大等諸多困難。

（四）明星代言、電視廣告有很大的誘導(dǎo)性

大的騙子公司一般都會(huì)請(qǐng)一些當(dāng)紅影視明星來(lái)做代言，因?yàn)槊餍谴跃哂惺袌?chǎng)放大效應(yīng)，比一般廣告宣傳具有更大的煽動(dòng)性與吸引力，普通加盟商很難相信這樣的公司竟然會(huì)是假的。在2005、2006年國(guó)家工商局發(fā)布的消費(fèi)投訴分析中，電視直銷成了“重災(zāi)區(qū)”，就是一個(gè)明證。

（五）加盟商急于求財(cái)，幻想能夠一夜暴富

大多數(shù)投資者都抱著一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)，這些人都希望通過(guò)較少的投入獲得較高的收益，甚至幻想能夠一夜暴富。騙子公司“投入小、見效快、利潤(rùn)大、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”等廣告語(yǔ)讓有創(chuàng)業(yè)念頭的人蠢蠢欲動(dòng)，使其完全忘記了“天上不會(huì)掉餡餅”的道理，很容易就掉進(jìn)騙子公司精心布置的陷阱。

（六）加盟商警惕性不夠高，辨別力也不強(qiáng)

許多加盟者不仔細(xì)了解騙子公司的經(jīng)營(yíng)狀況，只是偏聽偏信騙子公司的一面之詞，被總部的人所描繪的美好藍(lán)圖所吸引，僅僅看到騙子公司當(dāng)時(shí)迅速發(fā)展的表面現(xiàn)象，而不去仔細(xì)推敲加盟合約的各個(gè)條款，被別有用心的騙子公司鉆了空子，到頭來(lái)上當(dāng)受騙，全部心血付諸東流。

（七）加盟商維權(quán)意識(shí)、維權(quán)能力有待提高

特許經(jīng)營(yíng)合同是一種民事合同，合同雙方的地位是平等的。但現(xiàn)實(shí)中，相對(duì)于騙子公司來(lái)說(shuō)，加盟者往往處于被動(dòng)地位和弱勢(shì)地位。由于加盟商從一開始就陷進(jìn)了騙子公司一手精心布置的騙局，合同條款也制定得天衣無(wú)縫，再加上面對(duì)的是專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，加盟商起訴騙子公司十有八九都會(huì)敗訴。

（八）政策法規(guī)相對(duì)滯后，市場(chǎng)監(jiān)管不到位

我國(guó)現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)很不完善，尚不足以保障特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在該領(lǐng)域內(nèi)有法可依。目前，我國(guó)沒(méi)有一部專門的特許經(jīng)營(yíng)法律或法規(guī)，僅由少量規(guī)章以及可類推適用的法律、法規(guī)來(lái)規(guī)范特許活動(dòng)。這些法規(guī)不足以有針對(duì)性地解決特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展中產(chǎn)生的法律問(wèn)題，難以保障特許經(jīng)營(yíng)健康有序的發(fā)展。

三、連鎖加盟騙局的防范

（一）網(wǎng)上核查信息，實(shí)地進(jìn)行全面考察

首先必須詳細(xì)閱讀特許人的公開資料，可通過(guò)百度網(wǎng)站以項(xiàng)目名稱加騙子兩字搜索，如果投訴多，多數(shù)為騙子公司。其次，登錄中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)，在綜合查詢里查詢對(duì)方商標(biāo)注冊(cè)情況，如沒(méi)注冊(cè)肯定有問(wèn)題。然后，一定要暗訪特許人的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，如果想要加盟的品牌在公司所在地沒(méi)有兩家以上的實(shí)體店，那么你就要留心了。最后簽訂合同時(shí)，一定要仔細(xì)審閱合同內(nèi)容，最好有專業(yè)律師陪同。

（二）掌握訴訟技巧，提高自身維權(quán)能力

值得一提的是，進(jìn)行特許加盟的投資者不屬于消費(fèi)者，發(fā)生的糾紛不適用《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，不要以違約為由要求解除與總部簽訂的加盟合同，而要以欺詐為由，要求撤銷合同。根據(jù)我國(guó)法律相關(guān)規(guī)定，一方以欺詐的手段使對(duì)方在違背真實(shí)意思表示的情況下訂立的合同，屬可撤銷的合同。因此，以騙子公司欺詐在先，要求撤銷合同才是加盟商尋求法律保護(hù)的最有力武器。

（三）完善法律法規(guī)，提高準(zhǔn)入條件門檻

現(xiàn)代段我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的總體水平仍然較低，突出表現(xiàn)為企業(yè)素質(zhì)良莠不齊、產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠。為進(jìn)一步規(guī)范特許加盟市場(chǎng)，有效促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展，可適當(dāng)提高特許人的準(zhǔn)入條件，完善連鎖加盟的相關(guān)法規(guī)。這樣一方面可以為規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)品牌創(chuàng)造良好的發(fā)展條件，另一方面促使那些不規(guī)范、有問(wèn)題的企業(yè)及早退出特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，縮小騙子公司的生存空間。

（四）加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，建立信息披露制度

進(jìn)一步強(qiáng)化工商執(zhí)法與監(jiān)控的力度，加強(qiáng)對(duì)各類連鎖公司的管理，凡借連鎖加盟進(jìn)行詐騙的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)依法從嚴(yán)處罰；情節(jié)嚴(yán)重觸犯法律的，移送司法機(jī)關(guān)。此外，工商行政管理部門要確實(shí)推行特許人備案制度、信息披露制度。特許人的信息披露，對(duì)于保證被特許人及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地了解、掌握有關(guān)情況，在充分占有信息的基礎(chǔ)上做出投資決策，防止上當(dāng)受騙，非常關(guān)鍵。

（五）追究代言責(zé)任，加強(qiáng)廣告媒介管理

我國(guó)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l理》規(guī)定，發(fā)布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收益的內(nèi)容。但現(xiàn)實(shí)中，廣告媒介到處充斥著某某項(xiàng)目如何賺錢的字眼，其中不乏一些明星的身影。因此，政府有必要加強(qiáng)對(duì)廣告媒介與明星代言的管理，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)追究相關(guān)人員的責(zé)任，進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，使廣告媒介、明星主動(dòng)與虛假招商廣告劃清界線。

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