邊看邊說

期待新一輪商業變革!

貴刊2009年10月號的封面策劃《60年60人6個特寫》讀完，感觸良多!

毫不夸張地說，新中國商業的60年，是一部跌宕起伏。波瀾壯闊的發展史。新中國商業變革的轉折點，就是1978年的改革開放。前30年，在上世紀50年代公私合營和社會主義改造中，整個企業家階層被連根拔起，商業歷史的鏈條曾經中斷，一切歸零：后30年，伴隨著新一輪的市場化浪潮，中國創造了全球驚嘆的商業奇跡。

像貴刊所描述的榮毅仁、饒斌、吳仁寶、張瑞敏，馬云以及王傳福等人，他們的每個人都代表了中國的每一段商業變革，本刊以歷史見證的方式，觀點獨特地敘述了建國以來經濟發展的特定歷史。

讀完貴刊，不禁陷入對于未來的思考中——未來十年，甚至六十年，新中國的商業發展將向什么方向演變?互聯網以及新技術熏陶下的社會精英、企業家將為我們這個社會帶來何種商業變革?我們在不斷奮進中，耐心地等待。

(上海何京華)

霸王崛起的樣本意義

在寶潔、聯合利華近乎壟斷的洗發水市場，霸王的迅速崛起，已經成為中國民族品牌的榜樣。

貴刊2009年10月號商業觀察《霸王突圍民族品牌崛起的新樣本》深入剖析了霸王集團在競爭最激烈的洗護市場中迅速崛起，并不斷拓展的商業秘密。

霸王集團始終把握住企業的核心競爭力：中藥世家，并把傳播的核心回歸到最具本土優勢的中藥這一訴求點上，以中藥防脫洗發水取得市場突破。霸王“中藥世家”的品牌區隔，有效地規避了外資品牌的擠壓，因為中藥世家的品牌定位，外資品牌很難跟進。為取得與消費者的深入溝通，同時也為了更好的體現“中藥世家”或“漢方”的概念，霸王巨資邀請巨星成龍代言，成龍作為世界公眾所認同的中國文化的化身，它的中國功夫以及豪爽的性格更好的詮釋了“中藥世家”的品牌理念。

霸王的崛起，表現出中草藥日化產品的強大生命力和市場前景。中草藥也將成為本土企業戰略資源和重要武器。隨著越來越多本土中草藥日化品牌的崛起，如可采、滇虹康王。相宜本草、十二味等，有中國特色的中草藥產品將會在日化市場上取得更為重要的地位。

(廣州吳海民)

“奇正之術，不竭于江河”

說到奇正藏藥，很有好感。還記得那種黃色包裝的膏藥，里面還有一小包藥水，使用的時候將藥水剪開倒在膏藥上，哪里疼貼哪里，非常見效。

讀了貴刊10月號的《藏藥女王雷菊芳》對奇正和創始人雷菊芳本人有了很大了解。奇正藏藥在西藏一枝獨秀，沒想到雷菊芳是一位衣著樸素、神態祥和好似隔壁的“鄰家大嬸”。

在西藏，醫生被尊稱為濟世太醫，藏醫倫理要求行醫者真誠平和，善待他人，具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。產于高原地區的一些天然植物和礦物，擁有一些特別的療效，藏醫藏藥是擁有獨立醫療理論的系統醫學體系，推廣藏藥，不僅能為更多的人解除痛苦，也是一個很有發展前途的事業。

“凡戰，以奇勝，以正臺。奇正之術，不竭于江河。”正是這句話締造了奇正，也締造了女首富雷菊芳。雷菊芳滿是皺紋的臉上記錄了她不平凡的創業歷史，她的執著和冒險精神將命運牢牢地掌握在了自己手中。

(北京巴布豆)

在大陸集團駐京商社的最初幾年中,魏剛經 歷了3任首席代表。第一任是個二十多歲的美國小 伙子,正因為考慮對方比較年輕,外企才決定派 魏剛為他作助手。也許是年齡相近,所以他們一 直相處得非常愉快。

“在工作中我意識到,你要想在公司里獲得更 多的機會,一方面要學習,另一方面要會向你的 老板展示你的本領,同時讓他覺得你是一個可靠的 人。”事實上,在第三任首席代表離開商社之前, 魏剛就主動向公司總部表示,他希望能獲得這個職 位。而最終,董事會也下達了對他的任命。

改革開放之初,大陸集團在中國的主要業務 是與中國人民保險公司開展合作,向后者提供再 保險服務。當時進入中國的外資保險公司并不多,除了美國的大陸集團、AIG、達信,還有幾家 日本公司,只不過大陸集團是當時最大的保險公 司,而AIG還只是一家小公司。

由于當時中國人民保險公司是國內唯一的一 家保險公司,也是大陸集團的重要客戶,因此魏 剛與其來往密切。而且由于語言的便利,很多談 判工作也都是由他獨自完成的。

但一邊是服務的外國商社,一邊是自己的國 家,立場問題如何解決?

“我肯定是站在中國這一邊,我會通過各種方 法將中國一方的風險分攤出去。我們這些外企員 工的任務就是創造雙贏的局面。”魏剛說,“我這 個人的立場是鮮明的,肯定是國家利益至上,即 使今天,也是如此。”

1982年,魏剛第一次參加了大陸集團在亞太 區總部香港的培訓,為期一個月。轉過年來,他 又被送到美國總部參加培訓。

盡管公司的培訓讓魏剛獲得了很多新的感 受,但他堅持認為,真正的積累是在工作中完成 的,“很多有用的東西,像精算都是我在工作中 學習的。”以至于后來在墨爾本大學教書時,魏 剛就告誡很多華裔學生的家長,“學什么專業并 不重要,在學校學習只是一種學習方法,真正的 知識是在工作中即時獲取的。”

經過幾年的磨練,魏剛已經能在工作中獨當 一面。在連續送走了3任首席代表后,1986年, 魏剛被大陸集團總部正式任命為駐京商社的首席 代表。魏剛說,在他作到首代一職后,每年為大 陸集團帶來的凈利潤達250萬美元。

“其實當時的競爭壓力是比較小的,本身外企 的地位就很特殊,另外那時候大陸集團在業內也 是獨占鰲頭。”魏剛忽然有點懷念地說,“我們 當時生活得很快樂,比現在快樂一百倍。”

除了工作中沒有遇到過任何坎坷,魏剛與幾位 首席代表之間的關系也一直非常融洽,甚至還成了 朋友。直到今天,他也和前兩任老板保持著聯系。 也正因為年輕有為,魏剛后來順利地獲得了 移民澳大利亞的機會。

1989年,起初只是抱著試試看的心態,魏剛 遞交了移民申請,僅僅兩個月之后,他就拿到了 簽證。

對于當年自己在外企經歷的種種,魏剛今天 想來也不禁莞爾,“很多事情就怕回顧,雖然有些 讓人覺得不可思議,但我就是一個人做了那么多的 事情。當時我那么年輕,有用不完的時間和精力, 獲得的待遇又那么好,還有什么理由不好好工作 呢?”魏剛說,正因為經歷過這些,出現在他面前 的才會是一片更為廣闊的天空。